因地制宜见效果 目前就任于深圳市金万丰珠宝首饰有限公司营?总监一职的王延辉，无论是生产加工、批发零售，还是品牌终端的运作，几乎珠宝产业链的每个营?环节，他都有丰富的实战经验。而在他看来，所有环节的营?都是相通的，只要能够因地制宜，都能够得到良好的效果。
王延辉2003年入行珠宝业，2004年，其所在的公司上层决定做翡翠品牌，营?专业毕业的他，就成为这一项目的负责人。他认为，一个品牌的成长，不是简单的一个CI形象的输出，而是一个系统工程。因此，除了做好品牌入市的诸如包装等准备工作，在经过仔细的市场分析后，王延辉抓住了三个主要点，对症下药的推进营?：
第一，翡翠在消费者中的认知度不高，翡翠的消费市场并不完善。如何让大家认识和了解翡翠，认识和了解新成立的这个翡翠品牌，成为营?重点。
第二，翡翠品牌比较少，很多都是散店形式，没有整合能力，消费者消费翡翠也存在盲区，如何把品牌带出去，引导消费者消费，成为第二个营?重点。
第三，刚开始做，竞争不会太激烈，只要把握时机和策略，做最好的产品，推行高质量的服务，对消费者进行先入为主的引导式消费。同时，为了避免为他人做嫁衣，在引导消费者认知新的品牌和产品种类的时候，为自己品牌烙上一个高端的烙印。
事实上，他在这个品牌运作过程中，已经在做“一流企业树标准”的事。据其介绍，他在品牌推广市场业务开发的过程中，给所有客户都是先导入翡翠的概念及市场前景，接着是目前行业尤其是翡翠的现状，然后再告诉客户缺的是什么样的翡翠品牌，最后由客户自行考察翡翠行业后，进入实质的业务洽谈环节。
他这样做的结果是，其负责的翡翠品牌项目，建立起来的?售渠道及客户，不仅忠诚度高，而且在当地众多同行中脱颖而出，成为领先品牌之一。
审时度势最重要
除了做零售终端的品牌营?之外，在王延辉的职业生涯中，最值得一提的便是PT999千足铂的推广和营?策略。
“其实，千足铂的推广，在当时风险是很大的，我们只是考虑把它当作一个品牌来推。它的推广借鉴了很多大品牌的做法，并没有完全以工厂批发的形式来做。”王延辉回忆，这个产品从开始推广起，其技术质量的硬性指标就很好，决策层决定以产品品牌的方式去做，采取了“推拉”结合的方式。
“‘推’，指的是作为产品制造企业，主动面对业内的大客户，做一对一的营?计划，主动地将产品推荐给他们，通过批发商的力量将产品推出去。‘拉’则是，直接将产品带入消费终端，让消费者认知这种产品后主动去零售店找，再通过这种拉力让市场认知产品并产生市场需求。通过推拉结合的营?方式，让这个新型产品渐渐在市场中站稳脚跟。”王延辉娓娓道来。
同时，在推广这个产品的时候，还面临一个环境和时事变化的问题：2007年到2010年，经历一次铂金的大幅振荡，头两年是一个上升的通道，市场零售价最高达到了700多块一克，这对于新品种的产品而言，无疑是个不利好的条件，因为新品类的产品在市场的接受度还没有完全建立起来，同时消费者的不认知，都令产品?售有了一定阻碍，而零售终端商又怕影响到期利润及信誉，需要市场培养期。面临这么多的困难，王延辉不断采用和变化其营?政策。
首先，一对一的营?计划。分为两步走，第一步，一对一的针对终端零售商进行推广，原因在于大的终端店有实力，相对有资本建仓做千足铂，并有足够好的信誉，可以带动消费，直接让千足铂面向消费者；第二步，一对一的与大型的区域批发商进行合作，在铂金价格回落后，进入全国各地全面开花的?售业态。
其次，在干足铂推广的营?过程中，并没有使用传统的工厂加工企业所沿用的营?手段，一对一的找客户和采购商，而是加入了一些零售终端品牌的推广手段，跟进道具的成列，品牌的包装，终端的指导等?售终端营?的策略。
知识结构是基础
在王延辉看来，作为珠宝行业的职业经理人，有一个必备的素质，就是知识结构的完整性：不仅要有扎实的专业功底，更要有完备的相关营?和品牌的知识。“只有这样，才能在时间过程中，不至于生搬硬套现论的知识，而是灵活地，因地制宜、审时度势地运用自己所掌握的知识和实践，根据不同的环境，自己的能力，去改变和创新营?策略。”
正如他所说，珠宝行业历史在中国市场的发展相对短，又是资本密集型的行业，在这样的环境下，职业经理人处在一个非常尴尬的位置，上要对老板负责，下要面对员工；对外代表公司，对内又代表老板。职业经理人的任何决策、任何行为，都关乎着企业的发展，因此要有很好的沟通能力和各面的知识。
采访快结束时，王延辉告诉记者，职业经理人的最重要的一点，还要有诚信，这也是我们不断努力的方向。这让我想起了初识他时，其健谈与热情给我留下的深刻印象。几年过去了，他的这种职业热情和专业的素养依然充斥着他周围的空气，影响着他周围的人。