“活下去！不求多大的梦想和远景，只求踏踏实实地为互联网人的社交网络搭建好平台，促成解决股东交流的需求，解决创业和投资对接的需求，解决中层企业家自我成长的需求。”
3W咖啡馆位于中关村西区。咖啡馆成立那天，2011年8月6日，也是互联网诞生20周年。
虽然只有小小的门面，但每到下午，咖啡馆里就熙熙攘攘，顾客多是来找投资资金的创业者和寻找“猎物”的投资人。
这里曾拍摄过“奇艺看电影”，举办过华硕等公司的沙龙，但类似的活动并不多，咖啡馆定位是互联网专业人士的深度交流平台。就像这家咖啡馆的陈设，以白色和绿色为主色调，简单直接不奢华；每个桌台都摆放着一个绿色盆栽，植物的枝蔓蜿蜒向上遒劲攀爬，赋予了咖啡馆极强的生命力；旁边五角星的装饰架也给创业者一种触动，虽然正值创业早期，但手握有潜力的项目，只要再拿到一笔创业资金，大有“星星之火，可以燎原”之势；沿着一层到二层的楼梯一路向上，全球知名互联网大佬的头像依稀可见，下面用阶梯形状做铺垫，仿佛告诉来这里的人，从默默无名的创业到登上行业巅峰，并非遥不可及、无路可走，寻找投资、铺设好创新创业阶梯是不可规避的路径。
不搞创业基金，只做平台
3W咖啡馆为何精准聚焦互联网行业？源于三个创始人――许单单、马德龙和Ella都是互联网人，在这一行里摸爬滚打了很多年。其中，许单单是牵头人；马德龙曾经是腾讯和百度的设计师，熟悉用户体验业务，做过两年的产品经理，又相继在一些网络公司和移动互联网公司供职过。三个人职责不同，各有分工。马德龙负责线下平台的建设、沙龙投资，其他两位分别负责活动、店面的管理，以及股东活动的运营、策划。
在马德龙看来，创业很艰苦，也很痛苦，但他很享受这个过程。
就像大多数互联网创业者一样，眼前的3W咖啡馆创始人之一马德龙1984年出生，年龄不超过30岁。为了理想，他从知名互联网公司离职创业，自2011年8月建店开始，每天来咖啡馆上班，从早上8点工作到晚上10点，忙碌时凌晨1点才回家。
半年的创业经历给予马德龙很多的触动，让他收获颇多，譬如知晓了互联网行业的冷暖，明白创业不会一蹴而成；也知道实体产业和互联网的差距有多大；更让他看到了，在中关村――这片IT云集的黄金地，互联网产业是多么地光芒万丈，一如头顶上的那抹朝阳。
著名天使投资人、真格基金创始人徐小平有句话说得好：在微博上看中国，觉得中国暗无天日；在创业者之间看中国，觉得中国遍地充满希望。尤其是在互联网行业。
背靠中国国家自主创新示范区以及1+6政策的批复精神，中关村创新创业涌动的因子此起彼伏，特别是在高校云集的海淀――国家自主创新示范区核心区。互联网行业的创业者多是从高校毕业工作几年的精英，他们年轻、有活力、有冲劲，也有常人比不上的耐受力。他们愿意放弃白领金领的角色，投入到创业的浪潮中；他们也精于和投资人打交道，为自己的项目寻找资金。
一年以来，互联网大佬经过硝烟和暗战，已经让行业生态变得越来越好，创业机会也越来越多。其中，互联网平台建设势如破竹。
3W咖啡馆本身不做投资人，不搞创业基金，只做平台。
“我们对所有人是对等的。一碗水要端平，不能一根黄瓜先咬一口再给别人吃。”马德龙要做的事情是，来这里的每个项目，通过咖啡馆运营，呈现给所有的投资人和投资机构。
3月某日的下午3点，记者赶到了3W咖啡馆，这里正在进行例行的投资人下午茶活动，此次邀请的投资人是创新工场的曹飞。咖啡馆的1、2层已经坐满了形形色色的创业者，男士女士，年轻的年老的，默默坐在角落里喝着咖啡的，亦或是与其他人小声攀谈的。
在2层最靠里的位置，有一个用半透明帷帐简单隔开的偏厅，依稀可见两位男士正认真地交谈着，一位是曹飞，另一位是经过项目审核通过的创业者，他们会有1小时的洽谈时间。最终，创业者的项目能否打动投资人的心，还要等谈话结束才知道。
偏厅外面的人们正在焦急等待着，而等待过程本身就是激动人心的。今天来这里的创业者，涉猎电商、移动互联网、传统行业、社交网络、游戏等众多互联网类别。真正可以与投资人谈上1小时的只有5位筛选出来的创业者，其他来这里的人只能在5个小时之余，抓住时机与投资人交流，介绍自己的项目，并争取后续的联系。
“这里提供的是名副其实的投资人下午茶，不像某些开源路演，十个项目底下100个投资人在蠢蠢欲动，这对于创业者是极度的不尊重。”3W咖啡馆的做法是每天请一个投资人过来，然后在众多创业者中甄选出5个，分给每位创业者1小时与投资人面对面的时间。“这对于很多创业者来说是一个奢侈品，不是所有人都有这样的机会，即便是投资不成，也能从交流中学到些什么。”
由于活动形式的特殊，对投资人负责，提供优质的、规避不靠谱的项目就变得特别重要，活动的前一天，创业者把项目计划书先发到马德龙的邮箱，由他做一个初步的审核筛选，然后等待咖啡馆的回复，通过者将预约到与投资人面谈的具体时间。
谈到咖啡馆的平台运营，马德龙的想法是，创业者应该围绕着平台来做事，而不是做平台本身要做的事情，否则这个生态链就会走不下去；也不要总想着做具体的事情，搭好架子让别人赚钱，整个行业繁荣大家都繁荣，如果自己想着去赚钱，平台就会搭不好，这个产业就会不成气候。
不过，从目前来看，今年的互联网开放平台建设必将为行业带来更多的价值。
打造互联网的中高层社交圈
“从称谓上来讲，我们不是一家创业咖啡馆，而是一家互联网主题咖啡馆。”马德龙纠正道。
3W咖啡馆的目标是打造互联网行业的中高层的社交圈子。圈子可以产生很多附加价值，来这里的人会创业，会自我成长，还有可能会进入其他公司成为新任高管。“虽然草根创业能够赚一些钱，但大多不足以成为一个伟大的公司。而圈子里的这些人都是互联网行业的中高层人士，他们创业成功的概率要远远大于草根创业。”
社交圈的建立离不开股东的支持。
如今，3W咖啡馆的股东已达160人左右。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏、真格基金创始人徐小平、北极光创投合伙人姜皓天、尚德机构创始人欧蓬、新浪微博基金合伙人吴江、大众点评网CEO张涛等人的名字赫然在列。这一庞大的队伍，涵盖了投资人、公司高管和知名媒体人，更促成了3W咖啡馆在业界的名气。
“有人说股东名单上有没打款的人，不好意思，真没有。”面对外界的质疑，马德龙莞尔一笑。
如何获得如此多的业内精英的支持？他们依靠微博的契机，通过用户传播赚得了口碑；更为重要的途径是依靠创始人的关系网络，或者说依靠朋友或朋友的朋友。有些互联网高层或投资人会相互再介绍一些人加入股东队伍。
3W咖啡馆针对股东的交流圈，设置了年度大会、季度活动和小型主题分享会等多种不同的活动形式。除了定期举行主题交流会，咖啡馆还会组织股东去爬山、聚餐，对投资行情等专业知识做分享。半年多以来，除咖啡馆直接促成的几对投资案例外，有数十对是通过投资人相互介绍的形式达成了后续结果。当然，投资机构非常谨慎，首先要针对申请资金的项目做详细调查和规划，分析项目的可行性后，才能拍板做最终的决策。
除了提供相互交流的平台外，咖啡馆还将为股东做一系列增值服务，如推动股东公司的业务拓展，帮助物色合适的高管，做一些投资项目的搜索，甚至串联公司与公司之间的合作。咖啡馆要做创业者和投资人之间的桥梁，把合适的好的项目介绍给投资人。“让创业者寻找投资人的距离变得越来越短，能够把一米变成五十公分，也是一件功德无量的事情。”
总之，这里可以满足大佬们的诸多诉求：高层之间的相互交流；依靠人脉网络寻找好的投资项目；为企业寻找合适的高管；与其他大佬建立良好的合作关系等。
除股东圈子外，咖啡馆正筹备要建立一个新团体，即涵盖企业中层、专家学者的交流圈子。这群人极具商业价值，是社会的中高端群体，潜力无可限量。“他们很容易遇到中等收入陷阱，当他们想明白了就会去创业，当浑身带着各种光环的时候，创业成功的几率也非常大。同时，他们可能会成为创业者圈子中的合伙人和合作对象，这个社交圈的建立，会帮助他们在不断的自我成长中，发掘身上的潜在价值。”
从商业模式来看，咖啡馆新近推出的招聘、投资服务，都将和这个新团体有着千丝万缕的联系。用马德龙的话说，就是要打造一个中高端人群的线下社交网络。
互联网人有多少，这个交流的需求就有多大。但是，3W咖啡馆不求吸引中国100万互联网从业者，只求笼络认可他们的人，“愿意一起分享，学习和成长就可以了”。
当天使投资人徐小平说出一句话――“在3W出现的人都是行业的精英”时，让这个创业团队颇获欣慰，之前付出的一切辛苦、劳累正在转化为更多的前进的动力。
但是，一些现实问题也不得不正视。从实体馆的收益角度看，咖啡馆每天要面临散客运营、高昂的房租等成本压力。“房地产炒得太贵，对互联网行业乃至国家整体经济来说不是件好事。”咖啡馆希望能得到管委会的补贴扶持。
此外，为了打破现状，他们也在寻找新的区域增长点，着手在上海、深圳建立分店。如今，上海分店的场地已经洽谈完毕；深圳分店已经开始装修，面积有1500平米，比北京总店要大很多。除了构建创业平台外，上海与深圳的分店将与一些孵化机构、投资公司合作，做一些相互扶持、自我成长的创业项目。
选择上海和深圳，有团队自身的考虑。“中国互联网高度发达的城市就几个，深圳和上海是我们必然要去的地方。”国内知名互联网公司在两个城市生根发芽，譬如深圳的腾讯、迅雷、博雅、珍爱网，上海的盛大、大众点评网等。咖啡馆已经在那边招聘了一批资深的互联网人做分店的运营管理。
“未来，对咖啡馆有何期待？”记者将这个问题抛给了马德龙。
他的回答是，“活下去！不求多大的梦想和远景，只求踏踏实实地为互联网人的社交网络搭建好平台，促成解决股东交流的需求，解决创业和投资对接的需求，解决中层企业家自我成长的需求。这是3W咖啡馆至高无上的使命。”