摘要：区域营销理论如果缺乏完善的市场理念指导，无法将自身的产品向市场推出，在激烈的市场竞争中，没有科学的市场营销体系，无法获得消费者的喜爱，因此，研究区域销售和市场销售的关系，能够建立一套全面的、科学的营销体系，减少信息不对称和不充分的状况。
关键词：市场营销 区域营销 关系
一、企业市场营销和区域营销的关系
营销指的是企业为了满足消费者的欲望和需求，提供并创造服务或产品的过程。区域市场营销指的是区域利益相关人员、政府联盟或政府为了提高区域的资源，使用市场营销的方式和理念将区域进行品牌化和企业化经营，对区域之内的多个资源进行整合，满足和吸引目标客户的愿望和需求。简单来说，区域营销的服务产品就是区域本身，将整个区域进行品牌化的经营，那么一个区域只有一个产品，包含这个区域的每个方面。正是因为区营销产品具有的系统性和整体性特征，使定价问题十分重要。
总之，对区域营销的影响因素进行分析，能够方便地了解产品定价原理。美国相关的营销学家通过深入了解价格的含义，认为价格是对服务和产品收取的费用，从广义的角度来说，价格是使用者使用服务或产品的价值量。营销的本质就是交换。在企业营销的过程之中，顾客和企业的交换体现为企业向顾客提供产品，而顾客向企业提供货币，交换行为持续的时间是很短暂的。狭义的价格指的是交换直接、简单的媒介，针对某一次的交换来说，价格所表示的货币是企业获得收益的途径，但是在区域营销的过程中，客户和区域之中有较长的交换时间，因此，狭义上价格的定义不是交换的媒介，价格所表示的货币不是区域在向客户供应产品的时候获得的收益。区域营销为了实现吸引顾客的目标，常常会使用各种价格优惠，目的是重视顾客在购买之后给区域带来了长远收益。
二、市场营销影响区域营销
（一）市场营销影响区域营销定价决策的内部因素
市场营销影响区域营销定价决策的内部因素主要包括：营销收益、产品成本、产品质量和定价目标等。定价决策的第一步骤是选择定价目标，针对不同的定价目标指定相应的定价策略，定价目标主要有以下几种。
第一，区域在定价产品的过程中，应该考虑到产品交易的收益和直接利润，区域如果选择了利润导向，会使产品具有较高的定价，最终获得较多的利润，这种类型的定价目标对处于优势地位的区域较为适用。
第二，以总量为导向的定价目标，指的是区域在定价产品的过程中，优先考虑产品的销售数量，为了留住或者吸引较多的目标顾客，例如，旅游者、雇员、居民和投资者等。选择这种将总量作为导向，区域能够使产品具有较低的价格，能够通过较低的价格留住消费者，这种类型的定价决策适用于较低不发达的地区，例如，在我国的西北地区等。
第三，将质量作为导向定价目标，指的是在进行区域营销的过程中，为了留住消费者，必须不断提高产品的质量，制定和产品相适应的价格。选择这种类型的定价决策，能够和具有竞争优势的区域相适应。
第四，将竞争作为导向的定价目标，指的是在进行区域营销的过程中，区域针对对手的情况，为自身的产品进行定价。区域营销使用价格策略作为重要的竞争方式，为了在市场竞争之中取得胜利，应该针对竞争对手的定价和产品，及时对自身的定价进行调整。这种类型的定价决策适用于具有很大的竞争优势的区域。除了上述的定价目标之外，产品定价还应该和创业、就业、创税、创汇、科技发展目标和行业发展目标相适应，同时，通过上述因素对某种产品的定价进行影响。在区域营销中，产品质量随着顾客的关心所产生，会对顾客愿望和需求的满足程度产生直接的影响。营销产品的质量会与价格产生正相关的关系，具体来说，产品质量较高，价格较好，但是，价格和产品质量也会因为营销目标的不同而出现与上述规律不相符的现象。
在区域营销产品中，存在着无形因素和有形因素两个类别。其中，有形因素指的是区域之中的自然资源情况和人为设施、人为建筑。无形因素指的是区域之中的服务行为和无形自然资源。同时，上述因素的成本也组成了营销产品成本。值得注意的是，促销成本也是营销产品成本的一部分，区域的营销者为了留住和吸引目标消费者使用的各种促销行为，例如，销售促进、公共关系和宣传广告等费用。价格和成本之间是正相关的关系，成本较高的产品，价格也较高。
由于区域营销具有其特殊性，因此，金钱并非区域向消费者提供产品时的唯一收益，这种收益可以分为间接收益和直接收益。直接收益包括交换价格和通过交易产生的财政收入，这种收益相对来说很容易计量。间接收益指的是区域交换的外部经济性，每个区域都不断争取较大的投资项目。
（二）市场营销影响区域营销定价决策的外部因素
市场营销影响区域营销定价决策的外部因素主要有：顾客状况、市场竞争、市场需求和其他因素等。市场需求指的是通过市场的供求关系对产品的价格产生影响。站在消费者的角度，价格和需求是反相关的关系，需求较低的时候，价格较高。如果站在产品提供者的角度来说，价格和需求是正相关的关系，需求增多，价格也会随之提高，需求下降，价格也随之下降。
结语
总之，研究区域营销是提供目标市场选择和市场进行细分的科学手段，通过市场营销手段，能够将区域营销和外部环境相结合，最终实现区域的发展。
参考文献：
[1]申光龙.整合营销传播战略管理[M].北京：中国物资出版社，2009(6)
作者简介：
陈玉霞（1971- ），女，山东人、本科、商丘职业技术学院助教，研究方向：市场营销。