杜昌龙 山东逑美化妆品有限公司总经理 不敢说2012年男士护肤品会像彩妆一样爆发，但这一年将是男士护肤品萌芽和快速发展的一年。过去本土护肤品，也做过男士，但都因各种因素，最终没有发展起来。新的行业趋势出现，主要看是谁在引导。就像篮球一样，出了姚明后一下子让中国的胃少年喜欢上了篮球，因此第一是谁很重要。个人感觉2011年底火起来的男士护肤品牌“男性主义”，会引导男士护肤的发展。因为“男性主义”把男士护肤打造成一种格调甚至是艺术，加上其背后强大的顾问团，我认为，“男性主义”会在2012年引领男性护肤市场。
面膜作为细分市场的一个品类，因主打补水、美白的保养功能和使用便捷、随意的特点而深受消费者喜爱。2012年，随着消费者对安全性问题的重视，流通类的面膜会受限制，而有品质保证的名牌面膜如美即等，销量会大幅增长。
孙汉武
森田药妆中国大陆营运商深圳思萨投资有限公司总裁
2011年，金融危机让很多人、很多国家都不好过，媒体都在说2012年全球经济会更差，但我感觉这对我们的生意并不会有多大的影响，我认为关键是需要把自己的事情做好，把每一个细节都努力做好，每一个员工的效率都能提高，把每一个消费者、客户服务得更好，那么公司的竞争力自然就会提升。
范效卫
北京冰皙一族化妆品销售有限责任公司总经理
2012年国家政策和消费结构的调整，对化妆品专营店渠道来说，既是机遇，也是挑战。这一年将会是专营店加快渠道扩张和强调整合质量的一年。
对扎根于一线城市的冰皙一族来说，我们将会把工作重点放在提升门店质量上，通过有序拓展店面数量，达到以质换量的目的。
在二、三线市场，专营店应该将主要精力集中在拓展店铺数量，提升品质和形象方面，从而占据规模优势和资源优势。希望同行们能够借助大好时机，争取企业自身稳固和良性发展。中国化妆品专营店百花齐放，群雄逐鹿的时代仍会延续到2012年。
马晓宁
万盈公司蒽菲品牌总经理、未来店铺总策划
2012年，我们的主要工作还是在“未来店铺”上下功夫，帮助客户做好零售诊断，量身打造店铺方案、革新配件等等。
正如歌德所说，只有每天战斗的人，才能享受自由和人生。过去的一年于我个人而言是进取的一年，在这一年里我也认识了很多行业朋友，在新的一年里，我的愿望是：再次进藏，目标珠峰大本营。
黄伟文
广西和桂投资有限公司董事长
2012年，我将继续加大在日化代理方面的投入，打造更多的全国样板市场，争取代理一个品牌就做成一个样板市场。
同时，我认为，对于品牌来说，要对渠道有所掌控，就要有自己的自营门店。因此，我们自己生产的中高端的“源生堂”中草药系列产品，将采取自营及连锁加盟的模式，将专业线和日化线的优势互相融合，产生新的商业模式，在未来，走出广西，走向全国。
余涛
中国美容化妆品网CEO、湖北金苹果化妆品店总经理
线上线下的冲突或将成为2012年行业最大的矛盾。
2012年，我的愿望是，要争取在钟祥城区买门店开家连锁店，并尝试再在乡镇开分店；美容化妆品论坛的会员增长到12万以上，且希望论坛走向全国的行动能圆满成功。
蒙裕平
广西惠之林日化有限公司总经理
2012年，我们可能会比较关注电子商务的发展情况。作为一种消费习惯的改变，电子商务对实体店而言将是一个长期的影响，虽然目前我们还没有明显感觉到受到特别大的冲击。从现在来看，消费者对网上购物，还没有建立起完全的信任度，但是，我们要抓紧时间去了解它，甚至利用它。在适当的时候，我们会做一些尝试，比如在同城建立一些网上商城，进行销售和派送等。总而言之，电子商务是不可逆的，我们要去关注、去学习。
程立龙
上海康王日用化妆品有限公司营销总监
2012年，我们将进一步去关注消费者。而且我们会在渠道商这块的投入上有所收敛，同时增加对末端消费者的投入。
刘博
资深化妆品店管理咨询专家
2012年我只做两件事情：一是成立商贸公司，生产一个膏霜品牌，以期打造成专营店渠道的自有品牌；二是成立管理咨询公司，为专营店做管理咨询服务，业务主要包括战略规划、组织结构建设、运营流程设计、品牌管理改进、品类调整、门店布局改造、门店整体装修输出、店长和员工培训等八大类别。
黄祥泓
广州肌言堂贸易有限公司董事总经理
2012年，我们将继续认真研究消费者口服美容品方面的特殊需求，聚焦在美容食品品类，力争成为中国美容食品领域的领导品牌，成为广大零售终端差异化竞争和增加利润的好品牌。
刘样财
广州百草源化妆品有限公司品牌总经理
2012年，我的主要工作就是保证产品品质、搭建好的团队、铺开网点，一步一步扎实前行。
崔晓红
上海菲扬化妆品有限公司总经理
2012年，玛丽黛佳还会不断创新，争取与会员做更深层次的互动。我们明年的会员沙龙会力争要做到50场。
孙汉武
森田药妆中国大陆营运商深圳思萨投资有限公司总裁
我认为2012年化妆品行业会继续洗牌，强者愈强，弱者愈弱；有特色、差异化的产品、服务或者公司、品牌会愈强，同质化的公司、品牌会愈弱。
由于北京伊藤忠、杭州春天贸易、贵阳蓉翔商贸等很多优质的代理商都成为了我们的合作伙伴，因此我们对2012年的市场非常看好，我们预计，森田药妆2012年在中国大陆的业绩是2011年的4至5倍。2012年将会是我们更加快速成长的关键一年。
陆坚
上海锐引品牌策划机构创始人
2012年，我十分期待有本土的洗发水品牌能够打破联合利华和宝洁在中国洗护市场的格局，为本土品牌夺回市场份额。我们不能因外资洗护产品在中国占有大量市场份额后，就简单地认为本土品牌就没有上升的发展空间。早些年，中国的护肤市场几乎被玉兰油等品牌牢牢占领，但在夹缝中也崛起了一大批优秀的本土品牌如佰草集、相宜本草、自然堂、丸美、珀莱雅等。
黄祥泓
广州肌言堂贸易有限公司董事总经理
我认为，2012年的行业改变有三点。
第一，回归本源。消费者驱动成为主因，因此必须研究消费者的需求，并认真满足，任何过度促销、渠道压货都会被越来越理性的市场所抵制。
第二，渠道下沉加速。随着一线城市的市场饱和，国际大卖场、连锁店纷纷下沉到二、三线甚至四线城市，给原来称霸一方的当地零售商巨大压力，寻求自身竞争力突破成为当务之急。
第三，品类取胜。竞争白热化将快速推动门店差异化，细分品类越来 越得到零售店的重视，彩妆、工具、男士、美容健康食品等将成为门店差异化竞争的重要手段。
黄韬
丽人丽妆CEO
在2012新年来临之际，我们已经没法用“鸵鸟政策”来无视化妆品电子商务成为潮流的客观事实与存在。同时，如何开展电子商务，同时保证行业共赢的局面，将是2012年众多品牌面临的新课题。
李奎旺
石家庄科秀商贸有限公司总经理
2012，对于我的团队而言，我们应该思考的不应该只是如何赚钱的问题，更重要的是如何继续强调渠道的建设、团队的建设，重视服务以及调整内部运营机制，同时努力找出自身做为代理商的核心价值并不断强调使之上升到公司的战略高度，这也许会使我们走得更长久一些。
2012，我们有理由相信化妆品行业依然会保持整体增长的态势，但增幅可能放缓，各方面的成本上涨，以及内外部市场环境的恶化，将会进一步对化妆品企业及代理商造成更大的压力，发展空间进一步受到限制。有些企业一定会有创新的营销模式，因为这个行业从来不缺智者和勇敢者；有些企业将会面临严峻的生存考验，甚至出局，因为这也是行业发展之必然。
无论如何，我们都应该坚信化妆品行业的光明未来，怀揣着梦想前行，微笑并坚强的迎接一个全新的2012年!相信2012会更好!
蒋海青
哈尔滨嬗扬化妆品连锁机构总经理
2012年我觉得，随着专营店面临的众多难题，品牌之间的竞争会越来越大，当然也会有更多的人被淘汰出局。一些比较强势的专营店会直接绕过代理商与厂家进行合作。
潘国团
安徽合肥鼓楼美洁化妆品连锁机构总经理
2012年，个人感觉，品牌之间的竞争将越来越残酷。随着自然堂、珀莱雅、美肤宝、卡姿兰等一众本土品牌在广告宣传上取得显著成绩，无疑会带动一批终端品牌在广告宣传上大作战。另外，随着消费者的品牌意识、自主选择意识不断提升，仅仅借力于广告传播的品牌，也会逐渐被淘汰。
张红辉
广州白雪映象化妆品有限公司营销副总经理
2012年是日化行业新的挑战年，也是中国日化行业洗牌年，同时还是日化行业品牌实力之战年。在这一年中，有资本实力才能站在舞台上说话，没实力就会被市场淘汰出局，所以品牌的资本运作将成为焦点和亮点。
中国品牌要在日化市场竞争中胜出，必须走出自己的差异化之路。走差异化之路，就要做好自己的品牌调性和市场定位，做到满足中国消费者的特色需求，所谓得民心者就得天下，我们必须要走出自己民族品牌的特色之路。
陈海超
资深日化品牌营销专家
2012年，地球不会毁灭，旧的格局不会有太大的变化，强者恒强，弱者恒弱。大嘴预测一下：霸王、索芙特等功能性品牌将继续衰落；真正研究消费者的蓝月亮、卡姿兰、相宜本草、迪彩会有一个好的收成；而新品牌、小品牌，他们崛起的难度更大，各细分市场、各渠道都强者如林，很难找到大的突破口。
程立龙
上海康王日用化妆品有限公司营销总监
从目前的市场状况来看，专营店渠道的春天即将慢慢消失，2012年的竞争环境会更加恶劣。这也意味着很多中小品牌的生存空间将越来越小。但是，有卖点、有特色，在消费者群体的细分上做得比较到位的产品或者企业，在2012年，将会有较大的发展空间。