位于德国西部的北莱茵-威斯特法伦州（简称北威州）是全球投资的热土。这里集中了数千万亿欧元的外资，超过德国直接引进外资总额的1/3；这里吸引了7500多家外国公司进驻，雇员人数近50万，其中中国公司的数量为660家。4月15日，北威州在中国的北京开设了继南京和上海之后的第三家代表处。为了全面了解这个欧洲重要的投资目的地并介绍其招商引资的经验，记者采访了北威州投资促进署署长华（Petra Wassner）。
德国经济的摇篮
《中国外资》：请您简单介绍一下北威州在德国和欧洲的自然及经济状况。
华?：北威州是德国经济最发达的地区，位于欧洲的心脏地带，毗邻荷兰和比利时。州内有7个机场，乘飞机可在三小时内到达欧洲所有重要城市；水路、铁路和公路编织成密集的交通网，使北威州可以轻松通往世界各地。此外，我们还有世界最大的内河港杜伊斯堡，每年的货物周转量为一亿吨。
除了优越的地理条件，北威州有1800万人口，是德国人口数量最多、密度最大的州。这么庞大的人口形成巨大的消费市场，对这里的企业们而言，则是相当多的潜在客户。有统计数字表明，在以州府杜塞尔多夫市为圆心的500公里半径的区域内生活着1.5亿人口，相当于欧盟消费者总数的1/3和总购买力的45%。
此外，德国出口的商品中有18%是“北威州制造”。如果把北威州作为一个单独的出口国计算，北威州可以在世界出口国家中排第19位。德国全部进口商品的23%销往北威州。德国最大50家商贸公司中有17家总部设在北威州。
现在，北威州每年的国民生产总值约为5400亿欧元，相当于德国整个国民生产总值的1/4。所以我认为它可以被称作“德国经济的摇篮”。
崇尚创新
《中国外资》：2009年初，北威州提出了“我们崇尚创新(We love the new.)”的口号并举办了一系列相关宣传活动。请问北威州在实践中是怎样促进创新的？
华?：创新一直以来都是北威州发展、繁荣的重要推手，受到政府和企业的大力支持。北威州政府每年都会投入至少5000万欧元到技术开发和创新的领域。在所有的创新项目中，新能源技术的开发应用是重中之重。北威州在太阳能、风能等可再生能源技术的研发、测试和投产方面均在国际中领先。从1988年起，北威州共筹集约6.8亿欧元的基金，进行了约5万多个能源项目。而目前为止，这方面共吸引投资42亿欧元。有3100家公司从事可再生更新能源的研发和应用，创造了近两万个就业机会。此外，今年3月，北威州与中国武汉市签署“就电动汽车市场准备和市场引入的示范项目开展经验交流”合作意向书，计划在未来建立电动汽车对话平台，就示范区域项目的资助计划、充电基础设施、电动汽车经营服务模式及市场引入措施的效果等方面进行相互交流和探讨，这也标志着我们中德电动汽车的合作跨入新阶段。
当然，北威州是一个文化中心和研发基地。这里有64所大专院校，包括德国最大的科隆大学。此外，北威州有56个高校附属研究机构、48个科研中心，以及30个技术转让站。这些学校、机构为创新及研发创造了良好的氛围和条件。
给投资者家的感觉
《中国外资》：2006年，北威州的中国企业是400家，今天，这个数字变成660家，增长了60%多。请问北威州在吸引外资，尤其是华商这方面，有什么特别的经验可以分享吗？
华?：没错，这个数据的变化是我们投资环境优越的充分证明。在北威州的中国企业众多，其中不乏国际知名的大企业，比如中国五矿集团、通用技术控股、华为、美的、三一重工、中兴通讯等等。要我说北威州的招商经验，我想主要就是中国人在北威州的感觉能够像在家里一样，很舒服，没有陌生感。
这种“家”的感觉首先来源于我们的中国式环境与基础设施。北威州的学校很早就开始教授中文。这里各行各业中都有讲中文的人来服务于中国投资者，比如律师、不动产服务人员等。我认为这点非常重要，让你感觉来到一个“中国城”。北威州还有一个专门的中国中心（China Center），为中德的商务交流提供机会和平台。
在德国生活的近8万中国人中，有1/5居住在北威州，把这里变成了一个中国人在德国的生活中心，也营造了浓郁的亚洲氛围和高度的文化亲和力。中国投资者在这里需求的一切都可以找得到。
《中国外资》：请您介绍一下北威州投资促进署的具体职能和作用。此外，在北京新开设这家代表处有什么特别的意义？
华?：北威州投资促进署最终也是为了让投资者们更快、更好地融入北威州这个大家庭。它隶属北威州经济部，主要职能之一就是为北威州作为一个经济区位在德国以及在国际上进行宣传。同时，我们为外国投资者提供咨询服务，这其中当然包括众多的中国投资者，我们给他们提供有用的商业信息并引导他们完成创建过程。目前为止，已经有近700家中国企业落户北威州。
现在我们在北京设立这个代表处可以让我们和中国的经济界、协会、机构等建立更直接的联系，向他们介绍北威州的经济优势。同时，我们也提供相关的法律咨询。从这个角度而言，北京代表处的建立实际上使得这里的咨询业务和在德国总部的咨询业务相互结合，构成了一个链条。
当然，不管是北京、上海，还是南京的代表处，它们都只是在地理区位上有差异，重要性都是相当的。它们的开设大大地方便了我们与当地和附近省市的投资者进行交流或合作。
《中国外资》：近两年，全球经济遭遇危机。北威州投资促进署在招商中遇到挫折了吗？如果有，怎么克服的呢？
华?：不能说有什么大的问题。去年的全球经济形势确实不好，但中国经济的活力和投资者的热情令我们振奋。他们更相信“危中有机”。2009年，北威州的中国企业数量并没有什么减少，而且新增47家中国企业在北威州安家落户。今年1-3月，已有8家中国企业投资北威州，所以我想，今年全年的数量达到三、四十家不成问题。我相信，来自中国的投资者会越来越多，我们真诚地欢迎你们，北威州是你们投资的乐园。FIC