摘 要：广告是一种提供信息的主要方式，其最终的目的是为了促成实际的消费行为，面对当前信息化的海洋中，投放其中的广告数不胜数，传播的信息纷繁复杂，但实际被消费者真正接收，并切实的促成了消费行为的屈指可数。主要原因是缺乏终端的配合，还是做不到临门一脚。因此,广告与终端推广配合，也就是线上与线下推广的配合，成为了完成销量的最主要动作。
关键词：广告 终端 传播效果 消费行为
随着经济的发展，社会的进步，那种酒香不怕巷子深的观念已渐行渐远。信息给我们带来的便捷和效益越来越被人们重视。因此广告便越来越被企业和个人重视，而怎样才能让广告更打动人，更拉近企业和消费者的距离呢？广告商们纷纷在广告创意上下大工夫。而广告终端目前还没有被高度的重视起来，让广告的创意和终端的推广传达给消费者的信息和形象高度一致，是考核广告投放效率最主要的目的。它关联到企业营销组织内部的协作问题,更进一步的问题是要保持企业品牌发展的高度一致问题。
1.终端广告必须具备的四种力
1.1视觉或者语言的冲击力
强有力的视觉或者语言的冲击力，是给企业产品的市场造势，用造势来造出市场，走进市场。一个产品只有用强有力的造势推向市场，才有可能展示产品的优点，所以终端广告要造出强有力的态势，才能具有冲击力，是把产品推向市场的第一步，也是终端广告的原动力。
1.2拉近消费者和产品之间距离的亲和力
拉近消费者和产品之间距离的亲和力，是靠真诚的语言和视觉来完成的，它的原则是真诚、实在、不夸大其词。有的广告是铺天盖地，对于一个产品的宣传基本就是万能的，比如药品，那是百病全治疗，连常识里相悖的两种病都说成药到病除，这样就无法拉近产品和消费者的距离，真诚的语言，真实的作用，绝不要夸大其词。才能有更大的亲和力。
1.3让消费者情有独钟的诱惑力
要让消费者情有独钟，就必须有强大的诱惑力，来吸引消费者。而诱惑力是综合形式的，不是单一的价格诱惑力，性能诱惑力或者期限诱惑力。对消费者有诱惑力需要一个综合的手段，要抓住消费者的心里，让消费者感觉到这个产品确确实实的可以给自己解决需要解决的问题。这样才具有强大的诱惑力。
1.4触动消费者心弦的感染力
要触动消费者的心弦，必须有深厚的感染力，让消费者的心一下子就被抓住了，情绪一下子就被感染了，比如怀旧，比如亲情，比如爱。让一种亲切的情绪感染消费者，让消费者对产品感到亲切，营造一种强有力的氛围去感染消费者，用亲切的感染力让消费者驻足。
2.终端广告都需要什么工具
终端广告是一门综合艺术，它需要自己独特的工具。因为它的载体是不固定的，所以它需要的工具有很多，主要包括户外的广告牌、产品的卖场以及POP的广告、店头的形象广告和促销员。合理规划有效的利用广告工具，能让产品的宣传与销售起到事半功倍的作用。户外广告牌。户外的广告牌，是用来宣扬企业的实力和树立品牌的知名度与形象的。值得注意的是，户外的广告牌，必须设立在适合的位置，也就是说要给自己的产品定好位。高端产品就要设立在高端的街区和高端的商场，而中低端的产品就要与大众贴近，要设立在居住街区或者批发市场以及繁华的市井。卖场和POP广告是在卖场直接出现在商品陈列区，是给消费者传达商品信息和性能的。必须给消费者非常直观的冲击。一般直接设立在卖场，可以用宣传画的方式，也可以设立楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告起到了好卖场指示牌的作用，旨在让顾客在远处就能对你的品牌感兴趣，所以创意必须要突出新颖，画面要有强烈的视觉冲击力。POP广告还涵括其他的载体，如条幅、画册、展示屏等。这些是和卖场的广告高度一致的。店头形象的广告。一般说来，店头的风格与档次直接代表了品牌的风格与档次。店头是门面，它的信息的承载量是无限的。店头的华美和高雅，直接打出了品牌的形象。值得我们注意的是店头的制作必须要符合该产品的品牌与形象。该端庄的端庄，该古典的古典，该华美的华美，不能不伦不类，而与品牌统一的形象和统一的基调才能加固消费者对品牌的记忆。促销员的形象直接代表产品的形象。促销员是作为终端的销售人员出现的。促销员的口头推介也是终端广告的关键一环。在促销员和顾客面对面的语言交流中，一个优秀的促销员，是能够洞察顾客的心里的。他通过对顾客消费心理理解的渠道直接走进消费者的心里。便可以水到渠成最终完成整个销售过程。值得注意的是，产品的促销员的形象要与该产品相协调，促销员的内在素质和文化素质要与产品相协调，促销员必须熟悉该产品的核心价值和品牌文化。热情大方，不夸夸其谈，给人真诚友善的感觉，有亲和力。此外，终端广告的工具最好是独特的，不要人云亦云，或者亦步亦趋，要给人独特的视角，独特的语言和独特的视觉与听觉的冲击力，这样才能收到更好的效果。
3.结语
终端广告就好比一颗上了膛的子弹，是广告宣传的最后关口，它是直接广告的开始，又是间接广告的结束。它是是多种手段合力和各种价值冲突的最终妥协。由此，它是企业与外部各种力量之间博弈结果，也是自我战胜的结果。总的来说，上了膛的子弹，必须用强有力的冲击力，才能打出准确而有力的一炮。每一个有效的终端广告背后都一定有一个非常活化的营运系统。而终端销售能够时时令人耳目一新，更不是奢望。我们期待着，一个终端广告的春天同春天的脚步一起到来。
作者简介：
王建伟（1967.03-），男，籍贯：浙江宁波，最高学历：本科，现在职称：中级，主要研究方向：传媒产业发展，经营管理等。