乘车难中蕴藏大商机 刘梦是热情开朗的山东济南女孩，2005年，21岁的她从某财经学院毕业，进入高新区某广告公司做文案策划。 刘梦所在的广告公司业务非常繁忙，加班、熬夜是经常的事。加完夜班回家，早就没有公交车了，骑自行车或摩托车又不安全，就只能打车。偏偏刘梦家在市区北郊，每次打车回去都要花30多元。刘梦月薪不过2000元左右，每月要是打上十几天车，她就把一多半的收入花在出租车上了。
她觉得这样下去不是办法，眼珠子一转，计上心来。拼座，即在公司上百名员工中，寻找与自己同一条路线的人一起打车，车费由大家平摊。那不就可以大大减少车费开支吗?她说干就干，很快就把“寻找拼座人”的小启事贴在公司门口。如她所愿，上班后她办公桌上的电话就响了起来，下午统计，竟有七八个同事往城北方向回家，都想和她拼座。她见人太多，一辆车坐不下，就推掉了几个人。
找到拼座对象后，刘梦就给原来经常拉她回家的出租车司机徐师傅打电话，说出自己的拼座计划，还说可以长期坐徐师傅的车。徐师傅一听特别高兴，一口答应下来，说一定会在约定的时间赶到她公司楼下。
晚上加完班，刘梦和几个同事下了楼，徐师傅的车果然停在公司楼下。花很少的钱就享受到了“专车”待遇，这感觉真的很好!刘梦一高兴，就跟徐师傅讲，公司里还有很多同事想拼座，由于人太多，她没有答应。徐师傅说：“那你把他们都介绍到我这儿来。事成之后，我给你辛苦费!”
在刘梦的牵线联系下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、东、西4条路线，晚上由徐师傅定时接送。同事们只花不多的钱，就坐上了安全、舒适的“专车”，都觉得既方便又实惠。
慧心女孩另类创业
月底的一天晚上，徐师傅又送刘梦回家，他递给刘梦一个装有200元的红包。刘梦纳闷地问：“徐师傅，你为什么给我钱啊?”徐师傅笑呵呵地说：“小刘，应该好好谢谢你，这个月我挣得比过去3个月都多。这点钱算是我的心意!”刘梦再三推让。徐师傅硬是塞给她。她只好把钱收下了。
晚上躺在床上，刘梦对这200元“意外之财”动了心思：市区生活着上百万人，现在出租车越来越多，出租车之间的生意竞争很激烈，很多车整天在街上转悠却拉不到乘客，要是自己能给这些出租车拉来固定长期的接送生意，相信司机们会很乐意给中介费的!她为自己的这个想法兴奋不已。第二天一大早，刘梦就向父母宣布自己决定辞职，去做专业的“拼座顾问”!
刘梦意把自己的想法告诉徐师傅，徐师傅认为她的想法很好，既能帮“的哥”招来长期稳定的生意，她也能挣一些钱，可谓是不错的双赢模式。徐师傅说，他所在的出租车队“的哥”多的是，只要有客户，打一个电话，保证随叫随到。有了徐师傅的“的哥军团”做后盾，刘梦更放心了，她决定先从身边的熟人着手，因为有信任做基础，事情会好办一些。
刘梦翻开电话本，把从小学到大学的同学全找出来，挨个打电话。然而，却没有几个同学回电话说要拼座。后来，她跑前跑后忙碌了一个月，只促成了四五单拼座业务。这个月，刘梦仅拿到了600元拼座中介费，把基本开销剔除后，没有挣到几个钱。她有些迷惘了：难道人们真的不需要这项服务吗?
刘梦分析了一下自己开拓业务的过程，发现自己寻找客户的思路从一开始就错了：她的同学大多是刚参加工作的，工资不是很高，而有限的经济条件必然会局限消费能力，他们一般不会愿意每个月拿出三五百元去打车的。刘梦经过调查，最终把目标定在月收入3000～5000元的白领身上。她心想，这些人大多30岁左右，刚买了房子，还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的一族。可是，到哪里去找这一类人呢?
“拼”来的财富
一天，刘梦上网查阅关于出租车的服务信息，突然脑海里闪出这样的想法：为什么不试试在网络论坛上发帖子呢?随后，她登录几家著名的本地网站论坛，绞尽脑汁想出了这样一段广告词：“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颤!怎么办，怎么办? ‘拼车顾问’帮你来解烦!本人是专业的‘拼座顾问’，与出租车公司长期合作推出拼座服务，通往城区各条线路的车就停在你的门前，花少量的钱就能享受私家车的服务，你喜欢不喜欢?”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上，然后坐在家里等待“愿者上钩”。
第二天，果然电话多了起来，很多人咨询拼座是怎么个拼法、到底能省多少钱。针对网友的提问，刘梦花了几天工夫草拟了几十条拼车路线，她还列出几条拼座建议：(1)在同一家公司的同事下班后可以拼座打车，车费平摊；(2)可以根据各人不同的下车地点把你送到家，车费与出租车司机酌情商议。她把这个上千字的帖子发到网上，果然引起了更多网友的关注。
网络的力量是巨大的。刘梦在短短3个月内，就促成了上百单拼座业务，的哥的生意好了，她的收入也水涨船高，从最初的600元涨到5000多元。初战告捷!刘梦数着一沓厚厚的钞票笑了。
2009年上半年，刘梦的月收入突破2万元。刘梦乘胜追击，又推出“邻居拼座”方案。住在同一小区的住户，可选择与自己上班同一路线的邻居拼座。有很多人早上爱睡懒觉，起床后顾不上吃早点就急匆匆地去赶公交车上班，许多单位都是定时打卡的，迟到了要扣几十元。刘梦看准这个商机，所以不失时机地推出既省钱又便捷的“邻居拼座”方案。这个时尚新潮、方便实惠的拼座方案一经推出，立即引起了人们的关注，在人口较多的明德门小区、青龙小区、世家星城等大型社区，她的宣传单被一抢而空。于是，她一次又一次加印。在南郊的一个大型社区，就有200多人报名参加拼座。
刘梦还针对城里人周末渴望放逐山野休闲娱乐的心理，与附近的多个旅游景点合作，推出“周末休闲拼座”方案。这个方案根据出游时间的长短和游乐项目的不同，列出了几十条休闲游览路线，而且旅游景点的门票都能打折。这方案推出后，本来到了周末就暂停的拼座生意骤然火爆起来，刘梦办公室的几台电话几乎被打爆。
为了加强与乘客、的哥之间的交流，刘梦经常在周末跟随拼座大军出去游玩。她所到之处，每个人都对她露出鲜花一样灿烂的笑脸。乘客们感谢她带来经济实惠的服务，的哥们感谢她带来长期稳定的收入，旅游景点也为她送上门来的生意喜笑颜开。现在，刘梦再不是那个每月为几百元打的费发愁的姑娘了，26岁的她凭借聪明才智，闯出了一条别样的致富之路。（编辑/张本科）