篇一：植物宠物挑战杯计划书
p>“挑战杯”南京人口学院第四届大学
生创业计划竞赛 作品申报书
团队名称： 乐花坊有限责任公司
类别：
A、 □ 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 □ 生物类、医药类 C、 □ 化工技术、环境科学类 D、 □ 电子信息（软件、网站） E、 □ 电子信息（硬件） F、 □ 材料类 G、 □ 机械能源类H、 □ 服务咨询类
二○一一年九月
B作品简介
a产品简介
（一）产品结构、功能
表—1
（二）产品特点及消费人群
种类 塑料 玻璃 材料特点 质量轻，成本低
透明，成本较低, 学生群体 消费人群
1.顾客DIY时可自由搭配。
亚克力
品种繁多，色彩丰富，优良耐候瓶身
性，环保，可回收利用 材料
水晶
工艺性高，晶莹剔透
水钻
光泽度高，样式繁多，
高薪阶层
陶瓷 样式多变，浓厚的历史韵味，易碎，
易拉罐 可塑性高，成本低，可回收利用
有机土
成本低、成活率高、不易打理 普遍人群 时尚，无毒无味，清洁环保，美
培养水晶泥 观耐用，可重复循环使用，应用基
场合多
水培液 透明美观、易打理
工薪阶层 表—2
（三）产品的基本经济效益
类别 成本价格（元） 销售价格（元） 毛利润率 天使花房 2-10 10—25 20%-80% 水晶泥花卉 7-120 20-300 25%-70% 水培花卉 15-450 40-1000 25%-60% 迷你花卉
5-200
8-350
30%-70%
表-3
2.生产过程中可以丰富样式
毛利润（元）
8-15 13-180 25-550 3-150
篇二：仙萌多肉园艺盆栽创业计划书
业计划书二0一四年九月
目 录
前言---------------------------------------------------------------- 1 第一部分 执行摘要-------------------------------------------------- 2
1.1.公司简介-------------------------------------------------------- 4
1.2市场简介 -------------------------------------------------------- 5 第二部分 项目背景-------------------------------------------------- 6
2.1市场需求 -------------------------------------------------------- 6
2.2项目价值评估 ---------------------------------------------------- 7
2.2.1生态效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.2社会效益 ------------------------------------------------------ 7
2.2.3 经济效益------------------------------------------------------ 7 第三部分 产品与服务------------------------------------------------ 8
3.1产品介绍 -------------------------------------------------------- 9
3.2 产品生产--------------------------------------------------------9
3.3产品运输-------------------------------------------------------10
3.4成本计算 ------------------------------------------------------- 10 第四部分 市场与竞争分析------------------------------------------- 11
4.1 市场现状------------------------------------------------------ 12
4.2 市场细分------------------------------------------------------ 12
4.3市场前景分析 --------------------------------------------------- 12
4.4竞争分析 ------------------------------------------------------- 13
4.4.1宏观环境分析（PEST 分析） ------------------------------------ 13
4.4.2竞争环境分析（5 Force 分析） --------------------------------- 13
4.4.3产品竞争性定位 ----------------------------------------------- 14
4.4.4.竞争产品与竞争对手------------------------------------------- 14
4.4.5应对竞争措施 ------------------------------------------------- 14
4.5企业的综合评价（SWOT 分析） ------------------------------------ 15 第五部分 市场营销------------------------------------------------- 16
5.1 市场进入和开发阶段（1-2年） ----------------------------------- 17
5.2市场成长阶段（3-5年）------------------------------------------ 18
5.3市场成熟阶段（6-10年）----------------------------------------- 19
5.4定价战略 ------------------------------------------------------- 20
5.4.1定价原则 ----------------------------------------------------- 21
5.4.2定价方法—成本加成法 ----------------------------------------- 22 第六部分 公司战略及管理------------------------------------------- 23
6.1公司战略 ------------------------------------------------------- 24
6.1.1发展战略 ----------------------------------------------------- 25
6.1.2技术开发战略 ------------------------------------------------- 27
6.1.3.人才战略----------------------------------------------------- 28
6.1.4竞争战略 ----------------------------------------------------- 28
6.2公司管理 ------------------------------------------------------- 29
6.2.1管理机构设计 ------------------------------------------------- 30
6.2.2部门职责 ----------------------------------------------------- 31 2
6.2.3管理制度 ----------------------------------------------------- 32
6.3合作体系 ------------------------------------------------------- 34
6.4办公选址 ------------------------------------------------------- 36 第七部分 财务计划------------------------------------------------- 37
7.1股本结构与规模 ------------------------------------------------- 38
7.2资金来源与运用 ------------------------------------------------- 39
7.3投资收益与分析 ------------------------------------------------- 40
7.3.1投资净现值 --------------------------------------------------- 41
7.3.2投资回收期 --------------------------------------------------- 42
7.3.3内含报酬率 --------------------------------------------------- 44
7.3.4项目敏感性分析 ----------------------------------------------- 46
7．4会计报表及附表 ------------------------------------------------ 47
7.4.1损益表 ------------------------------------------------------- 48
7.4.2现金流量表 --------------------------------------------------- 49
7.4.3 资产负债表年报----------------------------------------------- 50
7.5会计报表分析 --------------------------------------------------- 51
7.5.1重要报表数据提示 --------------------------------------------- 52
7.5.2比率及趋势分析 ----------------------------------------------- 53 第八部分 风险分析------------------------------------------------- 54
8.1主要风险点及应对 ----------------------------------------------- 55
8.2风险管理机制---------------------------------------------------56 附件1.园艺问卷调查------------------------------------------------57 附件2.生产大棚----------------------------------------------------58 附件3.淘宝店铺----------------------------------------------------59 附件4.淘宝月销售记录----------------------------------------------60
前言
多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。
随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。
4
第一部分
执行摘要公司简介 市场简介 市场营销 财务计划
篇三：花卉种植基地创业计划书
况 ???????????????????? 3二、创业者个人情况简介 ?????????????? 3
三、市场评估????????????????????4
四、市场营销计划??????????????????6
五、企业组织结构??????????????????8
六、固定资产????????????????????9
七、流动资金（月） ???????????????? 9
八、销售收入预测（12个月）?????????????10
九、销售和成本计划?????????????????11
十、现金流量计划??????????????????12 十一、风险控制???????????????????14
创业背景：
在人们越来越崇尚环保，崇尚自然的今天。“绿色”成为了社会关注的焦点。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。人们对绿色的需求已不再满足于“远看近景”特别是现在。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。在这种情况下家庭花卉市场开始走俏。
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,花卉不仅可以应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及花坛景点的布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为人们新兴的休闲活动。它带给人们欣赏的美感，装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。
一、企业概况：
企业的经营范围：
主要种植花卉和各种盆栽
企业类型：
花卉种植业，批发兼零售
经营理念：
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
二、创业者个人情况简介：
实践经验：
我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。。。等等。工作过的企业有；广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。
教育背景：
我于2011年至2014年在胶南职业教育中心学习财会专业， 同时于2011年10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己的本专业知识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了下列成人教育课程：贸易实务、市
因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是越来越多。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。
市场分析：
生产现状：
进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期．在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前，我市花卉生产面积达到221077公顷，其中鲜切花40095公顷，干花10667公顷，盆花42500公顷，观叶植物3553公顷，盆景6057公顷，观赏苗木38892公顷，种子用花卉55800
公顷。其他用途花卉2000公顷，草坪草708.33公顷。基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构．
天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在5％左右，但地域特色突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90％，盆花所占的比例为15％，观赏苗木所占的比例为55％左右，其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。到目前为止，我市花卉企业52个，花农4987户，从业人员3万人，专业技术人员492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地；静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模； 台商在津的独资企业——育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外；东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元，生产基地4处，占地5267公顷， 总投入资金1.365亿元，已建成日光节能温室600公顷，年产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润89.29万元。
销售现状：
全市现有大、中、小型花卉交易市场16个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场．销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小部分．我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共调查了20个销售摊位，其中高档盆花摊位12 个，鲜切花摊位8个．从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达90％以上，而本地产的仅10％左右．究其原因：一是某些品种在天津没有生产，二是即使天津有生产，价格太高．所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等．这也反映了天津人购买花的
习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占80％左右，主要购买大型观叶种类。个人占20％左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。
竞争对手的优势：
1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经验。
2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。
3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客群。
竞争对手的劣势：
1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。
2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。
本企业相对于竞争对手的优势：
1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，使之更适合人们的消费水平
2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜花。
3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务。
4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。
本企业相对于竞争对手的劣势：
1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消费者接受。
2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。
3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。
四、市场营销计划：