随着2008 北京奥运一天天的临近，如何借助奥运东风营造更加靓丽的行销之路，赚个盆满钵，已经成为众多企业关注的新热点。因此，在这个巨额市场到来之前，谁能探索出一套适合自己的体育营销模式，无疑将在竞争中占得先机。
一、企业面临的障碍
1.高资金投入障碍。奥运营销不是每个公司都能够做的，对于国内企业来说,首先面临的是资金问题。全球赞助商的准入门槛越来越高，即使抛出了巨额的赞助费用后，还要保证后期充裕的宣传推广费用。因为国际奥委会禁止奥运赛场上有任何广告行为，所以赞助商必须通过大量的广告、公关和促销等活动来达到宣传目的。高额的资金要求不是每个企业都能够承担的，所以对于一般的企业来说，奥运营销投入不菲。联想取得奥运营销入场券的费用是近8000万美元，这只是直接费用，要取得更好的市场成绩还要3～5倍的投入。
2.排他性障碍。排他性是北京奥组委赞助计划的重要特点,即每个行业中通常只有一家赞助商(如大众汽车之于汽车行业,中国银行之于银行服务业),而赞助商的竞争对手将失去任何与奥林匹克知识产权相关联的机会。企业的竞争对手擅自使用“支持北京奥运会”的宣传口号,将构成侵权并会受到法律及北京组委会追究。因此，能否与奥运会相关联成为企业与竞争对手在市场营销方面的重大区分，是企业在营销中可以使用的第“十九”般武器。
3.赞助奥运会风险大。美国某体育咨询公司负责人杰姆?安德鲁斯曾表示，赞助奥运会可以算得上这个世界上最昂贵的赞助，如果无视自身现实情况，很可能使企业的商业行为成为一场得不偿失的“烧钱运动”。例如1996年亚特兰大奥运会，获得赞助权的200多家企业中，大约只有25%有所回报，大部分企业由于营销战略不当，只获得很少的短期效益。
4.体育营销经验明显不足。对于奥运会这样大型的体育赛事,资金不足可能只是问题的一方面。目前,国内企业明显缺乏体育营销的经验。在国内的一些大型体育赛事上,一些企业在拿到赞助商的身份后,只是利用体育场所内的几块广告牌或者运动员服装上的LOGO做做广告。企业根本没有从企业战略的角度去思考体育营销问题,赛前言必谈体育营销，赛中简单模仿、缺少创新,赛后一切烟消云散。
二、企业巧借奥运东风
1.狐假虎威：“网易借助联想”。没有获得赞助权的厂商可以和跟自己没有竞争关系的赞助商合作，因为赞助商为了最大限度遏制自己的竞争对手，也需要和非竞争对手合作。据悉，网易公司就曾在远离雅典奥运赛场的地方，联合联想玩起了“群众体育运动”──“体育梦想中国行”。网易为活动搭建了超过一万平方米的“体育梦想乐园”同时向大众免费开放。之后，“体育梦想中国行”途经上海、武汉、重庆、广州、大连，最终于今年9月16日在海南三亚银泰度假酒店以“扬帆出海，迎接日出”仪式欢送2004雅典奥运，迎接2008北京奥运。整个活动历时两个多月。而由于不能直接借用奥运名义和奥运标识，网易在活动中拉上刚刚成为国际奥委会TOP赞助商的联想集团做赞助商。“体育梦想乐园”内无处不在的联想（奥运五环）标志，使得这个活动“合法地”搭上了奥运的“车”。
2.浑水摸鱼，一团和气。2002年的韩国足球世界杯上，可口可乐和百事可乐及一些其他的小品牌4月份便开始在国内重点城市借助这一话题而广为宣传搞活动，凡参加者均可有机会抽奖参加韩国的世界杯的现场观看。众品牌你方唱罢我登场，让人不知谁是真正的赞助商，谁又是偷袭者。更甚者，居然有厂商在奥运期间在产品上标注“非奥运指定产品”字眼。体育营销专家孙晓强说，这种“浑水摸鱼式”的广告宣传，同样可以达到传播目的。
不过，专家指出，这种“凑热闹”的方法要掌握好两点。首先是时间上的一致，比如电视台转播赞助活动时，购买与转播的活动紧邻或者与赞助商广告紧邻的广告时间；其次是主题上的一致，比如在冬季运动会进行期间，有人巧妙地在自己的电视广告中加上运动员滑雪以及庆祝获胜的场面。
3.无中生有，喧宾夺主。2002年世界杯期间，耐克公司举办了一个五人制的足球比赛，并展开了广告大战。虽然阿迪达斯是那届世界杯的独家体育用品赞助商，但是当时的一项调查显示，70%的被调查者认为耐克公司是赛事的官方赞助商。可见，如果企业不能成为主要赛事的官方赞助商，他们完全可以创造一个自己的活动和赛事，而这种无中生有的手法有时可以喧宾夺主。
索尼爱立信公司在推出T68i手机时聘请了很多人在纽约和洛杉矶的大街上扮演夫妇，他们请求路人帮他们用该款手机帮他们拍照。这种方法也可以被借鉴，只要那对“夫妇”手里拿一个奥运标志。
4.他山之石，非奥运群体。派力营销管理咨询公司合伙人张平淡指出，并不是任何人都对大型的体育赛事感兴趣，企业完全可以抓住这部分消费者（特别是女性消费者）的心理，对他们展开营销攻势，并由此获益。例如，英国第三大超市连锁集团 Asda 在 2002 年世界杯期间专门为“足球寡妇们”设计了出版物，并安排了很多年轻英俊的男士充当她们的购物陪同和购物向导，受到了女士们的热烈追捧。
5.猫鼠游戏，声东击西。这主要是抓住赞助商疲于应付的弱点，赞助商在西，非赞助商就在东。在2002年韩日世界杯上，阿迪达斯是官方的正式赞助商，同时阿迪达斯赞助了10支球队，耐克则赞助了巴西、美国、韩国等8支球队，双方所赞助球队各有 3支打进8强，就连最终的决赛也是在阿迪达斯赞助的德国队与耐克赞助的巴西队之间展开。国人熟悉的还是耐克和刘翔的案例。经过跟踪和观察，耐克认为刘翔可能会在雅典奥运会上刷新亚洲纪录，于是在雅典奥运会为他特别制作了目前全球最轻的 SUPERFLY 跑鞋：红、白、金三双鞋，最后决赛刘翔选择了白鞋。除此之外，耐克配以“打破定律，你能比你快”系列广告和整合营销，大获成功。而耐克正是找到了赞助商所没有发现的、来不及覆盖的空白点。
6.针尖对麦芒 华润雪花啤酒“非奥运”营销。“非奥运”营销是华润雪花啤酒推出的最新战略,用意直奔奥运主题。雪花啤酒的“非奥运”营销选择了支持啤酒消费者的角度，有别于其他品牌对奥运的赞助和支持。作为“啤酒爱好者的正式合作伙伴”，雪花啤酒通过面向支持更广泛的奥运人群，来体现对奥运的支持。从某种角度上说，雪花啤酒的“非奥运”营销更直接体现了奥运的“重在参与”精神。
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