“在高压开关领域，东芝在中国的投资只有我们这一家。”在简洁宽敞的会议室里，陪同本刊记者及平顶山商务局领导等待梁部长接受专访的间隙，平高东芝高压开关有限公司管理部总务科长李非非告诉本刊记者，这其实是双方(河南平高电气和日本东芝)当初谈判合作约定的内容之一。
“双方按照50：50的出资比例成立合资公司。平高电气要求东芝在国内不再建第二家生产高压开关的公司，形成同业竞争。相应的，东芝也要求中方不能生产一部分产品。这是保证双方共同利益的一个方法。”匆匆赶来的梁建军部长进一步解释说。
“投资平顶山是英明之举”
《中国外资》：当初公司选择投资平顶山的战略选择，是出于什么样的考虑?最吸引公司的是什么?
梁建军：当初，选择平顶山主要有以下几个原因：首先，平高电气生产的主要产品和东芝希望在中国生产的产品是同类型产品，所不同的是东芝的产品质量相对较高一些，价格也要高出一些，两者具备合作的基础。
其二，中方母公司在平顶山有先进且规模较大的生产加工能力和成熟的销售渠道。加之，这里的人力资源成本比较低，是待开发地区，潜力巨大。
其三，当时在生产高压开关方面，除了我们外，国内比较有影响的几家行业骨干企业分别在西安、上海、沈阳。东芝和平高谈判的时候，这三家已经分别和三菱、日立以及美国的一家企业进行技术合作了。而西门子、ABB等欧洲知名厂商也以不同形式在中国有了工厂，东芝要快速打开中国市场并占有一定的市场份额。唯一可以抓住的机会就是和平高电气合作，合资建厂。
另外，客观地说，投资中部的大型跨国公司较少，在这里投资可能会有更好的优惠条件，地方政府相对也会更重视。
事实也证明，合资公司成立八年多来，业绩是呈直线上升态势的，这也就证明了当初投资平顶山的决策是英明之举。
“增资首选平顶山”
《中国外资》：从东芝的角度如何看待平顶山的投资环境?如果让你们提建议，更关注哪些方面?
梁建军：平顶山的投资环境，即使是放在整个中部地区，也是比较好的。要说对政府的建议主要就是开发区的基础设施配套项目建设。这里的条件在河南范围内还算不错，但比起郑东新区，还是差一些，主要差距就在基础设施配套项目等方面。当然这也不是一天两天就可以建成改善的，需要一个过程。希望政府能在这方面加快速度。
《中罾外资》：如果东芝选择增资中国，河南还会是你们的战略中心或者说是重点关注的城市吗?
梁建军：就高压开关行业来说，如果东芝打算在世界范围内再增资，鉴于中国经济目前的发展形势和对电力的需求，我认为：首选是中国。因为之前有排他性协议，首选中国，其实就是首选河南、首选平顶山。
“金融危机是壮大难得机遇”
《中国外资》：如何看待金融危机对贵公司的影响?
梁建军：因为我们是订单式生产，就高压开关这个行业的情况而言，我们从接单到交货，最短也需要半年时间。金融危机是从去年下半年开始的。因此，它对我们的影响还没有显现。它对我们肯定有影响，但并不意味着就是危机。
之所以这么说，是因为危机还没有来得及在我们身上完全显现的时候，国家就出台了4万亿的投资计划，涉及电网领域的共有5800亿。这其中有一条明确表示，国家要加大城乡电网改造的力度。要改造电网，就要更换设备，这对我们来说．无疑是个很好的机会。从这个层面来说，金融危机有可能会成为我们发展壮大的一次难得机遇。
2007年，我们的销售收入是15亿，去年是16亿，今年我们为自己定的销售收入是20亿。较去年增长25％，幅度非常大。截至目前我们已拿到18亿元的订单，离实现全年目标仅差2亿元。