篇一：网上婴幼儿服饰策划书
ass="txt">策划书关于网上婴幼儿服装开店的调查报告
一．主要内容
1. 调查背景
随着中国人消费力的显著提高，以及独生子女受到众星捧月的多重关爱，越来越多的商家意识到这个群体蕴含的巨大潜力。中国婴幼儿服饰市场通过几年的快速增长2010年市场规模达到348亿人民币，2006-2010年均复合增长率达到17.6%，高于中国服装整体市场的发展速度。未来几年，婴幼儿服装市场将继续保持强劲的发展势头，向品牌化、专业化方向转变，市场集中度将进一步提高。中国婴幼儿消费品市场是一个快速发展的市场，而且具备了浓厚的中国特色：一方面，中国处于经济的快速发展期，使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强；另一方面，中国的计划生育政策使得城市家庭的典型结构为4-2-1，一个孩子成为了三个家庭的重心（父母、祖父母、外祖父母）。80后普遍具有良好的教育程度，较为富裕的经济状况，前卫的消费理念，对婴幼儿健康、教育非常关注，消费意愿强烈。随着80后开始成长为中国新生儿父母的主体，中国婴幼儿相关的消费潜力将被进一步激发。
除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店；一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受，呈现了快速增长的趋势。随着网络的快速发张，网上购物已成为现代年轻人的消费趋势，加上网上购物的各种便利性也给这个线上的行业带来了一定的增长，各种品牌也推广了线上和线下相结合的购物方式，给消费者带来了又一轮的新的选择。
二．婴幼儿服装的分析
1. 婴幼儿服饰的特殊性
婴幼儿服饰是指专为0-3岁婴幼儿设计、生产的服装、鞋帽等。根据用途可以分为三类：内着服饰，如内衣、肚兜、棉套；外出服饰，如外套、披风、围巾、鞋帽袜、手套，以及家居棉品。
长期以来，婴幼儿服饰在市场上并没有作为一个单独的类别被划分出来，而是笼统的作为童装的一部分出现在商场或者母婴店，使得普通消费者对于儿童服装和婴幼儿服饰的区分仅仅停留在尺码大小上。
然而，婴幼儿服饰与儿童服装无论是从产品特性，品类多样性乃至生产工艺都存在着较大的差异。首先，婴幼儿皮肤尤其娇嫩、免疫系统发育不完全，对服装的舒适性和安全性上的要求大大高于儿童。另外，婴幼儿骨骼软、头部大，颈部短，腹部突出，不具备或初步具备服装的穿脱能力，因此婴幼儿服饰在款式设计上必须较多的考虑到这些体型特点，不能仅仅是儿童服装的缩小。
2. 婴幼儿服饰的市场现状
图示：幼儿服饰棉品零售渠道分布，2010
图示：-3岁婴幼儿服饰棉品市场规模，亿元，人民币
按照服饰的价格和品质，婴幼儿服饰市场可以分为低端、中端和高端市场。城市里较少看到真正的低端婴幼儿服饰，这类服饰品牌往往将市场定位于农村，或者三四线城市的边缘地区。服饰做工粗糙，质量安全没有保障，面料也往往不够天然透气，但是由于价格极低，对低收入人群有一定的吸引力。
2010年中国0-3岁婴幼儿服饰棉品市场已达到了347.9亿元人民币，预计到2015年中国婴幼儿服饰棉品市场仍将以19.7%的高速继续增长，高于童装的平均增长速度；丽婴房、拉比和英氏成为2010年中国中高端婴幼儿服饰市场中占有率最高的三个品牌。
三．网上婴幼儿服装店铺分析
目前，随着网络的普及，越来越多的商家选择在网上进行销售。对此，网上出现了许多婴幼儿服装的销售店铺，不管是品牌店还是个体店，都带来了一定的效益。越来越多的年轻人选择了网上购物，同时网上购物又给消费者带来了一定的可选择性，快捷便利的消费方式受到了新一代人的追捧。
目前中国十大婴儿服装品牌榜中榜
1、贝蕾尔童装(韩国名牌，专业的儿童服装品牌)；
2、叮当猫童装(名牌儿童服装)；
3、娃哈哈童装(高知名度品牌)；
4、米奇妙(世界知名童装品牌)；
5、abc童装(台湾名牌，专业品牌)；
6、小数点童装(消费者喜爱品牌)；
7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)；
8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；
9、jojo童装(知名品牌)；
10、好孩子童装(知名品牌)。
并且，除这些品牌之外，还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等，因此婴幼儿服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚。但对于网上商家来说可选择性也相对比较大。
四．调查分析
据不完全统计，目前网上婴幼儿店铺就淘宝网而言就有1685家，这还不包
括一些直营的品牌店以及各网上商城的店铺，因此就整个行业来说竞争还是相当激烈的。
据调查（仅限于淘宝网数据的分析）
淘宝网上大多婴幼儿服饰店都是一些外贸的服饰，没有特别的品牌，但是服饰质量有的也还可以，还有一些是具有一定品牌的服饰，像贝贝怡，拉比，balabala等品牌销量也都非常好。
目前淘宝网上销量排名第一的店铺，所销售的是外贸婴幼儿服饰，排在其后的一些店铺有的也是外贸，也有的是品牌服饰，像贝贝怡目前是销量最好的婴幼儿服饰。且他们的进货渠道主要有通过阿里巴巴，也有的是通过厂家采购。
网上婴幼儿服装开店策划书
网店名称：乐淘淘婴幼儿服饰店
网店经营模式：开设淘宝店
网店进货渠道：现在个批发市场那货，等到网店经营到一定规模再直接向生产厂家进货以提高竞争力获取更大的利益。
商品定位：主要是以经营婴幼儿服饰为主，根据年龄段的不同，销售各年龄段的婴幼儿服饰，同时根据婴幼儿的特殊肤质，本店专门销售亲肤的服饰，主要是以棉质为主。
商品特点：与一般店铺不同的是，本店虽然出售的并非是一些知名品牌的服饰，但是本店的服饰是专门针婴幼儿特殊的肤质所设计的，通常都是全棉的材质，并且根据宝宝的特点，在服饰的颜色上也有稍加设计，在注重质量的同时款式也很新颖，并且价格比较亲民，适合一般家庭的购买。
消费者定位：首先这里的消费者有两层含义，第一个是直接消费者只的是购买者，这里主要指的是80后的年轻夫妇，对于这类人群的话对于服饰的选择更倾向于质量方面，当然价格也是考虑范围之内，针对于此本店的产品比较适合这类消费者的购买。其次另一类是直接使用者也就是婴幼儿们，我们的服饰主要是针对
0-3岁的婴幼儿，也有少大一点的童装，争对这类人群我们又细分成 0-1岁和1-3岁，根据年龄的不同，所销售的服饰倾向性也不同。
市场分析：中国婴幼儿消费品市场是一个快速发展的市场，而且具备了浓厚的中国特色：一方面，中国处于经济的快速发展期，使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强。随着网络的发展，使得网购也成为当前的主流方向，因此网上婴幼儿服饰将会有一个大的发展趋势适应时代的发展。
竞争分析：随着网络的高速发展，网上婴幼儿服饰店也层出不穷，因此如何做好一家具有特色的服饰店至关重要，但是本店所采取的定位有别于其他店铺，岁不是品牌店点本店的产品结合个年龄段的婴幼儿将其细分，销售不同类别的服饰，供消费者选择性比较大，此外通过一系列的宣传与推广，具有较强竞争力。
商品价格定位：20到300不等（定价岁季节性的变化有所改变）
一般的帽子手套等搭配服饰在20-50之间
普通衣服在50-150之间
较好棉质的在150-300之间
服务宗旨：中等价格 高品质 诚信经营 优服务
网店宗旨：给每个宝宝创造一个优质生活
销售理念：高质量中价格高质量服务
开店流程：
步骤一：在淘宝网注册帐号 如何注册？
1）打开淘宝网，点击“免费注册”。
2）进入注册页面后，填写基本注册信息。
3）通过登陆邮箱接收注册邮件或者接收手机
验证码激活账户完成注册。
步骤二：网店主支付宝实名认证 如何申请认证？
1）首先必须注册支付宝账号，如果有了支付宝账号可以跳过这步
2）开网店进行支付宝实名认证的操作步骤
步骤三：通过淘宝网开店在线考试
步骤四：寻找网店货源
批发市场找货源
2）工厂货源
3）外贸尾单、二手和跳蚤市场货源
4）网上批发网站货源
步骤五：学习装修网店
1）网店装修前准备
2）制作网店的店标和产品分类导航
3）制作网店公共栏
4）制作商品描述模板
步骤六：学习如何发布网店商品 优化产品描述
步骤七：优化推广营销淘宝网店
1）制定淘宝网店推广营销计划
篇二：企划书
或第三位,第四位,第五位。 ”这表明，发展的商店取得成功的企业经营的商店有深远的影响。领导人之间加入需要密切协作的所有方面的发展，开放的思维和战略，以最有效的方式来开启编制和实施规划，包括市场分析，调查区，选址，装修，准备和开幕业务等等。所有的设备，设施和货物也应该准备好所分配的时间内。为了确保最快和最物有所值。其次，过程
市场分析-购物调查-网站-装修-筹备开放-开放。
分析：
1 ，审议服装店新的商店，为了减少租金，减少费用，店面积少，所以决定租用10平方米可以货比三家。
2 ，有两个市中心的地段，但品牌必须是一个街这个品牌。只有铺在这条街上才发现的商业气氛。
3 ，应是一个综合经营的商店，只有适合当地条件，由于风险的垄断品牌。支付第二，三线品牌，和其他配件。
地点：
店现在是一个非常受欢迎的理财方式的投资。事实上，他自己的店老板时，如果理想的操作条件下，不仅是您的财产，可以有效地保值增值，而且在心理上的成就感。立即引起注意，因此，商店都参与了越来越多。购物，就必须考虑这个问题的商店。有关专家指出：找到一个很好的商店，您的店铺将被等同于成功的原因了一半。这并不是一种夸张，商店不同于公司设厂，以零售为导向的业务模式决定了其店面的选择是至关重要的，这往往是直接原因的成败决定。因此，我们如何能够选择理想的商店吗？有那些谁打算铺不妨参照下列做法-
第一步：选择合适的网站和商店
选择经营网站把握(本文来自：www.dXF5.com 东 星资 源 网:儿童内衣企划书)以下关键：
把握“流”是“钱流”原则在忙碌，繁华热闹流水作业很多，成功的机会远远高于一般地区，这是潜在的流动人群的游客，如果您销售货物或提供服务，以满足消费者的需求，这将是很好的效果。交通①较大的城市和城镇有很多商业中心（即我们通常所称的“市中心” ） ; ②车站附近（包括火车站，公共汽车站，客运码头，巴士总站和出发点） ; ③医院在入口处（向某大医院的门诊是更好） ; ④学校门口; ⑤强有力的旅游景点; ⑥前面的大型批发市场。
利用“店多隆市”效应，我们不妨听听消费者认为：一个公司的小姐白Linglu是主要消费者的鲜花，花篮往往把鲜花给客户和朋友。她说，除了不时尤其可能是急于找到附近的一个花店买花，绝大多数到体育场的道路上所有的时间来买，因为有多个花店，花的颜色范围，更多的选择;在大学教学每个江小姐买衣服，总是有希望东坡路，武林路密度领域，如服装商店选择，她认为，除了商店越来越多的机型以外，你可以货比三家，开始更容易。不要担心这样的竞争，一旦同业更开放更多的商店，这将有一个聚集效应，容易扩大影响，流行的凝聚力，形成“ × ×专业街” ，企业必须超过容易做到单独的。
布线系统要注意，选择应该是一个营业地的企业和潜在的客户群密切相关，社会各界有不同的特点和消费对象，黄金地段并不是唯一的选择，以及一些商店开放在市中心的商务，不如在一个相对偏远的打开一些特定的区域，如卖油盐酱醋店，
打开了商业住宅区肯定优于开放商业区;如果文具店开放黄金地段开辟了在文化和教育显然不如区理想。因此，必须根据不同行业和项目，以确定最佳位置打开，就必须选择正确的存储，而不是更受欢迎的地方，更是关键的系统，因为行应。 第二步：为进一步研究
在初步选定的地点的商店，而且还为进一步全面研究有关情况的调查一定会进行分析，以确定是否最后这一点。主要情况有以下几个方面：
存储自己的音像制品店开幕不久前从他人之手罗纳尔迪尼奥成立一家商店时，该地区15平方米的店面设在市区，每天的人流量也很大，但租金很便宜，只要800元每月，罗纳尔迪尼奥拿起廉价的思想，音乐秘密连败。没想到，装修的大约10万美元用于准备，隆重开幕不到一个月的时间里，一个“移走通知书”发挥了他的头晕。事实证明，家庭获悉，商店通过内部关系，必须拆除迟早，我们来到了一个金蝉脱壳，获奖者将是一票了，留下了一个圈，让小罗纳尔多成套儿童。因此，之前的租金商店，商店必须有一个彻底的个案调查。
的背景下，房东找到了一些人急于商店，搜索是填补，有时他可以发现一些真正挂着“转让”字样的商店，他们就迫不及待地进行谈判，交付甚至租金存款。事实上，这是非常草率，很容易带来一系列的后遗症。如果你真的看到商店，最好是开始要求真正的一侧的房东（即产权所有者），有基本的了解他们的背景，然后找到一个可靠的联系。一般最好直接与房东的实际谈，如果房东，承包商有权租赁，不想干涉，你目前的谈判最迟在所有者。此外，成功的谈论，而且还注意必须正式前协议并要求变更租赁财产所有者的名称。
竞争主要是经营业绩情况下，商品的价格水平。研究同许多类似商店的经营业绩，初步估计可以租店面的利润率可能会出现;和研究水平的商品价格，以决定自己的未来的商品价格。这些都是非常必要的。
水流条件“流”是“钱流” ，研究水流条件，不仅让你这么有把握未来国家的业务，而且还为未来的市场决策提供了科学依据重点。流动情况主要研究这些内容： ①附近的单位和家庭，包括一些住宅，各部门，企业，学校，甚至到其他商店（这些商店很可能将成为你的常客） ; ②过去，结构特征的人群，包括年龄，性别，职业，如结构特征和消费习惯; ③流动情况及低旺季。例如，商店在学校附近考虑寒暑假，机关和企业把重点放在需要存储大量的资料，他们的工作时间，在车站附近的商店应该低和旺季的游客找到规则设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快看到商店有
一旦商店找到理想的，要当机立断迅速销售，尽快看到商店了，或故障由于长期拖延，很可能会毫不犹豫的时刻，因为您无法获得优势和由他人，导致错过机会。他的商店吗？谈判自然是至关重要的。
良好的价格出租的店铺，租金往往是一块最大的固定费用，与房东侃价之前，你自己首先想到的一切应该有一个谱，一个以来的第一次最高可以接受的价格，价格必须是： ①你认为他肯定能够负担得起。特别是在需要支付租金的几年中，看看他们有没有支付能力; ②预算看，据估计，这笔钱的; ③窗口类似询问附近的基本上是相同的价格表明，更合理。然后设置的基础上最高租金价格比较房东给出的房租价格，权衡侃价谈判后更有可能取得成功。
讨论支付租金支付多种方式，一般最常见的是按月结算，定期和一次付清3 。此外，如果房东每月固定的租金，而且还根据您的份额，经营状况有一定比例的
利润，可用于该方法的每月帐单，以便及时解决，以免延误了很长时间增加计算的难度比较双方将得到满足;有房屋一套窗外后一或两年的租金，然后必须更新，那么，往往按一定比例每年的基础上，在这种情况下，最好的方式支付租金每半年或一年集中在工资支付一次，因此一旦你得到了一个新的商店或有打算换工作，就不会失去了保证金;商店有一个长期固定租金，租金是20年来，如果您有足够的资金和乐观的商店你也可以选择一次性10年的租金全额支付了20年来，这样昂贵的窗口中途引诱他人的危险，但也从所产生的影响租金上涨，节省大量的租金，因为从长远来看，整个门面的租金上升的趋势。
附加条件，讨论与房东谈判，除了房租，而且还注意附加条件商定，你可以节省大量的费用。首先，你必须处理租户的现有商店之前，包括装修状况，更好地了解设备等，然后通过谈判之前与房东的窗口在房间租金的基本整修，如拆除原有不再能够有报废使用的设备和装饰的商店的屋顶，地板，墙壁作基本的修缮，购买或维修水电设施，或者要求房东承担相应的费用来抵消租金。总之，必须竭尽所能，以节省费用。与此同时，您可以通过谈判要求交一定的押金，免费的。一些黄金地段常常窗口更衣室存款相对显着，但这笔钱退还给您最终，但是如果你已在商业，金钱是捆绑在意味着，短期的资本，从而为企业家，这是不一小一中的“包袱” ，如果就很好，可以完全删除了。此外，谈判还可以要求延长付房租。下跌尽可能最初租金，直到一段时间后，业务上轨道，然后在标准工资，并应补足差额早期。如果你真诚的话，一个公平合理的分析，听取了业主，可以采取主动行动，限制期延长，一些合理的业主同意，可以及早开始，以减少财政负担的许多。
第三，费用估计数
1 ，预算（投资约2000做市场调查分析[主要区域的广州，深圳，东莞和股市流行的机会]提前6个月预付租金店， 3000元/月共1.80万元，共200万美元） （ 1 ） ，装修：一个，灯具，机构模式的X3 ，其中一半为X2处理器1000模式
B号铺1800元装饰（约10平方米左右）
（ 2 ） ，该产品的第一批货物转运一点二万元（三级，主要是高品位65 ％ ， 30 ％中说，特殊产品，服装配件， 5 ％）（高等级价款40 - 50 \ \ \ \级之间的购买价20-40元\ \ \ \特殊的衣物配件的购买价格为5月15日细胞） 第四，分析经营业绩：
1 ）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月10 000计算的销售额（每年的总营业额十二点〇万元，不包括产品成本（折现率，因为不同的产品，而不是在这里的详细说明）约600万，毛利润为600万，每年的费用：
字母i.租赁店： 3000元/月* 12 = 3.600万元/年
二。工资： 1人（指南1 ） 1000元/月* 12月* 1 = 12000人，使用费： 3600元/年3 ％的工资委员会合计： 1.560万元
三。工业和商业税： 1800元/年
四。水电费，电话： 500元/月* 12个月=六〇 〇 〇元/年
五，广告投入： 2000元/年
总结上述情况，每年的费用为254亿美元的年利润为6-2.54 = 3.46万元 b ）第二个年度的收入：每月纯收入：三点四六元/ 12月= 0.288万元 成败在于存储管理和销售，管理这两个领域，然后利润并不遥远。
（一）存储管理系统
为了规范存储管理，存储体现了品牌形象，特别是发展的管理制度： 1 ，根据商店购物购物穿衣服条例。
2 ，清洁一天两次，迟早首次小时的手术，保持商店，在店外干净。 3 ，每周二，每6个型号新衣服每周一次高反交换货物。
4 ，热情好客仔细和认真。
5 ，节约用电，室内开放白天“以外的轻型洞” ， “壁图灯” ，阴天时，额外的“照明模式。 ”每天晚上室内开放的“内部和外部的光洞” ， “照明模式” ， “室外孔灯” ; 20:00至22:00开放“的迹象探照灯。 ”请节约用水。 6 ，节省电话费，每次通话不超过5分钟。最高金额的每月电话费100元/月，超过共同的指南。
7 ，库存的商品，每天的缺点时，货物和宣传品，从共同负担购物中心，零售商品价格按照补偿，引导转移货物和真正需要检查的数量，如果发现缺少和假币，并作出承诺的指导。
8 ，如果指导辞职，被告知提前一个月，并同意前辞职。
（乙） ，行为和工作分（ 10分了）
第五，店铺管理和指导培训：
终端销售年底完成工作的指导，训练指导，而不是一个受过训练的指导。 1 ，清洁不是一个点，扣除清洁。
2 ，没有礼貌的长期扣除1 。
3 ，现金登记收件单一完整扣除1 。
4 ，后期，早退扣1 。
5 ，不规则扣留货物时至下午1时之前。
6 ，三天的内衣模型，而不是执行一个点扣除。
7 ，高柜货物交换每周一次，而不是执行一个点扣除。
8 ，钱币缺陷发生，假币情况扣1 。
9 ，而不是保护的电费，水费，电话扣1 。
10 ，在营业时间谈论私事，嘻戏，聊天，不执行点扣除轮流休息。
11 ，客人是不严肃，不举行1分钟温暖。
12个月的休假3倍以上的人数1按钮。
注： 6分为及格，如果不是在连续两次传球，自动解职。
（ c ）中，长期购物
1 ，客户接近商店，第一问候“欢迎光临，请只看（普通话） ！ ”
2 ，当顾客的眼睛留在某个特定风格的产品的卖点的功能和风格的介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个风格是最流行的款式，今年一定优势，某些人已购买，特别是有权穿，你试试。 “和主动询问他们的编号，并检查了货物和提供他们手中的客户。
3 ，为有兴趣的顾客试穿的衣服： “根据我的经验，请相信我，款式和颜色是正确的，你试试。 ”
4 ，如果客户选择了服装节，要及时赞美她的好眼光。 “姊妹/小姐，你看着好，你的当选是我们最受欢迎的机型，我将结束它。 ”
5 ，不要问顾客试穿后认为，主动说： “你穿这种样式和穿着一个非常恰当
的。 ”
6 ，现金结算时，应唱收唱： “你共收到100元， 12元地找到您，谢谢！ ” 7 ，转让的产品。 “请考虑好，我要感谢我们的！ ”
8 ，客户选择，不要购买时间。 “没关系，欢迎您再次访问，某某时候我们有新的股票，当时有一个适当的时间。 ”
9 ，当客户要求的服装时脱销。 “对不起，您想要的风格（号码）暂时缺货，如您的方便，请留下您的联络资料，有货物我们会立即通知您。 ”
10 ，当打折的要求，客户。 “对不起，我们有一个严格的制度，促销活动，民族团结，请原谅不能打折。 ”
11 ，客户去，双眼头的另一边，店铺门口，点点头， “请照顾！ ”
12 ，接电话，我们应该讲普通话， “你好， ”商店名称“ ” ，挂断电话，在“再见。 “
（四） ，专业知识
服装店经营的地位，与地理位置和购买货物有关的眼睛。要做好一家服装店，除了有一个良好的销售方法，最关键的一点是要“读懂”购买。这种“理解”关键词的内容很多，不仅要知道的位置，购买，批发价格水平和面对的客户群，而且还了解商店的顾客偏好，机构的特点，更重要的是，将淘货，有必要冶炼物资的一双眼睛选举。这方面的经验是需要时间和经验的继续积累，要实现高度的技术能力的国家，至少在三年左右。
购买服装的适销性，适当的，称为“双权”是一种非法的商业必须是万能钥匙。商务服装，我们不仅要销售，而且还充分的，他们是很难把握的“准。 ”打开了大量的初步设想，投资者不得，因为所有在第一次购买时吃过大亏，有人甚至笑着说：第一批服装店打开将积压的货物，所以第一批最少量的货物。（每库存根据当地特点的代码超过了颜色分布1时零二分01秒或1:2:2:1不是根据市场需求，或根据自己的购买只喜欢穿自己拉！！）
服装店经营赛季的5月至8月，每年10个月至明年的春节，利润通常是30-120 ％之间。刚刚上市的最有利可图的新时尚，高达200 ％，与过去流行的季节，服装价格逐步降低，本赛季结束后，利润只有10-20 ％，甚至是销售保险，以便归还资金。出售亏损的这些迹象，是商家的噱头来吸引消费者，企业不会做的业务的亏损。即使少量的亏损，并比较了大多数高利润，这是微不足道的。 六，购物发票管理
1 ，单日销售
2 ，每日记录的商品清单
3 ，每月进销存表
4 ，进货单
七，晋升
1 ，开幕式九折。
2 ，情人节：在城市的布悬挂横幅广告，广告主题： “什么欧娜达发送情人节的内衣，以吸引您最喜爱的坚定” ，并传送到巧克力，搅拌在城市，许多人在这个广告宠物词组。
3 ， 38 ：在城市的布悬挂横幅广告，广告主题： “作为一个女人，使男人心动图” ，购物和肩带，这两个运动，建立了我们的领导地位，在城市，因此，同侪的力量也没有敲击。
4 ，为了增加购物的乐趣，我们的介绍提请：超过100元就可以买到参加抽奖，
篇三：纸尿裤产品策划书(正稿)
、现状分析（1）宏观分析
中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年 有近2000 万 的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。
（2）微观分析
纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤， 自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。
二、目标设定
（1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。
（2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。
三、产品策略
1、产品描述
现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪 宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。
2、产品划分
（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列
小婴儿（0～5个月)：舒适度和柔软度。
小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。
学爬期（6～12个月)：合身体贴。
学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。
学步期（13个月以后）：设计和剪裁。
宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。
（2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。
（3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想的。
（4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。
（5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达5~6小时，表层依然干爽。吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。
3、产品功能特点
透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小 得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制， 如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤，
这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。
吸收能力：婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。
温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激， 也不会引起皮肤过敏。
更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。
4、产品包装策略：
产品包装大致分为三种：实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）
从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。
四、价格策略
当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。
五、促销策略
1、广告策略：广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。
广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。
2、推广策略：
促销活动：通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品，
逐步向消费者渗透品牌，促进消费。
体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。
合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。
六、渠道策略
采用线上线下并存的销售模式，线上依托各大电商平台进行销售，创建自己的旗舰店保证正品，线下依据各地区消费水平和市场情况建立厂家专营网点，给各个零售商和专卖店供货，避免各地区窜货现象。