篇一：下乡返利分销方案
项目下乡返利分销方案
一、 工作目的
(1)、寻找、洽谈乡镇目标乡镇单位和群体；
(2)、摸清乡镇购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
(3)、搜集乡镇负责人的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；
(3)、将项目最新的销售信息、销售政策及时传递给乡镇；
(4)、保持与乡镇负责人的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
项目需根据情况设立乡镇客户责任组。成员首先联系乡镇单位的关键人物，要求此关键人物在乡镇单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下，了解乡镇客户单位的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对该乡镇的小型产品推介会。乡镇客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其乡镇最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
（1）、结合本项目乡镇客户拓展主要目标―――企业、机关事业型单位、大型厂矿、市场私营业主、乡镇学校单位；
（2）、在乡镇销售项目之前拓展大型厂矿企业3家、商户20家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户30%以上。
活动优惠
1、乡镇团购优惠:
1）乡镇单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据
整个单位成交的合计套数，享受乡镇团购优惠。
2）乡镇单位团购享受折扣具体标准如下：
①企业员工团购，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②市场的经营商户团购，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受
9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡三房户型为例，3400元/㎡的价格，正常一次性
9.8折的折扣计算
根据其他特殊情况，公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位
直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交小定金金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、乡镇关键人物现金奖励建议
A、乡镇关键人物界定：
本项目乡镇组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等
要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，
必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；
B、返点建议：
①乡镇关键人物购房享受乡镇折扣。
②乡镇关键人物的现金奖励如下：
如果乡镇关键人物购房，除享受乡镇折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
以2000元/套的金额作为奖励标准；（具体视情况而定）
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；
D、返点兑换流程
乡镇组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键
人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个
星期——乡镇关键人物持本人身份证、单位工作证，由乡镇项目组相
关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
四、 活动时间：2013年6月17日—2013年8月16日（为期两月）
五、工作人员岗位要求
六、各阶段工作安排划分
1、乡镇单位信息搜集期2013年6月17日—6月22日
(1)、 乡镇工作人员对企业、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行
摸底、评估工作；
(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、 乡镇工作人员搜集乡镇单位的相关信息，如：该单位的员工数量、
近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力
以及单位内部是否有集体活动等；
(4)、 每个乡镇单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情
况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；
(5)、 对该乡镇单位进行综合评估，了解该乡镇单位的购买实力及购买意
向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、乡镇单位巡展期2013年6月24日－7月8日
(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、 乡镇工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握乡镇单位的动向及各种活动，并
及时向管理人员反馈；
(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向乡镇组负责人申请举办产品
说明会；
(5)、 乡镇组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、乡镇单位签约7月8日以后
(1)、 确定与企业、大型厂矿、医院、银行等乡镇单位的活动方案并按时
间节点实施；
(2)、 收集乡镇单位团购数量；
(3)、 协助跟进乡镇的选房签约工作；
(4)、 保持与乡镇单位的联系，进行乡镇关系维护；
(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮乡镇单位的选点筹备工
作。
七、乡镇单位（初定，拓客工作中进行增补）
八、具体工作安排
（1） 工作安排
篇二：下乡活动宣传方案
开盘后下乡活动宣传方案
一、活动目的：
针对当前法库房地产市场情况，因为多个项目相继投入市场，市场份额被进一步瓜分，挖掘市场更显得尤为重要。鉴于天阔湖畔新城强销期销售情况，应扩宽销售渠道，结合法库房地产市场情况与现阶段市场实际表现，大效应的宣传活动，是本案宣传活动的最佳选择。
基于湖畔新城所立足的法库县城，及周边乡镇居民的消费习惯，为聚集人气，做一次下乡巡演。以10%首付活动为吸引点，配合本次活动促进销售。
二、活动思路
1、以目前项目的定位，在本地算是高端住宅，在乡镇还是比较有吸引力的，农村有钱人更注重面子；项目定位的卖点能够充分满足客户的身份和地位的自豪心理。同时针对有子女求学需求的客户，加强本项目万人中学配套住宅的宣传。 2、乡镇的购买力水平市调
乡镇拥有这个购买力的群体分布，比如乡镇行政事业单位的工作人员、大的个体工商户，乡镇的企业老板和企业的管理层、医院医生和中学老师、村干部、部分富裕农民、子女求学等。但夏季是乡镇居民投入的季节，部分购房者资金难以筹措。虽有购房意向，但难以实现。 3、乡镇的楼市概况
各乡镇没有同质化同类型具有竞争力的项目，一般住宅居住条件较差，价值差距大，进行差异化竞争优势定位可吸引客群。 4、客户的组织
各乡镇到县市区都有一段距离，如有必要可提供看房车，定准时间，电话通知，直接到乡镇组织接送，如有单位领导组织的给予团购的优惠，可以给单位领导点好处，具体情况视活动效果决定。
5、促销活动策略：由于部分经商户及农民在当前时间段资金难以筹集，应以降低首付开展促销活动。在现有房源中拿出部分难以销售的户型，以“低付1.6万
可订购湖畔新城两室美宅”为推广主题，为乡镇客群购房提供便利条件。在活动期间订购A地块的客户允许首付10%， 剩余20%年底（12月31日）前付清，定房时签订借款合同，借款合同内容包括还款时间、逾期付款每日需付千分之5以上违约金等相关内容。此活动一方面为促进A地块产品销售，特别是边墙户型的销售。一方面解决部分客户资金难以到位这一情况，同时打击其他竞品项目提出的20%首付策略。
6、活动组织：活动当天首先占据有效的活动地点，提前搭建舞台、立拱门、气球、条幅等。为(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:影楼下乡促销方案)聚集人气先经行暖场，当围观群众达到一定数量时，主持人宣布活动开始，并致辞。文艺节目中穿插影视片、动画片，以宣传本项目。告之近期的营销活动，以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成湖畔新城在周边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解湖畔新城，到上门咨询，促进销售成交目的。销售人员现场解说湖畔新城详细情况，接待客户，并负责维护活动现场秩序。
三、活动主题：，低付1万6即可订购湖畔新城两室美宅
四、活动时间：
7月6日（大孤家子农历18）7月7日（登仕堡农历19） 7月9日 （丁家房子农历21）7月10日 （秀水河子农历22）
湖畔新城下乡活动准备与要求
五、下乡活动人员执行步骤及重点
1，在活动日之前，均需10条条幅的悬挂广告；
2、参与下乡活动的组成员，于前一天必须准备好下乡的DM单页、销售说辞、名片、客户登记表、登记笔等；
3、参与下乡活动的人员（包括司机）于活动时间的6点之前集合在 宾馆售楼中心，统一出发；
4、每周下乡活动一次，每次均有组织负责人，负责领队组成员。全体下乡成员由总负责人调度；
5、下乡工作每次持续时间：6：00——11：30（午餐回县城安排） 6、下乡宣传人员工作内容：
1）演艺车到达所选乡镇的集市地段，进行现场布置及人员安排； 2）演出期间内安保人员负责维持现场秩序，避免意外发生；
3）销售人员现场给客户作楼盘信息详细解说，解答有意向客户问题； 4）为客户作详细的资料登记，形成客户储备；
5）组织有看房意向的客户在演出结束时带回领东销售中心看房； 6）给意向客户DM单上盖印章，凭此单可到销售中心领取礼品一份；
7）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字 清晰；
8）活动结束后，整理宣传物料，不得遗失任何物品。
7、下乡参与人员，及时反馈各乡镇客户分析，提交给总负责人。
六、活动物料
1、条幅、布标：以项目活动主题为宣传导向，形象宣传为辅。 2、车体喷绘：以项目形宣传为主 3、演艺车
4、DM单，以本次活动为主题，共计2万份，下乡活动结束后可在市区继续宣传。
5、广告贴，以宣传本次活动为主
6、租车运送员工，租一辆中巴车，运送工作人员、演员等 7、礼品（乡镇客户到销售中心领取）
七、活动文案创意：
1、条幅、布标：包括活动主题、周边配套（万人中学）、项目卖点、地段优势为
内容。
2、车体以形象宣传为主题
3、DM以首付10%活动为主题，辅以项目卖点介绍
八、主要负责人工作安排
1、黄引玉：负责组织安排销售人员、安保人员、后勤人员、演员的工作。负责调动演出乡镇政府资源，以防乡镇工作人员干涉活动正常进行。负责联系乡镇演出场地、供电方式等工作。以上工作及时汇报主管领导。
2、崔宇：负责按照本次活动思路及创意制作宣传物料，并向主管领导汇报工作进程
3、聂凯：负责本次下乡员工活动的培训工作
负责收集、整理、分析本次活动信息反馈及效果评估 负责维护现场工作秩序，安排工作人员。
4、张文波：负责本次活动整体管理工作，并向销售主管领导汇报工作进程。 5、其他人员安排：司机一名、演出人员八名、销售人员10名、负责人二名、保安二名，合计23人。
员工说辞
1、接电话说辞：这是天阔地产为城镇客户开展的一项惠民活动，现在您购买一套天阔湖畔新城住宅，即可享受本次活动政策，也就是说，您现在最低首付1.6万即可购买湖畔新城两室一厅住房一套。您肯定有很多细节需要了解，因为我只是接线员，具体事宜还请您到湖畔新城销售中心咨询，由我们置业顾问为您详细解答。请您留下姓名、电话、及想要购买的面积户型，因为有名额限制，我这边要做个登记，这样您才可以参与本次活动。好的，谢谢，再次欢迎您到售楼中心选房，再见。
篇三：洗护用品三下乡促销活动方案
洗护用品三下乡促销活动方案
洗护用品三下乡促销活动方案
“秀发风采夏日行”活动是我公司为响应总部号召推出的应季销售活动！为进一步拓展乡镇市场特聘各高校优秀营销专业人才举办此次三下乡促销活动，参与人员均经过严格的选拔和营销管理及职业素质的培训使之更好的为贵方合作奠定了良好的基础！
本着互惠互利共创佳绩的原则并使我们双方在此次活动中都收获满意的业绩本公司特推出以下优惠政策，并望给单位在与我公司所派实践代表工作期间合作愉快，同时也期待贵单位提出宝贵的意见或建议，在此我们表示诚挚的感谢！
优惠政策如下：
参与区 域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可参与方为一家商铺！以更好的确保参与方的宣传及经济效益！
1.贵方所接受我公司的产品无需缴纳任何费用，由我公司品牌见习经理携带并销售，我公司所派销售人员可驻贵店为贵店免费作较为适宜的营销方案和产品整合活动方案以达到“变滞销为热卖”的良好销售景象！
2.我公司优秀促销人员可结合我公司产品免费为贵店做三至四次的宣传促销活动！
3.参与和最单位均可免费获赠我公司营销策划师为贵方量身打造的经营指导方案（价值388元）一份！
4.结合的当地市场情况及我公司产品特点和贵方产品特点共同策划此次“秀发风采夏日行“活动，以确保我方与贵方的互惠互利的经济利益同时更好的打造贵方良好声誉及产品的宣传推广，为给贵方创造更好的潜在经济效益！
5.凡我公司在与贵店合作促销期间所出售的产品每件提供给贵店1元钱作为设施使用费用。
注：参与区域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可参与方为一家商铺！以更好的确保参与方的宣传及经济效益！参与合作商要求：
合作商在当地须有一年以上的化妆洗护用品销售经验。
合作商铺须在当地有良好的口碑和市场潜力。
合作商铺的工作人员须有良好的职业道德精神及本着互惠互利平等自愿共创美好未来的愿望为前提。
合作商铺需为我方提供相应的促销设施（如：桌，凳及帐篷等）注：宣传人员及宣传条幅等由我方提供。
本着共同合作的美好志向如有其它意见或建议可与我公司销售人员协调解决。 此次活动产品均不批发销售，仅限我公司见习代表直接销售。望给单位理解并给与支持！