按照产业规模，李俨轩旗下的河南万泰机械有限公司，还称不上中国振动设备行业的巨擘。但是，依照目前的发展势头，三五年之后，万泰机械绝对不可限量。 “朝着一定目标走去是‘志’，一鼓作气中途绝不停止是‘气’，两者合起来就是‘志气’。一切事业的成败都取决于此。”这是卡内基的一句名言。在记者看来，李俨轩这位年轻企业家正在笃定践行着这句话。
按照产业规模，李俨轩旗下的河南万泰机械有限公司（以下简称“万泰机械”），还称不上中国振动设备行业的巨擘。但是，依照目前的发展势头，三五年之后，万泰机械绝对不可限量。
编外销售员
走进万泰机械，占地60多亩的新厂区显得格外清新惹眼。因为新厂区的配套建社仍在紧张进行，加上公司业务的急速膨胀，所以李俨轩忙得不可开交。采访还不到十来分钟，就不断被来电打断。好不容易切入正题，又被一个出口订单客户的来访腰斩。不过，就在这时断时续的交谈中，一个企业家成长的心路历程已经渐渐清晰起来。
真正的智慧，也许是与生俱来的。跟中国很多企业家一样，李俨轩并没有读过太多的书。1973年出生的他，不等念完高二就匆匆结束了自己的学业，开始为生存而工作了。鉴于当时“喇叭一响，黄金万两”的大众认知，他选择了司机这个行当。虽然已经过去了近20年，但李俨轩依然记得，1993年他正式手握“方向盘”时的兴奋与激动。
那时候，他给一个做振动筛的老板开车。因为做事踏实、为人守信，他出道不久就赢得了领导的赏识。现在看起来，那时的工资水平少得可怜，只有区区120元。不过，这已经是很不错了，关键是他每月还能领到30元的“突出员工”奖！一年后，领导安排他到销售部去开车。这时，李俨轩已经与大家熟悉了，所以就开始有点“不务正业”了：除了完成自己的正常工作，他更热心于公司的销售业务。比如，跟业务员一起去拜访客户，每次他主动打前站，把对方业务负责人的姓名、住址甚至爱好等等打听清楚，然后再让业务员出马攻关，成功率很高。
时间长了，李俨轩就逐渐摸透了市场运作的方法和手段，成了一名得力的编外营销员，甚至能够单枪匹马独立完成业务。就这样，他一边做司机，一边“不务正业”地跑销售，8年下来，他居然成了振动设备行业的一个销售“行家”。
另起炉灶
上世纪90年代末，国内公路建设提速。听说“拉土石方挣钱”，李俨轩就动了自己单干的念头。1998年，身上仅有几千块钱的李俨轩做出了一个重大决定：自己创业，筹钱买自卸车！
经过东挪西凑，他筹来了4万多元，淘了两辆日本产的自卸车，开始为一个高速路工地运土石方。虽然活很累，但他挺高兴，因为收入相当可观。与此同时，他还跟朋友做起了承建当地中小企业污水处理池的工程。
经过3年多苦干，他挖到了人生的第一桶金，不仅还了当初的借款，还买了房子。关键是这生意场上的一番磨炼，为他积累了经验，更打开了眼界。
2002年，在朋友的劝说下，李俨轩重返他熟悉的振动设备行业，做起了销售代理。这时，他俨然已是一个经过磨砺的“老江湖“了，对自己充满信心。
很快，李俨轩就靠着自己的努力和真诚，打开了局面，拿到了相当丰厚的订单。不过，他却高兴不起来，因为他所代理的产品总是故障频出，有时又因为厂家拖延到货，使客户大为不满。他感到很无奈，毕竟厂子不是自己的。为了稳住客户，他不得不做“救火队长”，经常奔走于客户之间，向客户解释、道歉。一次、两次可以，次数多了，连他自己都有些不好意思了。
最夸张的一次，是单子接了半年，厂里竟然忘记生产。当客户问起时，不知实情的李俨轩一直信心满满：“快了，马上就到货。”后来，客户直接把电话打到了厂里……结果可想而知。
一气之下，李俨轩决心另起炉灶，自己生产。
借船出海
大大小小百余家振动设备企业，为新乡这个并不出众的中部城市，赢得了中国振动设备之都的名头。但是，梳理一下这些企业当家人的背景，都有一个相当雷同的轨迹：为某企业打拼，吃透行业后另立山头。唯一不同的，就是各自跳槽的原因及时机。
李俨轩也不例外。当“谎言”被戳穿后，另立门户成了李俨轩唯一的选择。所以，每当回忆自己的创业历程时，李俨轩说他完全是被逼出来的。然而，从打工者到老板，这个转变的过程并非那么简单。
经过一段时间筹备，李俨轩的企业终于在2007年开张了。一开始，万泰机械确实有点寒酸：300多平米的厂房，是以每年2万元价格租来的；设备是8000元淘的二手货；技术上全靠聘请的顾问（但人家是顾上才问，顾不上就不问）；甚至连启动资金都是借来的；加上李俨轩自己，全厂不过11个工人……就这样，“十几个人来七八条枪”，居然叮叮当当地干起来了。“作坊”虽小，可志在高远的李俨轩并不小看自己，他给万泰立了一条“铁规”：选国标材料，造过硬产品。
至今李俨轩仍清楚地记得，当第一台产品卖出去时，他是多么激动。“终于可以拿自己的产品满足客户需求了，不用再为生产的时间犯愁了，产品质量也有了保证。虽然企业小点，但毕竟是自己的事业。”投产当年，万泰就产生了800多万元的销售额，这是李俨轩万万没想到的，也是他当初不敢想的。
一炮打响之后，万泰的牌子打出来了，前路也一下子显得极为宽广。除了2009年因全球金融危机，业务略受影响之外，万泰的销售额每年都以100%的速度在增长。
走出“红海”
然而，通向成功的路绝不会是一帆风顺的。
采访过程中，李俨轩告诉记者，他目前的成功还得力于他的“左膀右臂”：左膀是负责生产的徐总，右臂是负责销售的孙总。正是因为有了这两员大将的辅佐，企业才得以顺利发展，同时他才能将精力从具体事物中解放出来，放在企业的战略上。
万泰机械刚诞生的时候，兵不强马不壮，很多事拉不开栓，因为没人。李俨轩在“招兵买马”时遇到了孙新铭。孙已经在振动设备行业摸爬滚打了近20年，他的经验和阅历，在李俨轩看来，无疑是一座宝藏。天降良才，岂容失之交臂！李俨轩力邀孙新铭加盟万泰，而孙新铭也看中了李俨轩的真诚和对人才的渴求，以及他敢闯敢干的魄力。孙新铭说，像李俨轩这样为人真诚、敢于尝试新技术而又不惧失败的老板，在圈子里并不多见。
2010年，万泰机械半年的销量就超过了上年的全年销售总额。但企业的快速发展，也带来了许多相应的问题，就好像一个人吃激素迅速发胖，结果导致身体各部分都出了毛病。李俨轩感觉很苦恼，似乎哪儿都需要盯紧。自己虽然是老板，也曾在生意场上打拼多年，但掌控这么一个飞速发展的企业，他感觉自己原来的知识储备已经无法应对。一种无法排解的苦恼和头痛，使那段时间成为他创业以来最受煎熬的日子。
“小成功靠智慧，大成功靠团队。”当认识到问题的症结之后，李俨轩决心打造好自己的队伍。他遍撒英雄帖，诚邀业界高人加盟万泰。在朋友的力荐下，徐亮这时进入了李俨轩的“法眼”。据说，为将徐亮成功纳入麾下，李俨轩做了很多工作，他的真诚让徐为之折服：“我选择老板的原因也很简单，这跟找对象一样，一要看老板是否重视人才，二是企业是否有前途。老板的为人，你今天也看到了。企业前景，你看看我们新建的厂房就能知道。”或许，这也可以说明，万泰初创时的20多名弟兄为什么至今依然不离不弃。
随着企业团队的升级，企业的发展驶入了快车道。
振动设备行业实在有点乱：互相挖墙脚，今天尚在A处拿焊枪的人，或许明天就成了B处看图纸的；你某个产品今天卖得好，说不定明天图纸就到了所有同行的手里；这家上午拉了个大客户，保不准下午就会被某个同行“截”走了……大家都在血染的“红海”中死掐，只知道走捷径、拼价格，谁都不想下工夫去拼服务、拼质量，谁都不愿也不敢去搞技术创新，结果窒息了行业创新的力量，实际上也阉割了行业的发展。
李俨轩深知行业的弊病所在，他决心走出“红海”，创出一片新的天地。
慈善企业家
凭心而论，仅从万泰机械目前的规模来看，李俨轩还称不上行业翘楚。但是，在中国振动设备行业，尤其是在“振动之都”的新乡，若以技术创新程度及市场占有率来考量，还真没什么霸主。不过，从某种程度上讲，这也给了万泰机械以绝佳的市场机会。
“天与不取，反受其咎。”李俨轩说他必须进入行业蓝海。
第一，投资数千万元，建成目前这个占地60多亩的新厂区，以满足新的发展目标的实现。
第二，花巨资按照3丝的精度标准引进国内的数控加工设备。所有产品均按标准精度设计，就算图纸泄露，没有这种设备，也无法生产出合格产品。提高产品精度，以迎合未来国家对煤企的集团化整合及钢铁行业的集团化整合而带来的技术上的升级需求，让高品质产品成为超大型企业的首选。
第三，跟诸如东北工业大学、北京科技大学等院校及科研机构合作，不断提高产品的更新速度及科技含量，以品质及高科技赢得市场。
第四，对包括企业高层在内的全体员工进行企业管理培训，提升团队素质，决战未来市场。
李俨轩告诉记者，虽然目前万泰的产品组合仍处于高精尖少而大路货多的状况，但很快就会得到改善。他的目标是5年内上市，10年内建成自己的工业园区。
据说，李俨轩笃信佛教，至于从什么时间开始的不太清楚。正是因为心存善念，所以他的表情永远那么平和，接人待物始终那么谦恭，更见不得周遭的世间苦厄。
2008年汶川地震发生时，李俨轩正在外地出差，他马上安排财务人员从公司当时仅有的6万元现金中拿出一半支援灾区，并组织员工捐款3000多元。2009年，他带领七八名员工，到当地福利院做了两天义工，并带去几千元的礼物。2010年玉树地震时，他捐款6万元。不久之前，他又拿出1万元对贫困学生进行一对一资助……已是新乡县工商联副主席的李俨轩，为当地企业家做慈善树立了榜样。
采访结束，李俨轩驾车送别。路上，他说他想让108路公交车将终点设在厂子门口，然后把厂区的一角开辟成自行车棚，让周边群众免费使用，方便他们乘坐公交车。还有，司机吃饭和临时休息的问题，厂里也都给解决了……正当我们念叨时，发现108路公交车就停在路旁，司机恰好也在。李俨轩索性将车打着双闪停在路当中，一个人穿过细雨，走了过去……（编辑/雨马）