篇一：礼多多手册三
礼多多礼品手册三
促销妙计：四种常用的促销绝杀武器
中国礼品综合资讯门户网礼多多，为你提供最权威的礼品报道，让你了解最前沿的礼品新品资讯，让采购商们永远走在流行最前端。
我国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。赠品促销。中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢？不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢？
文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。
技术促销。如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的Internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网Internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。某酒楼运用的电子点菜系
统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能，等等，都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
新产品上市终端促销的四大策略
如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。要是适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道，促销成本也自然水涨船高，终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此，企业需要谨慎行事。刘杰克营销顾问机构根据自己的客户服务经验，结合所策划的新品上市成功案例，总结出新产品终端促销的四记绝招，供大家参考。
1.集中优势 各个“征服”策略
新产品上市之初，摆在面前的第一道难题就是如何打开销售市场，占据市场份额。但是，一方面，有些企业自身的财力有限、势单力薄，无法投入大量的资金进行终端促销；另一方面，同领域的竞争对手已经“先到先得”，形成了强大的实力，不仅占领了“半壁江山”，而且也培养了一批高忠诚度的消费者。因此，企业
只能将投入促销的每一分钱都发挥出良好的效用，方能在高手如林的竞争对手中“夺”下市场份额。“集中企业优势”则成为一个可行的策略。
所谓“集中优势”策略就是企业在新产品上市之初，不仅要从长远的角度来通盘考虑企业的发展战略和远景规划，而且要从市场规划中选择的一两个有发展潜力和市场空白的市场区域作为培养对象，集中企业的优势，进行“重点培养”，力图集中精力培养一个成功一个。这种模式可以使得企业一步一个脚印，踏踏实实地在该市场占足优势后再将其他区域推广，这样不仅能够减少企业的资金不必要的浪费，而且也可以为其他市场的推广积累了宝贵的经验，形成了点带动线，线形成面的良性循环，最终建立“点——线——面”的致胜格局。“集中优势”也可以体现在对目标人群的集中推广促销，在第一批目标人群中获得成功，再进而将策略进行复制，在第二批目标人群以及第三，四批目标人群中接连获得成功，最后同样可以建立“点——线——面”的致胜格局。
在服务于某国内保健品品牌时，由于其主要功能为改善记忆，刘杰克营销顾问机构则将其第一批次的目标消费人群锁定为高三的学生，主导开展校园推广促销活动，通过“不要让您的小孩输在起跑线上”的主题活动，诉求改善记忆后所能达到的子女“状元及第”和人生成功。通过多考一分即能胜过十万人的心理拉动，使家长为了小孩的成绩和成长不落人后而纷纷解囊，成功在这一市场站稳脚跟，并继而通过这一滚动促销策略，又进而成功锁定高二，初三的小孩家长，通过这种点－线－面的阶梯拓展运作方法，最终在整个目标市场――中学生市场大获全胜。
来自西班牙安达卢西亚地区的国际知名品牌橄榄油在进入中国市场之初，我们便为其采用了“集中优势”促销策略。由于将此橄榄油定位于“三高人群”，在进入中国市场之初，我们便选择了北京作为其中国市场开发的第一个堡垒。一是由于
篇二：UC-KB-2008+2010培训手册
UC-KB-2008D型
气体报警控制器
培 训 手 册
北京创伟高科电子技术有限公司
目 录
1. 引言·····························································2
1．1 简述·······················································2
1．2 技术指标···················································2
1．3 主要功能···················································3
2． 安装····························································5
2．1 安装尺寸···················································5
2．2 安装方式···················································5
2．3 接线·······················································5
3． 操作说明························································6
3．1 面板说明···················································6
3．2 工作状态说明···············································7
4． 使用调整························································8
5． 报警处理························································8
6． 故障诊断与处理··················································8
7． 维护维修 ·······················································9
1.引言
本手册详细阐明了如何安装、操作、维护UC-KB-2008型可燃气体报警控制器(见图1)。
1.1 简述
UC-KB-2008可燃气体报警控制器(以下简称控制器)，它与具有防爆性能的UC-KT-2010型可燃气体探测器(以下简称探测器)配合使用。探测器固定安装在可能有可燃气体泄露的室内、外危险场所。控制器接受探测器传来的电信号，并对之进行滤波、模数转换、线性化、浓度计算等一系列处理工作，得到当前可燃气体的浓度值。当浓度值达到预先设定的报警值时，控制器即可发出声、光报警及控制信号，提示操作人员采取安全对策或自动启动相关设备，从而避免发生爆炸事故。控制器具有比较完善的自诊断功能，可对系统的各种故障进行处理，以便及时维修。
控制器设计符合国标GB16808-1997《可燃气体报警控制器技术要求和试验方法》，经过公安部消防产品合格评定中心评定，获得产品型式认可证书，编号：073064851134ROS。经过北京市相关质量技术监督部门的考核，获得制造计量器具许可证，证号：京[制]01120010号。
1.2 技术指标
供电电压：交流（187～242）V。
检测范围：（0～99）%LEL。
线性误差极限：±5%LEL。
功 耗：≤30W。
工作温度：（0～40）℃
工作湿度：≤95%
通道容量：1点
报警设置：低限报警25%LEL，高限报警50%LEL(用户可自行设定)
触点输出：每路探头有高、低限报警均有2组无源常开触点(电容量220 V2A)
标定气样：甲烷(或由用户指定)
传输距离：≤1km(线阻小于20Ω)
箱体规格：170mm×54mm×200mm
重 量：1kg
1.3 主要功能
1．各通道均可独立设置其工作状态，包括通道单位、量程、报警上下限设定值等。
2．各通道上下限报警均对应相应的联动输出。
3．控制器具有自检功能，可对机器的重要部件和面板上所有指示灯进行检查。
4．当有下列情形之一时，控制器能在30s内发出与报警信号有明显区别的声、光故障信号：
a, 探测器与控制器连接线断路。
b, 探测器内部元件失效。
c, 控制器主要元件失效。
图1 控制器外观尺寸
图2 控制器安装开口尺寸
2 安装
篇三：衔 接 教 育 讲 师 手 册1
衔 接 教 育 讲 师 手 册
郊县事业部
衔接教育课程说明
长期以来，新人上岗后缺乏系统的衔接教育，有些地方甚至根本没有衔接教育安排，导致新人的转正率和留存率都很低，为了改变这种状况，郊县事业部重新编排了这部分课程，希望对各位伙伴有所帮助。
此版衔接教育课程为期3周（18天），每天分为早、夕会两部分，结合讲授、课堂演练、市场演练、通关、家庭作业等形式，教授新人基本技能。更为重要的是，通过3周的课程，让新人初步养成正确的工作习惯，并能自主的调整心态，学会确立明确目标、制定计划并如期达成的技能。
这个课程的重点在于监控、执行整个过程。要求每期衔接教育班设置专门人员为班主任，严格掌控，以期达到最佳效果。
郊县事业部 2002.09
衔接教育课程安排
早会操作流程(120分钟)
一、点名。
二、司歌、公司训导（昨日绩优人员领读） 三、讲师自我介绍（树立威信） 四、每日业绩分享（30分钟内完成）。1、报出保费及件数；2、销售险种组合；
3、讲出被保险人年龄、工作、家庭结构、小孩年龄、家庭收入，要求讲师将上述内容板书。
？学员：组合是否合理，讲师点评（错、对、为什么？）
！点评该份保单是人情单？是否正常开发？要如何深入进行再开发。！如何要求再介绍新客户？ 五、开始当天课程：
讲授课：理性占时间40%，感性占时间60%（结合市场分析）
训练课： 1. 学员观摩
2. 学员谈感受，讲师点评总结
3. 学员分为3人一组，轮流演练，其中两人演练时，另一人观察记录，并
在两人演练完成后指出问题。 4. 选出1~3组上台演练，讲师点评。 实战课： 1.讲师指定市场
2.要求学员在规定时间内按要求完成 3.总结点评
通关课： 1.邀请适量的关主协助完成（4~5人配一名讲师） 2.列出通关要点 3.严格把关，并详细记录 4.讲师总结，讲解突出问题 六、选一个有代表性问题解答（15分内完成） 七、批工作日志：
1、布置一个题目或学员自选题目（班长组织研讨）；
2、老师开始批日志：对有问题学员要批注并沟通或通知推荐人及主任要求帮助解决。 八、收前一天作业（课后批阅）
九、新人班点名册、业绩追踪表交下任老师（当日或次日上课前）
夕会流程（60分钟）
一、 二、
点名
汇报一天工作情况
1. 拜访数量
2. 来源（缘故、陌生、转介绍）
3. 拜访情形，问题，下次回访时间、借口 三、 四、 五、
安排明天工作，要求学员写出明天的拜访计划 点评前一天作业 布置当天家庭作业