篇一：软文和软文营销
篇二：认识软文和软文营销
篇三：软文营销
【课题】软文营销
【教学目标】
认知目标：了解软文的含义，知道软文营销的概念、作用及要素。
技能目标：掌握软文的写法及正文撰写的相关技巧并能学以致用。
情感目标：培养学生的团队合作精神及解决实际问题的能力，进一步增强专业学习积极性。
【教学重点、难点】
教学重点：软文写作的技巧
教学难点：软文正文的撰写
【教学媒体及教学方法】
综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示软文及软文营销含义及特点，通过举例、演示等方法分析软文写作的技巧，学会撰写软文，并最后由教师引导学生进行归纳总结。
【课时安排】
2课时（90分钟）
【教学过程】
一、导入（5分钟）
提问引入：
1、 软文标题拟定的要点有哪些？
2、 软文正文怎么写？
二、新课讲授 （80分钟）
（三）软文正文的撰写
教师举例引导学生理解：正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。
1.软文正文撰写的要点
一个中心：感受体验 (1)
（2）两个基本点：制造需求、引导消费
（3）三方面内容: 诉求重点、深入分析、让潜在消费者行动起来
2、软文的形式
（1）悬念式，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 案例：人类可以长生不老？什么使她重获新生？牛皮癣，真的可以治愈吗？
注意：1、掌握火候
2、问题要有吸引力
3、答案要符合常识
（2）故事式，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然
案例：1.2亿买不走的秘方 ；神奇的植物胰岛素；印第安人的秘密
（3）情感式，情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通
案例：老公，烟戒不了，洗洗肺吧； 写给那些战‘痘’的青春；女人，你的名字是天使
（4）恐吓式，恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力
案例：高血脂，瘫痪的前兆；天啊，骨质增生害死人；洗血洗出一桶油
（5）促销式，促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时，一般直接配合促销使用，或使用“买托”造成产品的供(本文来自：WwW.dXf5.coM 东星 资源网:情感软文营销)不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使客户产生购买欲
案例：北京人抢购**；***，在香港卖疯了；一天断货三次，西单某厂家告急
3、正文撰写的要点
（1）新闻性
要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。再如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。
（2）科普性
（3）趣味性
（4）知识性
注意：别忘了隐含关键字，可在附文里体现
4、软文案例
1、餐饮：都市港湾——汇丰园
2、外包网站：一个“外包”网站和它的梦想
3、谷歌
4、56：土豆网被关闭后:
5、联想开天商用电脑
（四）软文营销
1、 软文发布
去各种论坛、贴吧、博客免费发布
2、 软文营销效果评估
（1）主流媒体发布的位置
（2）是否推动专题（或高质量的栏目推荐成功）
（3）转载次数
（4）引擎收录
（5）新闻质量、流量、评论数量
（6）哪个平台发布的转载多
（7）哪个时间段投放的软文点击、转载多
注意：软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。
三、小结（5分钟）
教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固，并对学生的实训做出评价
理解软文及软文营销相关概念，掌握软文正文撰写的方法。
四、作业
1、登录论坛及贴吧，搜集各种不同类型的软文。
2、选定某一产品，撰写一篇软文。
五、信息反馈