2月17日，国内B2C品牌折扣网站唯品会向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开募股）申请文件，拟筹集最多1.25亿美元。唯品会在文件中称，计划将IPO所得用于资本支出，如增强自身IT系统等，还将用于可能的并购交易。
虽然对手已经提交上市申请，但同为国内B2C品牌折扣网站的聚尚网创始人牛利?却并不是十分着急，“无论唯品会上市成功与否对我们影响都不会很大，互联网公司重速度、喜欢跑马圈地，那是自圆其说，这不是真正的商务。”牛利?告诉《新领军》。
“自我造血”比上市更重要
企业上市本无可厚非，但唯品会公布的招股书信息显示，其去年实现净收入2.27亿美元，净亏损1.07亿美元。如今，互联网公司的“带血”上市似乎已经成了“行规”，但随着越来越多的传统企业加入到电子商务行列，这个行业也在悄然发生着改变。
传统企业出身的牛利?对于唯品会的上市显得淡然，在他眼里企业健康才是最重要的。“看一个企业是否健康，最基本的就是看能否盈利。作为一家企业，一边用VC或者PE的钱去把这个市场抓出来；另一边却是大量的亏钱，就相当于一个病人躺在床上，一边在流血一边在输血，但流的血远远大过输的血，那还能维持多久。正常的操作应该是先止住血再输血，而不是说一边输血、一边流血。2011年第三季度，是电子商务名副其实的寒冬，这个寒冬是指VC和PE已经停止输血或者说更加慎重去供血，而不是指没有人在互联网上买东西。”
而与此相反的是，中国的网络购物才刚刚开始。中国幅员辽阔，没有任何一个品牌可以在中国所有的城乡开店，互联网的发展刚好弥补了这个缺憾。消费者可以通过网络来了解商品，然后通过物流购买。“目前很多人在讨论是互联网发展太快了，还是物流太慢了？其实不管是互联网跑得太快，还是物流跑得太慢，任何一个商业形态，面对如此大的市场和复杂的环境，都需要足够的量来做支撑、足够的时间来积累，只有这样才能笑到最后。”无疑传统行业出身的牛利?对电子商务有着“传统”的理解。
零售才是电商本质
根据艾瑞咨询今年刚发布的2011年度中国网购行业报告，一方面市场整体继续保持喜人的增量态势――2011年中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，较2010年增长67.8%；另一方面，市场格局仍在微妙变化中。传统零售商在过去一年纷纷加入电商战场。与京东、凡客、亚马逊等电子商务企业相比，传统企业缺乏对互联网的认知，但他们更懂得商品的本质，也正因为如此，电子商务领域发生着悄无声息的变化。
作为我国电子商务领域的明星企业――凡客，可以说把电子商务的服务做到了极致。但凡客目前应该做的是让消费者买到自己想要的东西，而不是一味地提高自己的服务质量。记者对此深有感悟，一条裤子在凡客上换了好几次，虽然物流人员的服务非常好，但作为一个消费者，我更想要的是满意的裤子而不是服务。电子商务的本质到底是什么？
“我认为电子商务是一家互联网公司，但更是一家零售公司。无论哪个电子商务公司的核心都是卖商品。如果连卖什么产品、怎么去卖都没搞清楚的话，又如何让消费者去买呢？我拿来的衣服卖给谁、怎么卖、用什么样的价钱卖掉？这些都是关键因素。所以说零售才是电商的本质。”牛利?表示。
◎对话牛利?――做好零售才是电商关键
《新领军》：为何会选择做电子商务？又为何选择聚尚网这种模式？
牛利?：之前在做OEM、ODM时，我们差不多跟世界近500家零售集团合作。对于这些品牌来讲，最头疼的问题是什么呢？一个是销售，另外一个就是库存。而电子商务的发展刚好可以解决这两个问题，于是就选择了这个行业。其实这种模式也是经济发展到一定程度的必然产物，绝对不是偶然的。第一，这些零售商的商品，过季也好，或者多出来的商品也好，必须通过一个渠道卖掉，那怎么去卖？这就是供应，当然供应链的推动只是个必然的前提；第二，在经济环境下，市场有着强烈的需求，很多人需要打折的商品，那么因此一头是供给，一头是需求，形成了一个必然。
《新领军》：从传统企业转向电子商务，有哪些优势？
牛利?：我以前除了做OEM、ODM还做过零售，基于这些经验，我能把握在合适的时机卖合适的商品。而且因为做过零售，我对零售的本质也有一些独特的理解和体会。对于一件商品，我知道它的顾客是谁，或者卖什么样的产品给这个顾客。而这和传统的零售相比，只不过是把商品放到互联网上而已。比如过完年之后我们卖皮衣，我们一天可以卖几百件皮草出去，这个数额已经非常高，这就是对潮流、对季节的把握。而没有零售经验的人很难把握住这些因素。
本质上来讲，就是卖货卖给顾客，这一点是一样的，只是说因为电子商务，我们所面对的人群是全中国人，那么有一些品牌是需要我们去提炼跟包装，才会让顾客去认知并接受。例如，广东人喜欢的衣服，不一定在山东流行。传统零售是看得见、摸得着，还可以试穿，但互联网是只能看图片，摸不着，也不能试。所以我们怎么样可以通过网络传递信息，让消费者去接受这个产品，这个跟传统的零售有一些不一样。
《新领军》：电子商务企业，如何将产品的信息生动、多方位地传达给消费者？
牛利?：一个是对于产品本身的文字描述，还有就是对图片的要求。图片的要求相对比较困难，如何把模特跟产品本身的定位融为一体，这是最难的挑战。而且，一个网站面对的不是一个品牌，而是上千个品牌，要把任何的造型、背景、搭配、模特的姿态，跟品牌融为一体。例如，如果一个品牌是运动品牌，你把它拍成休闲装，或者是一款成熟女装拍成了少女装，那就不能得到好的效果。每个品牌都有自己的定位和风格，而这些风格无法用言语告知顾客，只能凭感觉通过图片来理解。目前没有一家互联网做得很好。
《新领军》：目前来说，我国电子商务企业有哪些不足？
牛利?：第一，选顾客要的东西；第二，顾客选到了之后，如何让顾客认可它的价值。因为每个品牌的售价都不一样，产品的质量也会有一些不一样。从这些方面来讲，我觉得目前很多电商企业还只是停留在一个电子商务模式。它对于产品品牌、零售理解不够。零售的本质，是卖给人，人的心态是完全不一样的。一个月薪1000元的消费者的心态跟一个月薪10000元的心态是完全不一样的。如何跟着自己主力消费群体的变化而变化，非常关键。