捕大鱼需要一张好网，但好网并不是生来就有，即便是漏水的勺子也能舀大鱼；大鱼捕不到，不如捞小鱼，“捞”比“捕”更容易。唱着小情歌的林俊杰，用五家店、六年时间、一个“捕鱼”的创业理念，向你传达相信梦想的信念。
捕大鱼不如捞小鱼
2009年3月，林俊杰把调查报告提交给合伙人时，大家纷纷投了反对票。原因显而易见：并不是最黄金的地段，铺面过小不够打眼，租金却并不便宜。同时，还有一个最大的问题没有解决――自立的品牌还没敲定代工厂家，一旦店面大张旗鼓地搞起来，货源问题还没解决，笑话就闹大了。“说不定，你的演唱事业也会受到影响。”没有人认同林俊杰的方案。
开一家自己的店，贩卖烙印着自己痕迹的产品，其实是很多人的梦想，也是林俊杰的梦想。他也知道好地段的重要性，并且没有最好只有更好。产品更重要，从定位到定制，甚至是铺上货架，琐碎且充满学问。工欲善其事必先利其器，合伙人分析得似乎有理，开门做生意，就像下海捕鱼，先得织一张牢不可破的网，大鱼就不会漏网而逃。只是“最好地段的门面会白白空等着让我们来接手吗？”林俊杰一个反问，使得合伙人哑口无言。
不妨换一个眼光看，与其挑肥拣瘦干耗着，不如退而求其次。没有大网，那就用现有的小网捕捞小鱼小虾吧，总好过坐在岸边左顾右盼好。“设想一下，盘下了店，日复一日的租金会促使我们马不停蹄地去找代工厂，还会激发我们更大的潜力，宣传、促销、结算……一样接一样的来，就像流水线作业，一旦机器开工也就进入有条不紊的良性循环。”林俊杰条理清晰的分析，打动了合伙人。于是，店面的事情很快搞定。
一个没有被付诸行动的想法在脑海里停留越久越会变弱。林俊杰迈出了坚实的第一步。第二步就是找代工厂。林俊杰早想好兜售的产品，那必定是潮品，有衣袜鞋帽，也有小首饰，在别处买不到的限量版手工布偶。然后给店子取个名字吧，就叫“SMG”，其实没有太特殊的意义。
最开始，生意并没有想象中那样好。合伙人还是认为地段不够好，门面也小了点，不够有气势。“劳驾，我们卖的是奢侈品吗？我们卖的不是气势，是一种格调，或许是我们的定位有问题呢？”
林俊杰重新整理了货架，大凡看上去潮得不够鲜明的产品统统下架，日本和韩国买原版的设计图样，在内地找工厂生产出来，大大降低成本。大家这才看出林俊杰还真是有商业头脑，但随之看不懂的是，林俊杰居然也顺势降低了商品的售卖价格，无疑把好不容易省出来的利润又让利给了消费者。
这就是定位的眼光。大多数创业者往往只关注产品本身的定位，却很少对消费者定位。林俊杰的潮品深受90后热衷，他们大多正在念大学或者刚刚走上工作岗位，钱包并不温暖，他们来店里，看得多买得少。这个现象至少有两点提示：一是要缩小产品的范围，主打深受90后喜爱的商品；二是要降低商品的价格，让没钱的90后也能买得起。
合伙人戏称林俊杰的做法，是改大网为小网，改捕大鱼为捞小鱼，大鱼指的是消费能力更强的80后，小鱼则是囊中羞涩的90后。专捞小鱼的林俊杰成功了，来店里消费的年轻人越来越多，购买能力也越来越强，不到半年时间，销售额就翻了两番，总算是收支持平。
林俊杰深谙90后虽然没有80后那么有钱，但他们数量庞大，是时下消费市场的生力军，与其艰苦地捕几条大鱼，倒不如轻而易举地捞一网小鱼。
漏水的勺子能舀大鱼
一年多的时间里，林俊杰并没有赚到钱。这让他伤透了脑筋。问题出在哪里？
明星基本上都是自创品牌，借用自己的名气销售产品，虽然有团队在背后操作，但实际上，很多创意上的东西都是明星一个人单打独斗，产品的创新与更新能力一旦下滑，多大的名气也留不住回头客。
林俊杰要引进新的品牌，“那么，你自创的SMG品牌何去何从？”合伙人的提醒很尖锐。一旦引进新的品牌，林俊杰的自创品牌势必受到冲击，甚至有可能惨淡收场，这无疑是亲手毁灭最初设定的、兜售自己思想与创意的梦想。
马云说过，创业需要两种感情：初期的感性，不管不顾地迈出实质性第一步；后期的理性，有所坚持有所放弃，忍痛割爱也是一种手段。林俊杰犹豫了很久，终于决定引进日本的潮牌Eevilock。
货品上架的前两天，林俊杰忙着和店员清理自己的品牌。一款七色系的低檐帽，是他替一家杂志拍大片时，突发灵感当场找纸笔设计出来的；那款连帽拉链开衫卫衣，是他在巴黎旅行时，以50欧元的价格直接从一位金发帅哥身上扒下来，然后拿回来改良后制作而成；还有这款板鞋，灵感来自妈妈小时候为自己做的手工鞋，很有中国范……将这些凝结着自己创意的产品打包装箱送进仓库时，林俊杰难过极了。再过两天，这些腾空的货架将摆上属于别人制造的产品。
丰富的品牌使得货柜上每季都有新品，原本要去几个店买东西的顾客，在这里就可以一站式购齐。代理品牌是件耗资巨大的事情，为了避免积压太多的货品和现金流的周转，林俊杰又在上海开出了第二家店。
一边忙于唱歌，一边忙于开店，林俊杰忙得再也没有机会享受长假出去旅行。在内地工作的时候，是一定要去上海的店，即便是去不了也会通过电话遥控管理；一旦回到新加坡探望父母，也必定去店里视察一番。在员工面前，林俊杰没有架子，摆货物、打标签、做卫生，统统都参与。反倒是甩手掌柜的合伙人有些看不过去，“你是老板，这些婆婆妈妈的小事用不着老板劳驾，并且，你还是明星，歌迷瞧见了多掉面子。”
恰恰相反，林俊杰想到的却是另一个层面，“如果歌迷看见我事无巨细亲力亲为，必定觉得我是个歌唱得还不赖但更加勤奋的小老板，多有面子呀！”只是，这并不是林俊杰的目的。作为一个并不能时时刻刻守候在店里的老板，员工的流失将会遭致致命的打击，能够挽留住员工的最好办法，有时候不一定是高薪，而是要让他们看到一个像小蜜蜂一样勤劳的老板，让他们感到温暖的同时还倍感前途。
忍痛割爱舍弃自创品牌、像小人物一样做老板，林俊杰把很多创业者视为“天大的事”，看做小事一桩，他把这些不重要的细节纷纷忽略掉、漏掉，只想着多创业绩多做贡献，只想着剩下最重要的东西。“漏掉”的是小利益，收获的却是大成功。就像聪明的渔夫，从来不用水桶或者面盆去舀鱼，而是用带漏洞的网，把水漏掉，舀到的都是大鱼，连水带鱼一起舀，成绩非常小……
小鱼养大了再捞上来
在实现扭亏为盈后，林俊杰加快了扩张的步伐，不仅在上海开出两家店，又先后在成都和长沙布局。
林俊杰发现一个惊人的现象：相比刚刚进入职场的年轻一族，正在念中学的少男少女们，消费能力更加生猛，几百元一件的衣服付账的时候半点考虑都没有，而且，他们更加喜欢林俊杰的自有品牌，因为他们基本都是林俊杰的粉丝。
“这是好事！”合伙人高兴地说，这也意味着林俊杰总算是可以完整地实现最初的梦想。然而只要他在店里遇到疯狂购物的少年，林俊杰都会进行阻止，限定他们一次最多只能购买两件产品。后来，他又规定，进店消费的顾客，服务员有权查看他们的身份证，未满16岁的未成年人，每次购物不能超过1000元，也不接受刷卡。
对于这些少年，林俊杰也很大方。他不让他们花太多的钱买太多的东西，却把店里很多商品送给他们，一顶帽子、一个玩偶，或者一件饰物。合伙人实在是不能理解林俊杰，他是老板，他没有逼迫别人消费，但不至于愚蠢到自断财路吧！“你不是有一套‘捞小鱼’的理论吗，怎么活生生地放走这些小鱼呢？”合伙人拿出这套“捕鱼不如捞鱼”的说法来质疑他。
林俊杰看得远。这些小鱼捞上来可惜，如果放养下去，好好善待他们，等到他们长大了再捞上来，双方都受益。开门做生意，做的不是一锤子买卖，更不是一时之利，放长线钓大鱼才是最成功的创业。林俊杰显然做对了：很多中学生考上大学后，即便是所在的城市没有林俊杰的店，他们也会通过朋友或者网络购买新品，成为自愿上钩的“大鱼”。
时至今日，林俊杰的潮品连锁店，依然走着混搭风，先后代理了30多个品牌。有一些品牌的追崇者，算得上骨灰级，在林俊杰的店里找不到他们想要的产品，就托他向总部申购。这些品牌的供货商基本上都在日韩和欧美，为了一两件限量品还要劳烦国外厂商，这实在是件吃力不讨好的事情。一些厂商也懒得为一两件产品而大费周折，直接以断货或者不在代理范围内为由给拒绝了。为了满足顾客，林俊杰大费周折，采用过以物换物、高价求购、全球联买等手段。有次，为了满足一位年近四十岁的顾客买到他垂涎已久的某品牌货品，林俊杰还直接打飞机去了趟日本，路途成本比货品本身还贵。
这些骨灰级的品牌追崇者，原本也不是店里的自力消费者，算得上不折不扣的小鱼，但是，林俊杰硬是变着花样满足他们的胃口，使他们“茁壮成长”，成长为一条大鱼。
相信梦想，相信捕鱼的大网并不是生来就有，即便是漏水的勺子也能舀大鱼！