消费贷款的客户和风险控制模型 目标客户群体 第一类,额度较低风险较低的公务员。
第二类,收入较高,风险较低的专业技能人员,例如执业医师、银行、证券等从业人员。
第三类,收入较高,稳定性相对较强的国有企业职工。
第四类,收入较高,稳定性一般的私企职工或者小型企业的老板。
分析判断和风控模型 第一类 第一类为传统常用类型,各行竞争激烈而且数量少,预计信贷规模很小,人工成本却减少不了多少。不作为主要类型。
第二类 第二类为比较优质的客户群体,但因客户现金流比较充裕,因此一般是满足客户的提前消费需求。例如购买高价值车辆等。对应可以投放的金额较大,风险却较小。估计客户群体集中度不高。可以在固定模式下,进行投放。预计信贷规模较第一类多一些。第二类是比较优质的类型,但规模也比较少。
第二类客户的筛选模型 基本条件 1、 稳定家庭。结婚三年以上,有孩子,有自有住房。
2、 夫妻双方月稳定收入和超过1.5万元。双方都有稳定收入。
3、借款人父母在当地,有稳定收入。能提供保证担保。
? ? 年龄限制 1、 夫妻双方年龄差不得超过5岁。
2、 借款人为男性,则年龄应为30岁以上, 50岁以下。借款到期日不得超过55岁。
3、 借款人为女性,结婚超过3年,45岁以下。借款到期日不得超过50岁。
职业限制 1、 医生 2、 银行从业人员,信贷客户经理除外。
3、 证券从业人员。
4、 保险中层以上管理人员,非营销人员。
借款期限 不超过5年。
否决条件 1、 孩子为儿子,且超过12岁(大幅减分),达到适婚年龄而未婚,没有准备婚房、汽车等。
2、 家中有重病患者,没有医疗费用持续在2000元以上。医保卡中有所体现,本人,配偶,子女,父母,配偶父母等。
限制条件 男女收入比例关系,男女收入比。男比女不得低于0.7。
增信条件 1、 借款人夫妻双方工作繁忙,外界接触机会较少的,可增信。
2、 ? 房产标准抵押,朋友、同事等担保可增信。(抵押利率较保证降低0.2‰。抵押费用由我行承担) ? 第三类 第三类客户为当地实力较强国有或者近似国有企业的职工,此类客户特点为家属多人在该类型企业工作,收入较高,比较稳定。主要包括二电厂、中石油、中石化、电力公司、华润等。
基本条件 1、???????????? 稳定家庭。结婚三年以上,有孩子,有自有住房。
2、 夫妻双方月稳定收入和超过1.5万元。双方都有稳定收入。
3、借款人父母在当地,有稳定收入。能提供保证担保。
? 年龄限制 4、 夫妻双方年龄差不得超过5岁。
5、 借款人为男性,则年龄应为30岁以上, 50岁以下。借款到期日不得超过55岁。
6、 借款人为女性,结婚超过3年,45岁以下。借款到期日不得超过50岁。
职业限制 1、 国有企业或者近似国有企业。根据清单进行单位和岗位的设定。
借款期限 不超过5年。
否决条件 3、 孩子为儿子,且超过12岁(大幅减分),达到适婚年龄而未婚,没有准备婚房、汽车等 ? 。
4、 家中有重病患者,没有医疗费用持续在2000元以上。医保卡中有所体现,本人,配偶,子女,父母,配偶父母等。
限制条件 男女收入比例关系,男女收入比。男比女不得低于0.7。
增信条件 3、 借款人夫妻双方工作繁忙,外界接触机会较少的,可增信。
4、 房产标准抵押,朋友、同事等担保可增信。(抵押利率较保证降低0.2‰。抵押费用由我行承担) ? 第四类客户筛选模型:
基本条件 ? 1、???????????? 稳定家庭。结婚三年以上,有孩子,有自有住房。
2、 夫妻双方月稳定收入和超过1万元。双方都有稳定收入。
3、 借款人父母在当地,有稳定收入(1、退休金和超5000元,2、或有房屋租金等其他特定收入每月收入超5000元,3、特定手艺,每月总收入超8000元,),可支配收入超过4000元身体健康,家庭殷实。
4、 借款人为独生子女。
5、 当地人。(大同市当地人,下辖县区也可,但要减分),无多年在外生活经历,读书不算,读书回到当地超过三年。
年龄限制 1、??? 夫妻双方年龄差不得超过5岁。
2、 ? 借款人为男性,则年龄应为30岁以上,45岁以下。借款到期日不得超过50岁。
3、 借款人为女性,结婚超过3年,45岁以下。借款到期日不得超过50岁。
职业限制 1、借款人不得从事竞争性较强的工作,回避工作内容主要是营销的人员。
担保条件 1、 父母担保。
2、 房产标准抵押,朋友、同事等担保可增信。(抵押利率较保证降低0.2‰。抵押费用由我行承担) 否决条件 5、 孩子为儿子,且超过12岁(大幅减分),达到适婚年龄而未婚,没有准备婚房、汽车等。
6、 家中有重病患者,没有医疗费用持续在2000元以上。医保卡中有所体现,本人,配偶,子女,父母,配偶父母等。
限制条件 男女收入比例关系,男女收入比。男比女不得低于0.7。
增信条件 5、 借款人夫妻双方工作繁忙,外界接触机会较少的,可增信。
6、 房产标准抵押,朋友、同事等担保可增信。(抵押利率较保证降低0.2‰。抵押费用由我行承担) ? 用途 1、 买车,基本型汽车。
2、 孩子教育投资(只限大额短时间的)。
消费习惯 网上消费额,双方网上消费额不得连续平均超2000元。分布形态允许短期内大件购物(生活用品),连续超额情况可能说明入不敷出和消费习惯畸形。
稳定收入与其他收入的换算 1、 稳定持续一年以上,当年平均数打六折。
2、 不存在持续硬性支出。持续硬性支出不超过总收入的20%。技能资本占收入的80%以上。
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