“通仙之星”创意营销竞赛方案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 参赛规格：通运 创意主题：通运到口，红包到手 团队名称：极力队 教练姓名：*** 参赛选手：*** 选送单位:**烟草公司**分公司 ? “通运到口，红包到手” --“通仙之星”创意营销竞赛方案 ? 一、方案概述：
通运狼上市以来，良好的口碑推动其快速发展，但在过去的一年内，出现市场份额稳步不前，市场差价明显，零售户培育积极性下降的问题，需要寻找新的突破口。
2014年以来，网络“红包文化”潮流深入民心，其好运吉祥的良好愿望不仅符合国人价值认同，也契合本次营销活动推广对象通运狼产品本身的定位和价值诉求。
本次活动借助“微信红包”形式来开展，通过“抢红包”的形式，以提高消费者在微信群中对营销活动的参与度、关注度，以微营销为平台贯穿整个促销活动始末，最大限度的提升活动影响力，从而提升通运狼品牌培育成效。
二、市场分析：
随着经济持续发展，2014年经济统计公报显示，全市人均可支配收入为28960元，增长10.1%，目前我市人均GDP达1.2万美元，属于中等发达收入水平，**市人均消费水平逐年提高。
2014年**人口统计公报显示，目前我市常住人口206万人，其中外来务工人员约96万人，社会消费结构呈年轻化特征。
年轻人追求时尚，酷爱流行文化，热衷于网络社交，据权威部门统计现有微信用户已达6亿，微信成为日常生活不可或缺的社交平台，同时也催生了微信营销和“微信红包”的流行，为本次“通仙之星”通运营销创意活动提供了广阔的市场空间。
三、营销创意：
2014年“微信红包”已流行于年轻时尚人群中，并成为2015年春晚主题之一。特别在**南地区，“红包”所蕴涵的吉利、财气和喜气的意义正好与“通运”相符，符合**南消费者的心理需求。本次活动创意便是结合 “微信红包”来开展，当零售客户有售出整条的“通运狼”，就在微信群中发一个“微信红包”，通过“抢红包”的形式，提高消费者在微信群中对活动的参与度和关注度，提高活动的整体辐射力和影响力。活动将以微营销的模式贯彻整个活动始末。
四、实施计划：
1、前期准备：
活动前期宣传：活动开始前，应做好每位零售客户的终端陈列工作，并设计相应宣传海报在显眼位置进行粘贴，营销良好的活动氛围。
建立微信群：活动开始前，参与活动的每位零售客户各建立一个“**客户卷烟消费者俱乐部”微信群，该群在活动期间作为活动宣传和交流的阵地，同时，要求活动期间有购买“通运狼”的消费者尽量邀请其加入该微信群，并将“发红包”的相关活动向消费者进行介绍。
2、措施实施：
措施一、通运到口、红包到手 ??? 时间：6.1-10.31 ??? 地点：客户店堂 ??? 执行人：零售客户 ?? 操作说明：活动期间，当零售客户有售出条装“通运狼”，即在消费者当面进行“微信红包（1元以上）”的发放，使当场购买的消费者可以第一个抢到“红包”，同时微信群里的其他消费者也可参与。通过这种不定时的“发红包”使消费者实时关注活动微信群的信息，提高消费对活动的关注度和参与度。
措施二、通运到口、礼品到手 时间：6.1-10.31 ??? 地点：客户店堂 ?? 执行人：零售客户 ?? 操作说明：根据卷烟消费者喜好及活动时间消费需求，我们有针对性的选择赠送物料。活动期间，消费者每购买一包通运狼即送（打火机、塑料烟盒或小包纸巾三选一），每购买一条通运狼即送（天堂伞、通仙过滤嘴或指甲套装三选一），礼品当场赠送，多买多送。
措施三、宴席上桌、通运贺礼 时间：6.1-10.31 ??? 地点：客户店堂 ? 执行人：零售客户 操作说明：活动期间，根据**分公司宴席上桌活动方案，根据消费购买“通运狼”的数量、金额和宴席上桌数，给予相应的纸巾、打火机和家用小电器。并按宴席子上桌活动要求进行相关资料的登记和收集。同时，宴席上桌情况将在微信群中进行宣传。（备注：宴席客户不参与其它促销活动） 措施四、迎中秋、庆国庆? 通运献礼 时间：9.27-10.3 ??? 地点：客户店堂 ? 执行人：零售客户 ? 操作说明：根据**南习俗，活动期间将开展中秋博饼活动。活动主要通过博饼的形式，公司提供相应的奖品，如一秀送打火机、二举送盒装纸巾、三红送雨伞、四进送随身杯、五子送指甲套装、状元送电热水壶等。活动微信群上发布相关宣传信息，并同步上传中奖信息。
五、使用资源 活动项目 物料 费用 通运到口、红包到手 微信红包 3000元（由10客户自主提供） 通运到口、礼品到手 打火机3100个，塑料烟盒500个、小包纸巾1500包、雨伞250把，通仙过滤嘴150个、指甲剪150套 14600元 宴席上桌、通运贺礼 打火机、纸巾和小家电 由公司宴席方案支出 迎中秋、庆国庆? 通运献礼 盒装纸巾300盒，打火机500个，雨伞100把，随身杯50个、指甲剪50套 5400元 六、应急预案 1、组织保障 明确分工，团队成员明确执行、监督、统筹和协调工作，确保活动顺利有序进行。
2、人员保障 全体教练员保持与对应客户经理的沟通联系，及时关注客户卷烟销售情况。
零售客户建立2人以上负责制，确保微营销及促销活动执行到位。
3、运行保障 加强管理，确保每位零售客户都能按活动标准执行。
加强沟通，团队建立微信群，与零售客户之间保持信息及时沟通。
专人负责，参与活动的零售客户由对应的客户经理专人负责跟进。
档案管理，制定相关物料及消费者档案资料登记表，确保资料的收集和管理到位。
4、财务保障 在烟草物料使用完后，引导客户开展自主促销，由每位零售客户提供相应额度的等额物品，使活动得以顺利进行。
七、预期效果 本次活动将在11月进行营销效果的评估，评估主要从以下三个方面：
1、公众参与度：活动参与者的人数及其对活动的认同度。
2、活动衔接度：活动衔接顺畅程度以及按本方案设置实施的程度。
3、活动结束后通运狼的同期数据对比 ? 本文来自https://www.zaidian.com/