“中小企业和银行合作，一定要找一两家银行做深度交往，让银行对企业产生比较多的关注。而与银行往来的最佳切入点，就是让银行为企业提供现金管理服务。”广发银行贸易金融部销售总监兼现金管理部总经理杨延年在接受《新理财》专访时表示。
杨延年出生在台湾，1991年进入银行业，1999年加入花旗银行。2011年3月，杨延年加入广发银行，做现金管理及贸易融资相关业务。
在杨延年看来，美国是一个由大型制造业及服务业支撑起来的国家，中小企业的竞争并不激烈；而在韩国和台湾，人们所说的中小企业，以规模来说其实相当于中国内地的小微企业，或者个体工商户。“国内所说的中小企业，有些规模已经很大了。”
他说，由于近年中国经济腾飞，中小企业也得到了快速发展，但这种发展是建立在人工成本和原料成本比较低的基础上的，是在吃“人口红利”，如果不转变经营模式，未来可能遇到很不利的情况。
市场普遍认为，2011年是中国中小企业的“资金寒冬”，甚至出现“企业倒闭潮”和“老板跑路潮”。广发银行面对的主要客户是长三角和珠三角的外向型企业，从杨延年对企业的走访情况看来，问题并不如媒体所说那么严重。“我发现，出问题的企业大多是快速扩张导致资金周转不灵，例如借钱炒房地产去了。如果你专注于主业，其实是没事的。很多企业因为自己主业毛利比较低，觉得投资的利润比较高，就用借来的钱投资，最后出事了。”
“在内外环境都比较紧张的情况下，企业扩张不容易，CFO正好回头关注财务管理，比如现金管理。”杨延年说，“这时候，和银行合作进行现金管理，可以有效降低企业的财务成本。银行可以帮助企业做付款、收款，某种程度上也可以做会计管理，企业可以借助银行系统，要求银行设计与自己经营业务或者经营模式相匹配的产品。现金管理做到最后，就是产业金融，把上下游的产业需求包在一起，做整个产业链的现金管理。”
杨延年说，中小企业融资难的一个重要原因，是其财务不健全、信息不透明，如果银行掌握了企业的现金流信息，在办理放款业务时就会比较放心。“现金管理说白了就是结算业务的整合，企业可以找一家固定的银行做结算，通过这种方式，与银行建立亲密的关系。以前银行审核贷款的时候，要看各种报表，甚至通过水电费账单来推算营业额。现在只需要看结算的现金流，这个是非常透明的。因为财务报表的操纵是比较容易的，但现金的流动很难作假。企业有稳定的现金流，第一要透过银行，第二说明有交易对手。交易对手越多，可信度越高。”