开专卖店，渠道下沉，仿佛是今天中国绝大多数企业占据市场的杀手锏，不管是一、二线城市还是三、四线城市，总能看到各种厂家开的形形色色的专卖店。然而大部分销售疲软，销量能让厂商满意的，屈指可数。
是价格原因吗？如今厂家控制窜货能力已相当成熟，专卖店价格体系与其他渠道价格不会相差太大。究竟是什么原因，使如今市面上的部分专卖店卖的产品是很专，卖货却不是很理想？看看霍尼韦尔朗能的专卖店是怎么做的！
产品与渠道匹配
霍尼韦尔朗能的专卖店分为两种：一种是传统渠道的专卖店，产品具有较长的生命周期和更广的适用审美范围，主要由传统经销商来经营，主要分布在一、二线城市，正准备下沉到三、四线城市去。这种店基本都是厂商共建，厂家给予具体而详细的指导，店里主要展示工程或家居用的照明和电工产品。
另一种是霍尼韦尔朗能新推出的家居照明时尚馆。这主要是为了迎合年轻一代消费者的需求。80后、90后个性突出，需求多样化，家居照明时尚馆提供的产品丰富，时尚多样化，打造朗能360°全方位家居照明解决方案的理念，同时也提升了消费者的品牌体验，让顾客在实景中体会到朗能的贴心设计。
同时，在消费者需求越来越个性化的今天，朗能实体店能够在和消费者沟通的过程中，更加准确地触摸到他们的需求。
霍尼韦尔朗能为家居照明时尚馆提供的产品，设计上引入专业的设计公司包装灯具，霍尼韦尔朗能只提供核心技术和元件，这样生产出来的产品，更对新型消费群的胃口。
霍尼韦尔朗能规定，既有经销商渠道一般不能涉足家居照明时尚产品，如要涉足，一定要辟出专门的店面和人员等来运作，接受家居照明时尚馆专有团队的管理，不能和第一种专卖店混为一谈。
不难看出，专卖店想要卖得好，关键之一是在对消费者的充分洞察基础上，针对不同的细分市场建立不同类型的专卖店，卖不同类型的产品，由不同的经销商来运营。如果依然由旧有的经销商体系运作，那么由于其消化能力有限，新产品的销量将远不如预期。
持续增长得靠战略
产品和渠道完全对接之后，就能带来专卖店销量的持续增长吗？
答案是否定的。因为厂家的发展战略也至关重要，这是给专卖店提供销量持续增长的外部力量，也是专卖店走货顺畅的关键点。
首先，霍尼韦尔朗能在零售渠道已经有相当的影响力，消费者认可其品牌。
其次，招商阶段，霍尼韦尔朗能会对经销商进行甄选和资质考核，之后，不采取传统的压货式销售，而是靠终端形象、人员培训、推广活动等帮助商家实现销售稳定增长。商家进货门槛不高，每款产品的库存量要求小，因为时尚类照明产品更新换代的速度会比较快。霍尼韦尔朗能也会不断推出新品，每年约25%的增长，对商家不会造成资金与库存压力。
再次，在经销商开店这个环节，霍尼韦尔朗能配备了专业的团队，帮助经销商落实选址、终端店面建设、补货、消费者沟通等方面的事宜，争取快速专业地处理问题。