篇一：电子商务创业策划方案
目录
一·论述
二·创业环境分析
三·SWOT分析
四·目标市场与市场细分
五·营销策略
六·战略规划与生命成长周期
七·财务运算与风险管理
一·论述
社会的发展使得计算机和互联网普及于民众，网络的平台毫无疑问的成为了人们解决众多问题的场所，时尚是这个时代年轻人最热衷于追逐的，为给外表增加更多的特色，使自己更具魅力，已不仅是新颖的衣服及一些化妆品可以给予的，挂饰的佩戴及内涵的培养已经使众多大学生沉溺其中，然而很多人都不知道该怎么去做，他们需要细分的时尚装饰选择平台。
“大学生俱乐部”由南通大学商学院电子商务系的优秀学生团队创办，团队以诚实守信的服务理念及强有力的知识实践能力为依托，力求将本平台做好做大。平台以“时尚品”和“花卉”以及“兼职信息”为基础业务，随着发展以求衍生更多业务。 平台职能
平台名称：大学生俱乐部，大学生消费观，时尚观较为开放， 以其命名的俱乐部可以使该平台更能深入学生 生活，为以后进军社会其它行业做出铺垫
平台涉及方面：时尚品及花卉等富有情感色彩及 符合潮流的产品及服务，为许多有兼职 倾向的学生提供兼职信息随着后面发展 再延伸一些其它产业
二·创业环境分析
现在我们创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。
（一）宏观环境分析
1）政策法规环境
资金是我们创业的第一难题,但是国家对此出台了很多创业贷款政策和税收政策鼓励大学生自主创业，另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际，我们不能放过这个机会。
2）市场经济环境
电子商务的迅速崛起奠定了电子商务产业的蓬勃发展，第三方支付平台为我们网上交易提供了巨大的便利，“双十一”就是最好证明，我们要加入这个潮流中而不是无动于衷。
3）社会舆论环境
政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，对我们创业做出的努力和精神都予以积极的肯定和尊重。另外，大众媒体是我们取得信息的重要媒介，大众媒体可以客观、全面地向我们提供创业的知识和信息，使我们创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。
（二）微观环境分析
微观环境主要就是我们创业流程的一个详细的分析，主要包括以下几个方面：
1.制定计划书。比如，我们要做的这个网络服务平台，做之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。
2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业消费的主要对象就是大学生。
3.店址。我们要选一些比较熟悉的环境，我们这次创业计划将店址选在大学附近。
4.产品价格定位。我们的产品服务一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。所以，定价需要适中。
三·SWOT分析
? strengths
(1)自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。
(2)我们想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。
(3)我们有较好的文化素养和创业潜能，在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现
出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。
? weaknesses
(1)资金链也不是非常充足，在心理上对创业的难度准备不足，承担风险的经济能力过于脆弱，甚至带有急功近利的思想，缺乏长期创业心理准备。
(2)同类的竞争对手有很多，在一定前提下不一定会收货单页。而且我们核心技术不足。
●opportunities
(1)具备一定的创业环境和条件：国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。
(2)高校的支持：为解决我们就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课，邀请创业成功人士谈创业经历，让我们掌握创业的基本政策和知识；开展创业策划大赛、创业论坛等活动，培养了我们创业兴趣，在实践中锻炼我们的创业能力。
（3）大学生是一个容易接受我们的消费群体，无论是他们的时尚性还是从众性，能够把握他们的个性就能够把握他们的消费。 ? threats
(1)越来越大的创业竞争压力
篇二：电子商务创业计划书样稿
目录
1创业背景及项目 .................................................... 2
1.1创业背景..................................................... 2
1.2创业项目..................................................... 2
2项目简介 .......................................................... 3
2.1项目经营宗旨和目标........................................... 3
2.2项目经营模式................................................. 3
2.3项目盈利模式................................................. 3
3项目管理 .......................................................... 4
3.1管理思想..................................................... 4
3.2管理队伍..................................................... 4
3.3团队概述..................................................... 4
3.4场地与设施................................................... 5
3.5组织结构..................................................... 5
4市场调研与分析 .................................................... 5
4.1市场调研..................................................... 5
4.2市场分析..................................................... 6
5竞争分析 .......................................................... 6
5.1竞争对手分析................................................. 6
5.2市场竞争策略................................................. 7
6产品和服务 ........................................................ 8
7网站建设 .......................................................... 8
7.1网站功能介绍................................................. 8
7.2网站管理.................................................... 11
7.3网站推广.................................................... 11
8财务计划 ......................................................... 12
8.1资金需求及来源.............................................. 12
8.2股本结构与规模.............................................. 13
8.3成本预测.................................................... 13
8.4收入预测.................................................... 13
8.5利润预测.................................................... 14
9可行性分析 ....................................................... 14
9.1市场可行性.................................................. 14
9.2技术可行性.................................................. 14
9.3赢利可行性.................................................. 15
9.4社会可行性.................................................. 16
10风险分析与控制 .................................................. 16
10.1市场风险与控制............................................. 16
10.2技术风险与控制............................................. 17
10.3管理风险与控制............................................. 17
10.4财务风险与控制............................................. 17
附件：市场调查问卷................................................. 18
1创业背景及项目
1.1创业背景
现在国家提倡建设节约型社会，提倡教材循环使用以节约教育开支。据了解，在美国，一本教材至少要8个学生使用，平均使用寿命5年。另外，德国、日本、俄罗斯等国家，均实行课本循环使用制度。调查显示，大学生二手教材却存在严重资源浪费的现象，学生毕业时只能将大量二手教材当做废纸以0.8—1元/公斤卖掉。而低年级的大学生却只能以高价购买新的教材，不但给家庭困难学生加重了家庭负担，也给社会造成了极大的浪费。以某某学院为例，在校大学生15000余人，以每人每学年购买20本教材计算，每年就要消费教材合计约300000本，生产这些教材要消耗纸张约75吨，需砍伐90余棵树木；以每本20元计算，共花费600余万元。本市市区四所高校在校生约10万人，每年教材需求量巨大，不但造成经济浪费，也给国家自然环保造成巨大的影响。据市场调查显示，本市没有一家专门从事大学二手教材回收和销售的网上图书超市，所以我们要进行二手教材回收，实现资源重复利用，避免浪费，为减轻大学生经济负担出一份力、为国家环保事业作出贡献。
同时，大学毕业季很多二手体育器材与文具需要处理，大部分大学生也希望捐献给贫困山区的学校，但苦于没有合适的方法与途径只能放弃，为实现大学生捐助公益的良好愿望，我们搭建一个公益平台，给大学生一个捐助公益的机会，通过这个活动不但能实现大学生的自我价值，也能提升大学生的社会责任感。
1.2创业项目
创立“ 浔阳学子网”，创始初期公司主要从事大学二手教材、参考书、考证资料等的回收和销售业务，赚取利润，同时也可以提高资源利用率，为国家环境保护事业做出贡献；回收毕业生旧衣服、旧文具、旧体育器材等，并对口支援山区中小学，为国家公益事业出一份力；网站建设与经营全部由在校大学生完成，打造一个大学生专业与社会实践的网上平台。待业务发展壮大成熟以后逐步扩展大学论坛等功能。
2.1项目经营宗旨和目标
宗旨：资源重复利用、支持国家环保事业；减轻大学生经济负担；支持国家教育公益活动。为大学生提供专业与社会实践平台，通过项目建立与经营提升大学生团队合作意识与创业能力。
目标：短期目标是把“浔阳学子网”发展为本市几所高校占主导地位的二手教材收购及销售网上平台；同时成为在本市具有一定影响力的公益平台；成为本校主要的大学生专业与实践平台。长期目标是扩展业务，发展成为全省甚至全国知名的二手教材收购、销售网上平台；发展成为全国知名的大学生公益网络平台；发展成为有效的大学生专业实践及社会实践平台。
2.2项目经营模式
根据业务性质的需要，公司采用传统经营模式和电子商务模式相结合的运作方式，类似O2O模式的电子商务运行模式，公司既具有传统的书店作为学生购买和交易的场所，也拥有自己的网站作为网上交易的平台。本校或附近高校学生可以亲自来书店挑选购买所需商品，也可以通过网站选书并付款，线下拿货，也可支付物流费用后我们会安排工作人员送货上门。非本市的学生，可以通过网站下订单，付款后。公司将通过申通、圆通等快递公司将书运送给学生。采用新型O2O电子商务模式，不但能满足大学生日益变化的需求，也一定能更好的完成项目的实施与经营目标。
2.3项目盈利模式
1、二手书籍的销售利润；
2、广告收入（经过推广，使网站成为地区大学生知名网络二手教材回收与销售平台，成为地区大学生网上交流的最具人气的大学生论坛，当地企业会主动在网站上投入广告）。
3.1管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。同时，此创业项目是以学校图书业务为主题的网站，在追求经济效益的同时，着重发挥项目支持环保、参与社会公益、减轻学生经济负担、为学生提供专业及实践平台的管理思想。学生通过参与此项目不但得到一个专业实践的机会，还能提高自己的团队合作意识，为以后就业奠定了良好的基础。通过参与项目公益活动，体现自己的社会价值，提升自己的社会责任意识。
3.2管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。同时，网站建设、网站维护、电子商务、仓储、物流配送、会计等岗位将从学校相关专业学生中选拔，不但为学生提供一个专业与社会实践机会，也减轻了学生经济负担问题。同时聘请学校相关教师和企业专家作为指导，对网站建设和网站运营过程中出现的问题给与指导与解决。
3.3团队概述
项目组5位成员推选担任CEO、财务总监、技术总监、物流与配送总监和市场总监，总体负责本项目的建设与运营。分工明确，责任到人，利益驱动，提高效率与工作积极性。从各高校选拔网站建设、网站经营等所需的优秀学生组成团队，为项目提供人力支持，同时聘请专业教师和企业技术与管理人员作为指导，保证此项目顺利进行。
学历背景：在校大学生，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
3.4场地与设施
网站是大学生创业团队规划建设的一个集经营、公益、大学生论坛为一体的综合平台，创业团队制订创业计划，从各高校专业优秀学生中挑选人才组织建设与经营团队。网站建成后不但能获得利润，也为九江地区各学校学生专业实践和社会活动提供一个良好的网络平台。
九江市为了提高大学生自主创业能力，孵化大学生创业项目，在庐山区设立了大学生创业园，自主创业大学生可以在此申请场地支持。
3.5组织结构
图1：组织部门结构图
4市场调研与分析
4.1市场调研
为了保证此项目的成功率，项目组制作了市场调查问卷，并印制了400份，对九江地区4所高校进行了抽样调查，收回360份。通过对市场调查问卷的统计与分析得出：95.2%的同学有意愿购买2手教材；81.4%的同学愿意捐出自己的旧
篇三：电子商务创业计划书范例
电 子 商 务
创
业
计
划
书
队名：Real Power
队长：韦乐
队员：汪浩然、陈雪娇、杨明
目录：
第一章 综述 ................................................................ 3
1、项目策划背景 ............................................................ 3
2、项目的产品介绍 .......................................................... 3
3、项目成功的关键因素 ...................................................... 4
4、项目的市场定位 .......................................................... 4
5、项目实施目标 ............................................................ 4
6、项目的竞争情况 .......................................................... 4
7、项目的资金需求 .......................................................... 5
第二章 公司介绍 ............................................................ 5
1、公司简介 ................................................................ 5
2、公司发展战略 ............................................................ 5
3、公司管理 ................................................................ 7
第三章 市场分析 ............................................................ 8
1、市场背景 ................................................................ 8
2、市场调研 ................................................................ 9
3、竞争者................................................................. 10
4、竞争策略 ............................................................... 11
5、销售预测 ............................................................... 12
第四章 产品和服务 ......................................................... 13
1、产品种类 ............................................................... 13
2、产品服务及盈利 ......................................................... 15
3、产品及服务规划 ......................................................... 17
第五章 营销策略 ........................................................... 18
1、营销目标定位 ........................................................... 18
2、营销任务及网上超市SWOT分析 ......................(本文来自：Www.dXF5.com 东星资源 网:电子商务创业企划书)...................... 18
3、营销策略及促销策略 ..................................................... 19
4、物流配送方案 ........................................................... 20
第六章 经营风险与策略 ..................................................... 22
1、面临的主要风险 ......................................................... 22
2、我们采取的策略 ......................................................... 22
第七章 财务计划 ........................................................... 23
1、成本预测 ............................................................... 23
2、收入预测 ............................................................... 23
3、损益情况 ............................................................... 23
4、投资者收益 ............................................................. 24
附一： .................................................................... 25
第一章综述
1、项目策划背景
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：宁波水果网，宁波82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向宁波市发展的策略。
2、项目的产品介绍
产品名称：School网上超市购物平台
我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
? 本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学
生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这
个群体。
? 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更
赚钱。
? 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会
记住我们的网站。
3、项目成功的关键因素
? 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
? 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。
? 销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位
我们的初期服务对象：宁波市鄞州区高教园区的在校大学生
我们的后期服务对象：宁波市全体高校园区的大学生。
5、项目实施目标
? 前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。
? 中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
? 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。
6、项目的竞争情况
我们的直接竞争对手是：宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于宁波82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
7、项目的资金需求
经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：
? 公司成员自主筹集
? 吸引风险投资
第二章公司介绍
1、公司简介
公司名称：惠乐网络开发有限公司
宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略
我公司的发展战略图如图2-1所示：