采购管理实习报告
2017骞?鏈?2鏃?- 澶у洓浜?澶у鐢熸椿杞溂闂村氨鍙墿涓嬩竴骞翠簡,閽滃瘜鏈夐檺鍏徃 瀹炰範鎶ュ憡銆傚叾瀹?杩欎竴骞村張...鍥涖�佽璇嗗埌浠撳簱鐨?em>绠＄悊瀵瑰悎鐞嗙殑閲囪喘鍏锋湁閲嶈鐨勪綔鐢ㄣ�?杩欐瀹炰範璁╂垜鏀惰幏鏈�澶氱殑鏄?..采购管理实习报告
综合实训报告书课程名称： 采购管理实务 钱军（1117259）唐嘉（1117266）指导教师： 实训时间：2013 《采购管理实务》综合实训报告一、实训目的 本课程设计是学习完《采购管理实务》课程后进行的一次全面的 实践性练习。其目的在于加深对采购管理基础理论和基本知识的理 解，初步掌握一些采购业务的运用技能。同时课程设计应充分体现“教 师指导下的以学生为中心”的教学模式，以学生为认知主体，充分调 动学生的积极性和能动性，重视学生自学能力的培养。二、实训时间 2013 三、实习地点实训楼303 机房，每人一台电脑进行操作。
四、实训内容 手机供应商的选择我想换部手机，我喜欢诺基亚、三星和中兴三中品牌。现在我就 要根据我自己的需要来选定三种品牌对我的合适情况。从价格上来 看，诺基亚最低价格有20 元的，大屏幕的有2000 多元的。三星最便 宜的有40 元的，大屏幕的有4000 多元的。中兴最便宜的有40 多元 的，大屏幕的有1000 多元的。而我的要求是以经摔为主，功能次之， 且价格便宜的。价格便宜当考虑中兴和诺基亚，但中兴还是诺基亚的质量好些，所以我就选择了诺基亚这个牌子。现在，我就开始寻找诺 基亚手机的供应商。我先找五家供应商，再从这五家手机供应商中选 出最好的一家成为我的进货点。
(1)以下就是我了解的五家手机供应商的信息： 供应商卡片1 公司名称名派手机供货中心 地址 广州市白云区新广花一路平沙大山工业区1 号（富力城对面） 企业性质 联盟式总部售货，私营 联系人 吴经理 部门职务 经理 电话 15899952721 传真 E-mail800081212@qq.com 信誉程度 一般 产品情况 产品名 规格 质量 价格 生产规模 可供量 诺基亚 520 非常好 1050 1500运输方式 代办托运 自提 送货上门 售后服务 系统升级 高价回收 备注聊天服务差 供应商卡片2 公司名称上海通路快建网络服务外包有限公司 地址 上海市闵行区浦江镇联航路1188 企业性质招商外包 联系人 刘小姐 部门职务 顾问 电话021-33233888 传真 信誉程度一般 产品情况 产品名 规格 质量 价格 生产规模 可供量 诺基亚 800 非常好 1080 1370运输方式 代办托运 自提 送货上门 售后服务 系统升级 高价回收 备注顾问服务差 供应商卡片3 公司名称广州久智通讯器材有限公司 地址 中国广东广州 企业性质 旗舰店 联系人 王经理 部门职务 批发部经理 电话 18665073549 传真 产品情况产品名 规格 质量 价格 生产规模 可供量 诺基亚 5233 非常好 450 1550运输方式 代办托运 自提 送货上门 售后服务 系统升级 高价回收 公司名称卓方通讯 地址 苏州高新区赛格1 楼23G企业性质 零售商 联系人 陈小姐 部门职务 个体零售 电话 13776699792 传真 信誉程度良好 产品情况 产品名 规格 质量 价格 生产规模 可供量 诺基亚 900 非常好 1420 860运输方式 代办托运 自提 送货上门 售后服务 系统升级 高价回收 公司名称宏蓝通讯 地址 厦门市思明区东坪山路29 号之十二店 企业性质 批发部 联系人 蓝先生 部门职务 批发部部长 电话 13666087222 传真 信誉程度一般 产品情况 产品名 规格 质量 价格 生产规模 可供量 诺基亚 Vertu c2-03 较好 420 480运输方式 代办托运 自提 送货上门 售后服务 系统升级 高价回收 (2)在初选的5家供应商中，建立合适的评价指标体系并进行打分。
供应商评价表 评价指标 评价等级 得分/分 商品畅销程度非常畅销（10） 畅销（8） 普通（6） 滞销（4） 运输方式 送货上门（15） 代办托运（10） 提供方便（8） 自提（6） 交货期准时（15） 偶误（10） 有误（7） 供应价格优惠（20） 适中（15） 较高（10） 销售配合极佳（10） 商品品质佳（10） 售后服务准时（10） 极差（4）厂商经营潜能 极佳（10） 供应商评价汇总表供应商 评价指标 供应商1 供应商2 供应商3 供应商4 供应商5 通路快建久智通讯 卓方通讯 宏蓝通讯 商品畅销程度 得分总计63 61 83 74 68 汇总后得分最高的是广州久智通讯器材有限公司，所以我就将该公司 作为我的供应商。
、网上采购谈判技巧实训采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成 本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个 副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种意义上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
下面为采购交谈内容： 直捣黄龙 百般挑剔极力地挑出你将要购买的产品的缺点，将产品说的好像一文不值，最 后要求卖家降低价格，由于篇幅，在这里就不展示对话内容了。
3、采购补货流程实训 1.制造商管理系统（制造商销售流程）：先进制造商的管理系统，应实训要求做好制造商的销售与零售商的采购管理。所以先录入制造商 的部门、员工信息以及仓库信息。录入好仓库的库存信息后可以将零 售商作为客户，以完善客户信息。从而开始销售单录入，随后审核， 在库存足够的情况下录入发货单，然后审核。发货单审核图如下： 然后下达配送任务。
2.零售商管理系统（零售商采购流程）：在零售商库存不足的情况下， 开始采购，先录入采购订单，接着审核订单，然后发送指令到制造商， 制造商发货后要做收货单的录入与审核。收货单审核图如下： 11 之后就要做付款处理： 最后进行付款审核： 五、实训体会 实训过程中我认为最有意义的就是采购谈判，一些谈判技巧在现 实中很有用。好的采购技巧与稳定的供应商对企业来说是一件非常重 要的事情，不但可以降低公司的成本，更重要的是，货源品质稳定， 准时交货，公司声誉就能维持的更好。因此，不仅仅是销售人员要学 谈判，采购人员更不可避免的要学习谈判。
谈判的经验之谈： 只有自己无权决策的人，才是谈判中最有主动权的人！10. 最高的境界就是不谈判！ 谈判立场图： 我们进行沟通与谈判就是为了创造价值，好的的沟通好的谈判就 可以让你在记得利益中创造更多的价值，实现利益的最大化。在谈判 的时候要把个人与问题区分开来，谈判不仅仅是要表达自己的观点就 可以了，要通过语言交流表达自己的思想观念，同时她也是一种情感 的交流。所以为实现的利益的最大化时，我们要学会换位思考，不要 以自己为中心，同时要相互交流，此外还了解到解决谈判利益冲突的 方法有语言交流、客观公正。在谈判的时候要能够注重利益而非立场，能够直面问题，最终达到一致的目标。
六、小组分工说明 唐嘉负责供应商与零售商的供货与补货过程作业，钱军负责采购 谈判和手机供应商的选择作业，最后两人共写体会。
采购管理实习报告
本文是一篇电器生产公司采购员实习报告范文，文章从实习目的、实习单位、实习内 容等角度进行阐述，体现了实习生对公司采购工作的重视。下面让我们一起来看看吧！一、实习目的和实习要求实习目的：毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，我们可以在实践中了解社会， 去学习很多在课堂上根本就学不到的知识，由此打开视野，增长见识，将所学的知识具 体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习要求：实习岗位要求二、实习单位及岗位介绍新玛德集团成立 36 年，公司成立以来现分属 4 个生产基地 1、新丰电器厂 2、新笙电 器厂 3、新得利电器厂 4、新象电器厂。现集团总员工有 15000 左右，主要以生产出口世界各地的电器产品为 主。公司现在主要生产厨房家庭电器及个人护理电器(品种繁多，如:搅拌机、多士炉、 电饭煲、咖啡壶、空气清新机、按摩器、吸尘机、风筒等等)，产品远销海外。厂房位 于深圳及清远。
采购助理工作岗位职责主要是协助采购员负责公司研发部,生产部原料的采购工作,制(转自：wWw.DXf5.Com 东星 资源网:采购管理实习报告) 订采购流程,独立完成采购谈判\签定合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到货等事 宜。三、实习内容及过程关于在新玛德集团作为一名采购助理日常的职责，其中之一便是，负责生产部门的原料 采购工作，由一个采购项目的形成到最后采购项目的结束，我在其中所担任的职责和我 所学的东西，都是前所未有的。不仅要讲财务方面的相关知识熟练运用，还要接触一些 之前我所没有认识的方面，比如《合同法》还有产品的检验，和项目风险管理以及可行 性研究方案。
从生产部门提出采购申请，我便开始忙碌。因为摆在我面前的是一个采购项目的开始， 期间： 作为采购助理，首先要搜索能够按照我们公司要求提供原料给我们的厂家，综合各个原 料公司的报价和其方方面面的指数，确定几家原料公司，拟定几种采购方案和一种备选 采购方案。如初步选定 3-4 家合适的原料公司这个样子，让他们之间形成相互竞争从而 对我们公司而言拿到相对较低的价格，进而降低我公司的生产成本。
但是这只是第一步，接下类就是在相中的几家公司上报给上级采购部主管，征得主管的 同意之后，由我们采购部派人去原料公司进行实地考察，还有就是对我们需要的原料进 行样品检验，简单的随机抽样，将样品的合格率和样品的成本记录。之后便是由记录几 家公司的数据，综合我们公司提供的采购要求对其中一家满意的公司签订采购合同。在 这个过程中负责生产部原料的采购工作,制订采购流程,独立完成采购谈判签定合同， 跟 踪订单及时跟催确保产品按时到货等事宜之外。还要督促合同正常如期的履行，并催讨 所欠、退货或索赔款项严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附 有质保书或当场(委托)检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。负责办理 物料验收、运输入库、清点交接等手续。
最后就是将这项采购方案记录在档。这就完成了一项基本的采购。
而作为一个采购助理需要的是：了解采购流程,谈判沟通能力强，懂原料品质及市场行 情，协作能力好，懂初步的财务知识。了解商业合同相关信息，具采购,技术标准，质 量监督多方面经验。
而我一开始做这方面的工作对流程不熟悉，还有谈判沟通能力欠缺，很多相关事宜准备 不足等。但是经过几次采购任务的完成，我的这些不足都得到了相应的提升。当然作为 一名采购助理还有就是在每一项采购任务进行时都要抓住当前的市场行情， 和对合作公 司进行理解和沟通这都是必须的。
有一次便是我们的采购一类食物搅拌机的气动马达， 我们选中了广州市泰恩机电设备有 限公司，和上海信舒机电设备有限公司以及黄石市黄凤机械有限公司。
采购管理实习报告
2014年工作总结2014年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持 和帮助，各项工作均已顺利完成，新的一年已经开始，为了更好 的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作情况作一个汇报。在过去的一年里，XXXXX2014年共计完成采购项目 XXXX 万 元，XXXXX方面从2014年8月份开始完成采购项目共计XXXX万元， 基本保证了公司生产部的正常运营。在过去的一年里，有很多方 面还尚未达到预期的理想效果，如采购及时效性比较低，迟发货、 质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不 断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质 保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争有所提高。
为了确保更好的做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总 结。 2014年采购分析2014年XX 类采购2014年全年灯具类累计采购金额 为 XXXXX元XXXX采购 分项统计2014年XX 类采购2014年全年xxxxxx类累计采购金 额为XXXXX元2014年全年维修及其他零散采购 金额为 XXXXX元 2014年采购分析XXXX项目XXXX项目2014年XXXXX目共计采购成本为 XXXX元2014年XXXXX项目共计采购成本为XXX元XXXX采购分 项统计XXXX项目2014年XXXX项目共计采购成本为XXXX元2014年XXXXXXX项目采购成本为XXXX元2014年XXXXXXX项目采购成本为XXXX元 采购工作中存在的问题采购成本方面 采购成本偏高采购流程方面 采购制度还不够完善供应商管理方面供应商管理不够健全团队协作方面缺乏团队合作 针对采购中存在的问解决方法采购成本方面完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司各项目需要的产品及辅材进行申购。在请 购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，核实准确，提高采购员的自身知识及业务水平， 保证货比三家，质优价廉的购买到材料及设备，降低成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻 找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供应商。采购流程方面确保采购的时效性、对所需物资进行分类，分清轻重缓急，对一下急需的物资尽量做到及时采购，从而保证 生产的顺利进行。供应商管理方面ThemeGallery is a Design Digital 与各供应商建设立并保持良好的关系，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料 Content Contents mall 不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分析，合格者才具 developed by Guild Design Inc. 备供商资格。团队协作方面工作中团结同事，处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工 作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照公司 的标准保质保量的完成产品的供应。 采购工作中的几点体会公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及 其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息 的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。Description of the contents加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且 具有战略伙伴的供应商。逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，保证采购设 备及材料信息的有效跟踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要， 做一个有责任感的采购员。
Description ofthe contents 2015年工作计划1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确 120 保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道 来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不 断优化供应商体系，在工作中不断改进工作方法，不断积累经验。2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或 50 是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格 ，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的 30 要求。3、继续配合技术部完成项目上所需求的设备及辅材的购买，以及 2003 2004 2005 2006 项目所需的设备的各种质资。Chart Tite in here 2015年工作计划4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如设备和设备零部件 的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如经常 所需的等常用物资，应做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于 被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及 业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。llery is a Design Digitalign Inc. - ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.综上所述，在新的一年里，我会更加努力的学习，不断 地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之， 所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的， 在此表示感谢，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步， 向同一个目标迈进 ——争取更大的进步! 采购部：XXXXXX