彦坂充洋的工作令很多人称羡,也令很多人觉得很有压力和挑战。 作为奥林巴斯（北京）销售服务有限公司董事兼总经理，彦坂充洋主要负责奥林巴斯医用内窥镜及周边设备等产品在中国市场的销售和服务工作。
令人称羡是因为奥林巴斯夺目的市场地位――作为一家拥有91年历史的光学厂商，奥林巴斯在医疗内镜领域不仅技术领先业界，其市场占有率更是创造了持续20多年始终位居世界第一的奇迹。
而令人觉得充满挑战和压力亦源于此――如何继续领跑业界。这是摆在所有靠销售业绩说话的管理者面前的普遍难题。
面对中国新医改拟三年内投入8500亿元的利好所带来的大蛋糕，如何抢占中国农村这一潜力巨大但又充满挑战的医疗市场，彦坂充洋和奥林巴斯将突破口选在了医疗慈善和公益活动上。
慈善新动作
《中国外资》：作为医疗内镜领域的领先者，奥林巴斯有针对性地将履行企业社会责任的重心集中在了医疗领域。但将突破口选为农村，并以无偿提供设备的消化道普查车的形式开展活动，多少令人有些意外。您能否介绍下这一做法的初衷？
彦坂充洋：作为一家拥有91年历史的光学厂商，奥林巴斯的业务涉及医疗、影像、生命科学、产业等多个领域。尤其在医疗领域，我们的内镜无论从技术还是市场占有率上都是世界领先的，通过提供更为先进和便捷的医疗设备，从而为人们带来更好的医疗服务，一直是我们秉持的理念和努力的方向。
中国和日本地处东亚，都是胃癌高发区。安阳地区则属于消化道癌症的高发区。尽管当地政府两年前就启动了上消化道肿瘤普查项目，但由于经济条件的限制和医疗常识普及相对薄弱，很多人对胃镜检查的重要性还没有意识。由于缺乏健康意识，有些人即使经济条件允许，也会因为怕痛、怕有副作用而不愿意检查。这让很多经济欠发达地区，变成了早期癌普查的盲区。
基于这样的现状，以及奥林巴斯在这方面的优势和我们一贯秉持的理念，同时也是为了配合当地政府希望通过一些健康普查活动提高当地人民对癌症“早发展、早诊断、早治疗”的认识，我们与安阳市肿瘤医院、中国初级卫生保健基金会合作，推出了中国首台上消化道疾病普查车，由奥林巴斯提供的先进内镜系统，把更优质和人性化的医疗服务送到老百姓的家门口。这也是奥林巴斯众多CSR活动中一次全新的尝试。
《中国外资》：如何让这一富有创造性的做法延续下去，真正让百姓享受便捷医疗服务，而不仅仅只是“昙花一现”，很考验奥林巴斯的决心和智慧，在这方面，奥林巴斯是否有比较好的管理体制和框架？
彦坂充洋：总结此次活动，我们不得不承认，它之所以能圆满成功并取得预期效果都应归功于三方的密切合作：奥林巴斯提供产品和技术支持，安阳市肿瘤医院提供专业人才，中国初级卫生保健基金会组织协调。周密的分工合作模式奠定了活动成功的基础。
未来我们还会依托于这样的成功模式，让更多的普查车开进有需要的地区，让普查工作能够在中国持续的开展。
所以，回到你的问题，最好的管理体制就是――可以复制并能够成功地运用到其他项目上的方法或模式。有了它，可以做好很多事情，哪怕是自己之前从未涉足的领域。
如何进行医疗慈善
《中国外资》：在农村进行早期癌症筛查，是项庞杂的工作，需要政府相关部门、医疗机构和设备厂商等多部门的协调配合和共同努力。对此，您有何好的 建议？
彦坂充洋：在农村进行早期癌症的普查工作，既是政府部门和医疗机构的责任，也是全社会共同的使命。农村地区由于经济、地理条件的限制以及医疗常识普及相对薄弱，早期癌检查还有很多盲区。上消化道疾病普查车的出现可以在在一定程度上扫除了这些障碍，但仅凭奥林巴斯一家企业是不可能完成这项艰巨的工作的。我们希望在政府及媒体的大力宣传下能有更多的企业、医疗机构参与进来，为中国公众的健康事业尽一份力量。
《中国外资》：接下来，奥林巴斯是否还将运用其在医疗领域的优势，开展更多以及更大力度的社会公益活动？
彦坂充洋：在我看来，企业对社会的影响力取决于企业的社会责任感以及它对社会的贡献。奥林巴斯的目标是做一个优秀的企业公民，为此，我们一直在环保、节能减排、慈善捐助、人才培养等衡量企业社会责任感的各个领域内积极投入。比如节能减排，我们的目标是在2020年以前，实现在产品生命周期内所产生的二氧化碳排放量比2007年削减50％。
如你所言，我们是医疗内镜领域的领先者，因此，为更好的践行社会责任，我们需要最大限度的发挥我们在这一领域的优势。所以，仅在过去的一年中，奥林巴斯就开展了许多项与健康有关的公益 活动。
我们先是从日本引入肠胃健康网，为信息化高速发展的中国提供更为快捷的肠胃医疗健康信息查询渠道。另外，我们还积极开展中国公益行和公益大讲堂活动，使专家、媒体与公众进行面对面的交流，为公众解答肠胃健康问题，树立健康的肠胃观念。此外，为了中国能更多的培养出医疗管理领域高层次人才，奥林巴斯在北京大学光华管理学院设立奥林巴斯奖学金，鼓励他们努力学习、贡献社会。
慈善背后的战略动机
《中国外资》：向安阳无偿提供设备的消化道普查车，开展农村健康检查的活动，是否可解读为奥林巴斯开始进军农村医疗市场的信号？在开拓基层医疗市场方面奥林巴斯秉承的是怎样的思路？
彦坂充洋：这种说法不太准确。安阳普查车活动，是奥林巴斯履行社会责任、支持公益事业的一个项目之一，也是对向中国公众提倡预防早癌的一次大胆的 探索。
最令我们欣慰的是，此次普查车活动已经让安阳地区30余个村庄，共计6千余人次享受到了消化道疾病预防检查，让他们足不出户便得到了便捷的医疗服务。有了这次成功的经验，我们正计划未来与政府、医院携手，共同扩大普查力度，让更多的百姓们享受到很好的医疗服务。
《中国外资》：中国新医改三年时间内8500亿元的投入，对任何厂商来说都是块大蛋糕，但作为后来者（进军农村医疗市场），奥林巴斯如何发挥自身的优势，确保自己不落下太远或是被替代？
彦坂充洋：从1950年制造出世界第一台胃内照相机以来，奥林巴斯的内镜技术就始终保持着世界领先的地位，并连续20年保持着市场占有率第一的桂冠。对于中国的新医改政策，我们将继续按照既定战略，努力融入中国社会，充分发挥奥林巴斯在“光学-数字技术”领域的核心竞争力，不断研发更多、更先进、更关注人们身心健康的内镜产品，服务中国人民的健康事业。
《中国外资》：尽管新医改的机遇巨大，但对跨国公司而言，并非唾手可得。因为这不仅取决于相关设备的成本和费用，更牵扯到设备、技术和解决方案是否符合和满足中国基层农村市场的现状和需求，也就是本土化的问题，在这方面，奥林巴斯有何考虑？
彦坂充洋：这个问题很深刻。我不想展开来说。但其实奥林巴斯去年在中国20座城市进行的公益行活动，正是奥林巴斯本土化的体现。这有助于奥林巴斯对于中国公众健康的现状和需求有了更深的 了解。
如果说近半个世纪的内窥镜经验以及91年的光学领域的积淀，为奥林巴斯在中国发展奠定了技术基础，那么这项活动就也为奥林巴斯在中国的发展奠定了文化基础。凭此，我们一定会为创造出更优秀、更适合中国公众的医疗器械。
《中国外资》：在拓展农村医疗市场和农村医疗信息化方面,您认为目前面临的最大挑战是什么？
彦坂充洋：社会对于农村医疗重视程度不够以及农村医疗器械、医疗信息的缺乏是我们遇到的困难。但如果说最大的挑战，我个人认为农村大众甚至是大部分中国公众对疾病早期预防的忽视。
而这也正是我们进行这项活动的初衷，就是为了能够让更多的中国公众树立和推广疾病“早发现，早诊断，早治疗”的健康理念。FIC