篇一：消费者十大心理学
消费者十大心理学
做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你。了解你，爱上你.而这个过程中的关键点就是用户.只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。
第一：面子心理
国人有句俗语:给别人面子就是给自己面子.对于在淘宝的店铺也好，还是独立的网站也好你的面子在嘟里?就是在于你的店铺的整体布局、整体风格。是不是能够跟你的整体形象搭配(显赫的抬头)、内容(穿着名牌)、服务（交际礼仪)，这些都是的你面子，所以你要把这些做到位.首先分析一下消费者形态，才能做到应对的交际礼仪。根据日常销售的一些观察.顾客购买一款产品会有以下几种角色的出现.
1,倡导者:产品购买的发起者，他的面子就是我推荐的，肯定是好的，怎么才能引起别人去推荐你的产品，这是一种情况。
2、决策者:就是当家。男当家还是女当家?亦或者家长当家还是自己当家?这些都是在咨询过程中都可以发现的.男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到。
3、影响者:就是经常发难，经常抱怨的人.尽量把影响者的影响降到最低，企业主动去影晌他。
4、使用者:会针对各种疑虑、不懂的细项。提出问题的人。
5、追随者:就是看到别人买过之后，自己才会买会用。而目还会说很好的人。因为国人对面子尤为重视，面子功夫做到了商品也就卖出一半了。
第二：从众心理
中国人喜欢热闹。在网上的气氛怎么烘托，就是以数字说明，这样才能到达从众的目的.比如淘宝商城为什么每家店都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。
第三：权威心理
什么是权威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下看，那就是机会。比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证。仅仅是检测性质的认证，还可以更多:比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。
第四：占便宜心理
记住，占便宜心理并不是把东西卖的价格低廉的意思.而是说把l0元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。这就有人会提问.难通消费者没估价能力?通过额外附加卖点，产品就是你独有的，就没有可比性，价格也不是透明的了。提炼产品卖家比如以下几个方性面
1、产品本身；2、公司实力；3、制作工艺；4、消费者；5.报纸媒体报道；6、相关的认证；7、跟传统相关历史、文化。产品卖点的挖掘，再怎么没有附加值，炒作也是在增加附加值。
第五：朝三暮四心理
这个心理不好把握，或者叫后侮心理，买过之后感觉不值怎么办?主要靠增值服务。在做产品的时候要有针对性，特别是销量比较好的单品（包退包换)。还有，规定一个时段内。销完就没有了。运用的再好一些的话。可以根据数据制定活动。
第六：价位心理
也就是定价的艺术了。要注意注愈“以中间线为基准线.上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。
在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在看重产品的
同时，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。
第七：炫耀心理
把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本。顾客不知道炫耀的点在哪里.你就要教给顾客。
第八：草根心理
我们都是普通人。都有想成为明星的梦想。你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点?两个字:分享.这一块网站先行一步的就是凡客了。重点可以关注下凡客达人.
第九：攀比心理
所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里。我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好.或者是说我家便宜不假就是性价比高。贵有贵的道理。便宜又有便宜的益处.
第十：懒人心理
每个人都很懒。电子商务的尤为重要.所以说对于电子商务购买要简单，支付要简单，退货要简单。所以这才有了货到付款.衣服可以试穿。不合身直接退货免费退换等等。
篇二：心理学核心期刊大全
心理学核心期刊大全|国内外心理学期刊|心理学专业期刊
本文列出国内心理学重要核心期刊以及国际上重要的心理学核心期刊的名字和简单介绍
* 国内学术期刊
1.《心理学报》 是中国心理学会和中国科学院心理研究所主办、科学出版社出版的全国性学术刊物（双月刊），主要发表我国心理学家最新、最高水平的心理学科技论文。
现任主编为陈永明，曹日昌、潘菽、徐联仓、匡培梓，林仲贤曾任该刊主编。《心理学报》 1956 年创刊， 1966 年因 “ 文革 ” 而停刊， 1979 年复刊，至 2000 年共出版 32 卷 122 期。从 2001 年起改为双月刊。 1989 年以前，《心理学报》由中国心理学会主办； 1989 年后由中国心理学会和中国科学院心理研究所共同主办； 1995 年后，香港中文大学心理系成为《心理学报》的协办单位。《心理学报》是国家科技部 “ 中国科技论文统计源期刊 ” 。作为反映我国心理学研究水平的主要窗口，《心理学报》不仅在中国心理学界享有很高的声誉，在国际上也有一定影响。该刊的文章摘要被美国心理学会主办的《 Psychological Abstract 》和心理科学数据库（ PsycINFO Database ）所收录。 《心理学报》刊号为 ISSN 0439-755X ， CN11-2610/B ，国内外发行（国内邮发代号 82-12 ，国外发行代号 Q147 ）。
网站：[url]https://journal.psych.ac.cn/[/url]
2.《心理科学》 是心理学专业学术性刊物，为我国核心期刊。反映心理学各个研究领域的最新研究成果，包括发展心理学、教育心理学、普通心理学、应用心理学等方面内容。设有研究报告与论文、综述、短篇论文、应用心理、学术动态、教学研究、研究方法等多种栏目。论文被过被多家权威机构收录，并收入于美国心理学会主办的《心理学文摘》（ Psychological Abstracts ）和心理科学光盘（ Psycl NFO Database ）。读者对象主要是心理学及其相关专业的科研人员和教育工作者。继承《心理科学通讯》（ 1964 ）。周期：双月刊 , 刊号： ISSN 1000-6648 CN 31-1469/C 国内邮发代号： 4-317 国外发行代号： BM489 。 主办单位：中国心理学会 ， 承办单位：华东师范大学， 协办单位：香港大学心理学系 ， 编委地址：上海市中山北路 3663 号 邮编： 200062
网址：[url]https://xlkx.chinajournal.net.cn/[/url]
3.《心理科学进展》 是中国科学院心理研究所主办的综合类学术期刊，主要刊登能够反映国内外心理学各领域研究的新进展、新动向、新成果的文献综述和评论。周期：季刊 ， 刊号： ISSN 1671-3710 CN11-4766/R 邮发代号： 2-938 ， 主办单位：中国科学院心理研究所 ， 编委地址：中国科学院心理研究所内 邮编： 100101 电话：（ 010 ） 64850861 ， E_mail ： [email]jinzhan@psych.ac.cn[/email]
网站：[url]https://journal.psych.ac.cn/[/url]
4.《应用心理学》 特点：学术性、实用性、综合性。发表应用心理学领域得文章，把握当代应用心理学领域的理论和实践前沿、研究水平和发展方向。周期：半年刊 ， 刊号： ISSN 1006- 6020 CN33-1012/B ， 主办单位：浙江省心理学会 ; 浙江大学 ， 编委地址： 杭州市教工露 9 号 邮编： 310028 电话： （ 0571 ） 8081002 。
网址：[url]https://yxnx.chinajournal.net.cn/[/url]
5.《中国心理卫生杂志》 为 R74B84 双核心期刊，办刊方向是心理卫生领域的科学研究与人文探讨。周期：月刊
刊号： ISSN 1000-6729 CN 11-1873/R ， 主办单位：中国心理卫生协会， 编委地址：北京海淀区花园北路 51 号 邮编： 100083 电话：（ 010 ）， 62010890E_mail ： [email]zgxlwszz@periodicals.net.cn[/email] ， 出版社：中国心理卫生杂志社 。
网址：[url]/QK/82720X/[/url]
7.《社会心理研究》 （中国社会心理学会会刊）是全国唯一一份社会心理学专业理论刊物，具有该专业的权威性。该刊创刊于 1990 年，为内部准予发行的学术刊物。深受社会心理学专业研究人员和教学等工作人员及学生的欢迎。 周期：季刊， 主办单位：中国社会心理学会， 编委地址： 北京市建国门内大街 5 号 邮编： 100732 电话：（ 010 ） 82011467
网址：[url]/qk/82346X/[/url]
10.《四川心理科学》 致力于心理学学术交流与传播，刊出教育心理学和青少年心理等领域的论文或研究实验报告，以及一些应用方面的文字。周期：季刊 ， 刊号： ISSN 1005-8621CN 51-1367/B ， 主办单位：四川省心理学会编委地址：成都市人民南路 3 段 24 号 邮编： 610041 电话：（ 028 ） 5577271 ， 4761206 。
网址：[url]/qk/83868X/[/url]
11.《中国临床心理学杂志》（ Chinese Journal of Clinical Psychology ） ， 1993 年创刊，季刊，中国心理卫生协会主办，中南大学湘雅二医院承办，香港大学心理系协办。该刊属国家科技部《中国科技论文统计源期刊》，《中国学术期刊综合评价数据库》，《中国人文社会科学引文数据库》和《中国生物科学引文数据库》的来源期刊，美国心理学会主办的（ Psychological Abstracts ）和（ PsycINFO Database ）定期收录本刊发表论文的英文摘要，曾被中国科协评为优秀科技期刊。《中国临床心理学杂志》主要发表应用心理学的论文及相关的基础和理论研究成果，内容包括心理咨询与治疗、心理与教育测量、神经心理、健康心理、病人心理和儿少学习和行为问题等。主要面向的读者为临床心理学工作者、心理学工作者、医务人员、儿童保健、教育、司法鉴定、学校卫生、人事管理、人才开发以及其它特殊职业（体育、航空、军事）工作人员。《中国临床心理学杂志》刊号为 ISSN 1005-3611, CN 43-1214/R, 国内外公开发行，国内邮发代号 42-122 ，国外发行代号 4619-QR 。 编辑部地址： 410011 长沙市人民中路 86 号 中南大学湘雅二医院， 电话： 0731-5361775 或 0731-5524222-2662 ，传真： 0731-5538250 ， E-mail ： [email]CJCP@public.cs.hn.cn[/email]
网址；[url]/qk/97961X/[/url]
12.《心理与行为研究》（ Studies of Psychology and Behavior ） 2003 年创刊，季刊，天津师范大学心理与行为研究中心主办。现任主编为沈德立教授。《心理与行为研究》主要发表认知心理、发展与教育心理、生理与医学心理、心理学史与基本理论、心理测量与研究方法、管理心理等心理学研究的论文。主要面向心理学教学科研工作者、教育工作者、社会工作者和医学工作者等。《心理与行为研究》刊号为 ISSN 1672-0628 ， CN 12-1348/B 。 编辑部地址： 300074 天津市河西区卫津路 241 号，天津师范大学南院 106 信箱《心理与行为研究》编辑部， 电话： 022-23541213 ， E-mail ：
[email]psybeh@mail.tjnu.edu.cn[/email]
网址：[url]https://journal.psytj.net/[/url]
除了以上介绍的期刊外，我国的心理学学术期刊还有《健康心理学杂志》，我国还有台湾出版的《中华心理学刊》（ Chinese Journal of Psychology ）、香港出版的《华人心理学报》（ Journal of Psychology in Chinese Society ）。
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* 心理学国际核心期刊 ：
1 Journal of personality and social psychology
个性与社会心理学杂志 美
2 Psychological bulletin
心理学公报 美
3 Psychological review
心理学评论 美
4 Behavioral & brain sciences
行为与大脑科学 英
5 Psychological reports
心理学报告 美
6 Journal of consulting and clinical psychology
咨询心理学与临床心理学杂志 美
7 Perceptual motor skills
感知与运动技能 英
8 Psychological medicine
心理医学 美
9 Journal of cognitive neuroscience
认知神经科学杂志 美
10 Journal of experimental psychology.Learning,memory,and cognition 实验心理学杂志.学习、记忆和认识 美
11 Journal of abnormal psychology
变态心理学杂志 美
12 Developmental (转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:心理学数据)psychology
发展心理学 美
13 Psychosomatic medicine
身心医学 美
14 Journal of experimental psychology.Human perception and performance 实验心理学杂志.人类知觉与行为 美
15 Personality and individual differences
个性与个体差异 英
16 Psychophysiology
心理生理学 英
17 Annual review of psychology
心理学年度评论 美
18 Behaviour research and therapy
行为研究和治疗 英
19 Pharmacology, biochemistry and behavior
药理学、生物化学和行为 美
20 Journal of applied psychology
应用心理学杂志 美
21 Journal of memory and language
记忆与语言杂志 美
22 The Journal of child psychology and psychiatry & allied disciplines 儿童心理学、精神病学及相关学科杂志 英
23 Journal of affective disorders
情感紊乱杂志 荷兰
24 Cognitive psychology
认知心理学 美
25 Psychological science
心理科学 美
26 Cognition
认知 荷兰
27 Health psychology
健康心理学 美
28 Brain research
大脑研究 荷兰
29 Perception & psychophysics
知觉与心理学 美
30 Personality & social psychology bulletin
个性与社会心理学公报 美
31 Vision research
视觉研究 英
32 Psychopharmacology bulletin
精神鞠理学公报 美
33 Journal of studies on alcohol
酒精研究杂志 美
34 Psychology and aging
心理学与衰老 美
35 Brain and language
大脑与语言 美
36 Meory and cognition
记忆与认知 美
37 Journal of psychosomatic research
身心研究杂志 美
38 Journal of experimental psychology. General
实验心理学杂志.总论 美
39 International journal of eating disorders
国际进食障碍杂志 美
40 Journal of educational psychology
教育心理学杂志 美
41 American psychologist
美国心理学家 美
42 Professional psychology, research and practice 专业专理学，研究及实践 美
43 Child abuse & neglect
虐待与忽视儿童研究 英
44 Neuropsychology
神经心理学 美
45 Organizational behavior and human decision processes 组织行为与人类决策过程 美
46 Behavioural brain research
行为大脑研究 荷兰
47 Journal of applied behavior analysis
篇三：大数据分析
大数据分析：谁比你更了解自己 进入互联网时代，尤其是移动互联技术的广泛应用，除平板电脑、智能手机外，智能手环、手表、智能眼镜、便携式脑电仪等各类可穿戴设备，几乎能将人们所有的行为做全时程的、生态化的跟踪和记录，这也意味着，它们能够为开展行为心理分析提供最全面、准确的数据记录。
中国互联网中心（CNNIC）《第36次中国互联网络发展状况统计报告》的最新数据显示，目前中国网民已经达到6.68亿之多。而人们在互联网上的生活越来越具有数字化特征，这也意味着，人们的思维、情绪、心理也可以被数据量化。事实上，这个虚拟世界已经在科学家的使用下，逐渐成为真实的心理学实验平台。不知不觉，你的内心可能已经通过网络平台留下的蛛丝马迹，被心理学家看穿了。
心理学研究的新方法
心理学是一门研究人类心理现象的发生、发展和发展规律的学科，然而，心理现象本身是不可见的，因此，现代心理学研究的基本范式，是通过分析人类的外显行为从而窥见人的内心。
传统的心理学通常使用问卷、心理测评、抽样调查和实验室实验等方法分析心理数据。“但现有的问卷、心理测评技术是依赖于自我报告的，受到社会赞许性的影响，准确性可能受到影响，而实验室的控制实验要设立各种控制参数，这种环境下的行为表现在
真实场景中往往是要打折扣的。”中科院心理所研究员朱廷劭告诉《中国科学报》记者。
“进入互联网时代，尤其是移动互联技术的广泛应用，除平板电脑、智能手机外，智能手环、手表、智能眼镜、便携式脑电仪等各类可穿戴设备，几乎能将人们所有的行为做全时程的、生态化的跟踪和记录，这也意味着，它们能够为开展行为心理分析提供最全面、准确的数据记录。”
朱廷劭主要从事“计算网络心理学”研究，他认为，人们有可能在测试环境中进行有效的伪装，却很难在网络中长期这么做。“任何网络上的行为痕迹，都随时有可能露出马脚。”
因此，数据时代为心理学提供了一种新的研究方法：利用现代信息技术实现对行为大数据的采集分析，在此基础上研究行为和心理相互作用机制，以建立及时有效的心理干预和行为引导模式。而它对传统心理学认识带来的改变也显而易见。
首先，数据即行为。不难理解，大数据记录的信息实际上就是普遍化的人类行为，更重要的是，这种数据行为是自觉、自愿发生的，真实性、准确性更高，同时也是可普遍化且可以比较的。
样本即总体。依照现有技术的计算能力，完全可以达到全样本数据的搜集、分析。因此，大数据背景下的心理学实际上模糊了样本和总体的概念，样本无限放大就成了总体。它可以帮助我们找到人类心理的一些普遍规律。
个体即规律。传统心理学很难做到对个体心理的预测，这是由于获取每个个体的历史数据几乎是不可能的。但有了大数据，获取个体长时期的、连续的数据已经不是难事。根据那些历史数据，可以对每个人个体进行独特性的分析，给出个体特有的规律，从而使个体运用心理学结论成为可能。
情景即实验。心理学研究最重要的方法是实验，而现在，我们不再需要实验室的控制实验，就可以得到生态化的数据。因为大数据把真实的情境作为了实验，几乎可以达到实验室实验等同的效力。
大数据时代的心理预测
如今，大数据在心理学领域已经展开了诸多应用研究。针对个体而言，心理学家可以根据社交媒体的数据，基本实现对个体心理特征准确的识别及实时的跟踪分析，包括人格、心理健康、满意度、幸福感、决策风格等。
朱廷劭目前主要的研究内容之一，就是利用大数据识别自杀意念，实现对个体自杀风险的检测，并对这些个体采取及时的干预。
在他看来，大多数自杀行为发生前是有信号的，比如情绪低落，流露出绝望、无助的想法，甚至搜集自杀的相关资料，或把自杀作为写作的主题等，这些信号都有可能在网络有所表达。
事实上，研究人员将自杀死亡用户组和完全没有自杀意念的人的微博进行比较，发现前者一般互动较少，更关注自我，更关注死亡、宗教的内容。自杀可能性的差异比较结果也显示，高自杀可
能性的用户活跃度比较低，在夜间相对更活跃，更关注自己，使用更多否定的表达。
根据已有的研究结果，目前，对单条微博内容是否有自杀意念表达的识别可达90%以上。但他同时表示，由于仍存在不少误报，这种方法只是用于初筛，提高大规模实施自杀评估的自动化程度，提高效率，“目的是协助传统的研究方法，而不是代替自杀热线或自杀救助单位”。
在此基础上经过拓展，研究人员可以利用大数据进行心理健康状态的识别。比如其自主研发的一款应用程序“心理地图”，可以根据注册用户的微博数据自动计算出该用户当前的心理健康水平，实现对心理健康状态变化的及时检测。
朱廷劭说，通过分析智能手机用户的使用行为数据，利用机器学习方法，也可以建立心理健康状态预测模型，能够实现对用户心理健康状态的及时监测。这种方法还能扩大至智能手环等可穿戴设备以及体感设备，以实现对个体的无干扰行为记录和分析，帮助人们更及时准确地感知个体心理健康水平。
2013年剑桥大学的PsychometricsCentre在《美国科学院院报》（PNAS）上发表的研究成果表明，基于网络日志数据的人格特征预测值与基于人格问卷的人格特征测评值之间的相关系数最高可以达到0.43。这也意味着，通过大数据预测人格和主观幸福感同样是可行的。
目前，研究人员利用微博大数据，采用不同的特征集合建立人格和主观幸福感的预测模型。研究结果表明，利用微博使用行为特征和微博内容特征，同时加入年龄、性别、收入和受教育程度等统计信息特征，可以对用户人格特征和主观幸福感水平进行有效预测，其相关性达到甚至超过了问卷测量的重测信度。
不仅对个体心理特征的识别分析，大数据还能应用于群体心理的研究，例如识别群体社会态度的变化。通过对生活满意度、政府满意度等重要社会心态指标建立计算模型，研究人员利用微博用户的公开数据可以进行群体社会态度的预测，并进一步通过对爆发群体事件地区的群体社会态度进行分析，获得群体事件风险预警模型。
在对广东地区2012年度各地市社会态度进行预测时，研究团队发现地方经济满意度等社会态度指标和地方经济客观数据呈显著相关，这也表明了社会媒体计算获得的社会心态指标具有很好的可信性。这种对公众社会心态和群体事件风险的预测与预警，能够以很低的成本在多个地域的大规模人口上实时动态运行，为把握社会态势、感知社情民意提供了新的渠道。“我们希望能利用大数据实现对群体社会态度临界状态的预警，为及时化解可能的群体性事件提供数据支持。”朱廷劭表示。
除此之外，清华大学心理学系教授彭凯平带领的行为与大数据实验团队此前对谷歌图书近200年来的词频统计和大数据分析发现，人类自十八世纪初期开始，两个重要的心理维度上出现了滑