河南神火集团有限公司从2000年3月兼并永城铝厂以来，战略性的调整集团整体发展战略，由原来的单一煤炭产业，逐步走向煤――电――铝――铝加工为主业的产业链，来提高公司的抗风险能力。在集团铝电产业的发展中，公司的铝电营销战略和营销策略起着举足轻重的作用。
一、长单战略和“两头在外、大进大出”的营销模式
公司的相关决策和营销人员通过认真分析研究对比国内外两个市场，经过对国内外两个市场的形势和产品价格的认真考察和分析，果断决策采用当时国际上十分流行的定价模式，也就是实施氧化铝供应和铝锭销售长单定价的营销战略，即对于我公司供应的氧化铝与外商签订长单合同，价格按照与伦敦金属交易所铝锭挂钩比例进行定价。实施长单战略不但为我公司赢得了相当可观的经济效益，而且也为我公司乃至中国电解铝企业探索出了一条正确的氧化铝供应战略。因为根据电解铝工艺的生产要求，电解槽一经启动，就要连续生产，不能间断停产，否则将会造成巨大的停槽损失，所以氧化铝原料供应，必须做好安全稳定的供应。
二、充分利用国外、国内两个市场，采取两条腿走路战略
由于我公司最早只有6万吨的电解铝生产规模，后来为了提高公司的竞争力，达到规模效益，我们集团投资将电解铝厂产能扩大到90万吨，这样依靠原来单一的 “两头在外、大进大出”的营销模式已经不能适应这么大规模产能的营销，两个市场的价格受大国家政策和诸多因素的影响，很多时候出现短期背离的情况，依靠单一的国外市场，市场风险太大，这就要求我们充分利用国内、国外两个市场、国内国外两种资源，采取两条腿走路战略。具体来讲就是加大国内氧化铝的购买量和国内铝锭销售的数量，根据国内外两个市场的价格，能动的调整国内外原料的采购比例和产品销售的分配比例。提高公司的抗风险能力，为公司赢得更加稳定的利润。
三、利用期货市场做好产品销售点价和保值策略
由于神火“两头在外、大进大出”的产品营销模式，造成与国际接轨较早，也正是这一点，神火的营销人更早的接触到国际上通用的、也是比较先进的营销策略和手段，利用期货市场为产品提前保值就是其中重要的一种。由于铝锭产品属于初级加工产品，其价格受到很多种因素的影响，任何一种因素发生变化，都有可能对铝产品的价格形成很大的波动。我们公司正是较早的接触期货、了解期货、从而利用期货市场进行产品卖出期货套期保值，在产品还没有生产出来之前，根据公司的成本和盈亏平衡点情况，在期货市场价格较高达到我公司的利润目标价位时，在期货市场上提前卖出保值，锁定销售价格。
根据现货与近期货基差变动情况，实施近现货销售策略，规避现货贴水销售风险。根据市场行情变化，实行较为灵活的销售模式，在现货价格出现较大贴水时，将货物运至交割仓库，择机高价现货销售或期货近月保值交割，这样可以规避市场低价，而且属于近现货月销售或保值，可以减少资金占用，加快货款回收 速度，又提高产品售价。
四、根据公司精细化管理的要求，大力推进精细化销售工作，实现销售利润最大化。
1.根据公司成本及市场预期情况，制定详细的销售点价模型。
为了更好地做好公司的销售点价工作，提高点价能力，针对公司的实际，结合市场行情的走势，建立了公司点价销售模型。即将公司的产品销售量按照公司计划、市场走势，合理分配市场的销售比例；根据公司的成本情况，特别是氧化铝的不同来源，制定氧化铝价格构成预测模型；根据我公司的成本，测算出我公司的内外销盈亏平衡点，从而根据我公司的利润目标测算出目标售价。并且合理确定点价价位和不同价位的点价比例，规范点价操作。模型的主要功用是可以给予氧化铝、其他成本、售价、点价比例、销售比例等元素不同的参数，则可以自动测算出不同的利润结果，并且根据实际发生的情况，不断修正后面几个月的预测。随着实际业务操作，我们会在今后的业务中不断修改完善销售点价模型，争取为公司的销售点价工作提供更大的指导作用。
2.成立公司销售及点价领导小组和实施小组，加强公司销售和点价工作。
公司效益的关键在于是否能够争取的把握市场走势，分析市场变化，灵活机动的做好公司销售和点价保值工作，为了进一步理顺公司点价决策程序，完善公司点价制度，提高决策效率，成立专门的销售及点价领导小组和实施小组，由公司的总经理亲自牵头，主管经营的副总经理、主管财务的副总经理、主管企管的副总经理，加上市场营销部、企管部、财务部相关领导和科室人员参与的专门小组，按照公司的销售和点价制度和制定的销售点价模型，正确决策。确保公司在较高价位点价销售成功。
3.分类销售，按质论价。
精选优质客户，努力提高售价。综合考虑产品销售运费、作价方式及信誉等因素选择客户，既保证产品销售畅通，又可为公司多创效益。根据公司资金需要，适当增加承兑销售比例，提高售价。
4.针对我公司内销量大的实际，加大内销铝锭客户的开发、巩固、筛选、维护力度，合理分配客户类别比例。
从中筛选出信誉好，需求量大的消费商和贸易商，与他们建立长期稳定的客户关系，另外做好与期货交易所交割仓库的关系，每月留一部分量进行实货交割，拓宽公司销售渠道，做好公司优质客户的客户服务工作，确保公司铝锭销售工作高效通畅。
参考文献：
[1]《期货市场教程》.中国财政经济出版社出版
[2]《国际贸易与实务》.中国对外贸易大学出版社
[3]公司2009-2011年度相应的财务、企管、销售报表资料.中国铝业，2010年第12期
[4]《中国营销传播网》网页相关资料