中国人民财产保险股份有限公司第二支公司 2017年业绩考核及劳动竞赛办法 一、考核目的：? 为加强对销售人员工作绩效考核，使员工薪酬发放与公司整体经营绩效和个人履行岗位工作情况紧密挂钩，有效激发和提高工作的积极性、创造性以及为基层一线服务的主观能动性，提高工作效率，本着公平、公正原则和兼顾可操作性，制定本考核办法。
二、考核时间：
2017年1月1日-2017年12月31日 三、目标设定 因市公司非车险无法对标市场，故我公司绩效考核按市公司下达车险的 SR比值挂钩，公司SR比值>1.1?兑现各项绩效奖励??，公司SR比值<1.1?>0.9按照 90%兑现各项绩效奖励，公司SR比值<0.9只发基本部分，绩效奖励不奖励，不兑现。
四、销售人员车险业务绩效考核 ?1、考核对象 ? 各科室负责人及成员、总地版外勤人员。
2、 考核依据 变动薪酬按各科室人员及总地版外勤人员当月所拓展、维护业务的商业车险保费的6‰给予计提，变动薪酬发放比例与公司商业险续保率挂钩。公司续保率低于50%，变动薪酬按80%兑现；
续保率高于50%，变动薪酬按100%兑现；
续保率高于60%，变动薪酬按120%兑现。
当月团队商业车险续保率达60%奖励科室负责人500元。当月续保率环比下降且低于60%，每下降1个百分点扣罚科室负责人200元，累计最高扣罚金额不超过1000元。
对承保5个及以上险别商业险，当月占比达50%（5个及以上险别商业险保单数/商业险总承保数）奖励科室负责人500元，占比每超1个百分点奖励100元，奖励封顶1000元。
对承保三者50万及以上的保单，当月占比达80%（承保三者50万及以上的保单数/商业险总承保数）的业务奖励科室负责人500元，占比每超1个百分点奖励片100元，奖励封顶1000元。
五、销售人员非车险业务绩效考核 （一）4S店团队业绩考核 各4S店意外险与随车行李险保费之和需达到当月各店商业车险保费的1%。如未完成任务，团队长、4S店驻店人员将按照销售人员车险业务绩效考核办法计算的变动薪酬基础上，按照80%兑现当月变动薪酬。团队长另外扣发200元。如完成任务，100%兑现当月变动薪酬。团队长另外奖励500元。
（二）业务岗业绩考核 变动薪酬按各科室个人当月所拓展、维护业务的商业非车险保费的6‰给予计提，变动薪酬兑现比例与部门非车险业务增速挂钩。
员工兑现比例：部门非车险业务负增长，变动薪酬按照90%发放；
增速达到0-9%，变动薪酬按照100%发放；
增速达到10%-19%，变动薪酬按照110%发放；
增速达到20%及以上，变动薪酬按照120%发放。
科室负责人兑现比例：部门非车险业务负增长，变动薪酬按80%发放；
增速0-9%，变动薪酬按100%发放；
增速10%-19%，变动薪酬按110%发放；
增速20%及以上，变动薪酬按120%发放，且增速每增加1%，科室负责人额外增加200元，奖励封顶2000元。
六、内勤人员绩效考核 （一）出单岗变动薪酬考核方案 出单岗人员根据当月出单量的统计，每月需完成200单保单的出单任务（含商业险、交强险、批单、非车险）；
在当月完成出单任务后，超出部分保单每单按照3元计算出单奖励，批单每单按2元计算出单奖励，非车险个别险种经经理室同意按照20元每单计算出单奖励；
若当月未完成出单任务，不足部分按照每单按照5元计算在变动薪酬中扣除。
中午值班，给予10元奖励；
周六/日值班，给予50元奖励；
法定节假日值班，给予80元奖励。
（二）综合岗变动薪酬考核方案 综合岗人员变动薪酬按支公司每月完成市公司保费数1‰发放，支公司未完成按80%发放。
七、重点工作考核 （一）微信绑定每成功绑定1条奖励10元，下达到各科室的微信绑定任务如完不成扣发科室负责人500元/月。
（二）营销管理系统任务执行人需完成每天登录相对应人员的营销管理系统，完成每天的任务，并在1个月内完成250条算单及转投保单任务。完成任务的每人奖励300元，完不成任务的每人罚300元。
（三）新车承保后，三个月之内须完成号牌录入工作，否则按50元/台处罚经办人员。
八、全年劳动竞赛办法 1、销售一部：每季度完成全年任务比例分别为：30%，60%，80%，100%。，每季度奖励11730元。当季度完成全年每个季度占比分别为：30%，30%,20%，20%，任务目标每季度奖励7820元 ；
2、销售二部：每季度完成全年任务比例分别为：15%，40%，70%，100%。，每季度奖励15180元。当季度完成全年每个季度占比分别为：15%，25%,30%，30%，任务目标每季度奖励10120元；
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3、4S店：每季度完成全年任务比例分别为：25%，50%，80%，100%。，每季度奖励32430元。当季度完成全年每个季度占比分别为：25%，25%,30%，20%，任务目标每季度奖励21620元 ；
4、二网团队：每季度完成全年任务比例分别为：25%，50%，80%，100%。，每季度奖励32430元。当季度完成全年每个季度占比分别为：30%，20%,30%，20%，任务目标每季度奖励21620元 5、营业大厅：每季度完成全年任务比例分别为：25%，50%，70%，100%。，每季度奖励15180元。当季度完成全年每个季度占比分别为：25%，25%,20%，30%，任务目标每季度奖励10120元；
6、**社区营销服务部：每季度完成全年任务比例分别为：30%，60%，80%，100%。，每季度奖励22080元。当季度完成全年每个季度占比分别为：30%，30%,20%，20%，任务目标每季度奖励14720元；
7、总版外勤人员：每季度完成全年任务比例分别为：25%，50%，75%，100%。，每季度奖励2450元。当季度完成全年每个季度占比分别为：25%，25%，25%，25%，任务目标每季度奖励2300元；
8、综合部人员：按照支公司每季度完成市公司保费计划，奖励4500元。
?? 九、发放方式 本考核办法以月度、季度为周期进行考评，按月度、季度进行兑现。
本考核办法从2017年1月1日起实行，本办法根据实际情况随时修订补充，修订和解释权归经理室所有。
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