篇一：公司董事长、总经理岗位职责
董事长岗位职责
1. 遵守国家法律法规，组织制定公司战略发展方针、政策，贯彻执行董事会的决议与决定；
2. 根据公司内外环境和市场的需要，决策公司的经营方针和经营目标；
3. 召集和组织董事会会议，检查公司董事会决议、决定的实施情况；
4.召集和主持重大管理会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、投资方向、投资规模及新技术、新产品开发、年度计划等重大事项；
5. 召集和组织董事会会议，决定公司透支、增资、减资等重大事项；
6. 审议和批准总经理提交的重大经营决策、方案；研究和决定总经理提出的其他重大问题；
7. 定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况；
8. 提名公司各部门经理和其他高层管理人员的聘用和解职；
9. 决定公司内高层管理人员的报酬、待遇和支付方式并备案；
10.检查公司章程、制度及授权经营的执行情况。
11.签署按制度规定应予签署的文书、经济合同、财务预算决算、委托授权书等文件。
总经理职责范围：
1. 主持公司的日常经营管理工作，组织实施董事会决议，组织完成公司年度经营计划；
2. 组织制定本公司的各项基本管理制度和具体规章，提出机构设置和调整意见；
3. 参与制定公司的发展规划，做好公司投资决策及整体资金运作的参谋建议工作。
4. 参与审查年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。
5. 主持公司的基本团队建设、规范内部管理；审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；
6. 提出中高层管理人员的任免意见，任免各部门员工；依据公司的有关制度，决定对公司职工的奖罚、升级、加薪、雇请或解雇、辞退等；
7. 审核签发以公司名义发出的文件；签发公司日常业务、财务和行政文件；
8. 召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持
召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报； 9.向董事会或公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；
10.
处理公司重大突发事件；
11. 董事长临时交办的其他事务。
篇二：公司总经理岗位职责
公司总经理岗位职责 -岗位职责
[]1.1 经理的角色定位 销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、信息的发布者以及销售代表的辅导者，。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场和客户需求以及对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和，并协同销售代表共同完成销售目标。1.2 销售经理的职责和岗位描述通过企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。1.2.1．销售经理的岗位职责无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。作为销售经理，还应该对市场有敏锐的力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意和培养一支的销售团队，提高销售部门的总体绩效。1.2.2．销售经理的岗位描述在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场、销售的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的，并应认真公司的各项规章制度。销售经理的岗位描述（具体）市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险制订策略营销策略可以长期指导企业的营销，使销售部门朝着正确的方向发展组建销售队伍负责销售人员的、、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队日常管理负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理2 销售经理的管理要素作为一名销售经理，如何提高管理职能、如何带领销售队伍向前发展，主要取决于销售经理自身的管理平和管理能力。影响销售经理管理水平和能力的因素很多，以下将从销售管理者应具备的基本素质的角度出发，分析销售经理的管理要素。销售经理应具备的基本要素优秀的销售经理应该具备多种条件，例如，要有相当渊博的业务知识、良好的品质、出色的能力以及较高的公共关系能力等。其中，最基础的要素主要包括以下三种：丰富的管理知识、足够的管理技能以及强大的统御能力。2.1 管理知识在管理知识的掌握方面，销售经理首先应该注意营销管理知识、管理知识和人力资源管理知识，同时，还应该学习销售心理学和管理学，《》()。此外，产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规也是销售经理必须掌握的基本知识。只有掌握了全面的管理知识，销售经理才能充分发挥个人的才华，创造良好的销售业绩。2.2 管理技能管理技能很多，如管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和激励技巧等。如果一个销售经理能够将所学的管理知识灵活应用到销售中，说明他已经掌握了管理的技巧，其管理能力也非常强。2.3 统御能力销售经理的统御能力，即力，主要包括三个方面：权威性、影响力和领导艺术。作为一名管理者，需要通过职位所赋予的权力以及个人的威望构成自身的领导风格，形成约束和引导下属的影响力，从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此，销售经理的统御能力往往是影响销售部门业绩的重要因素。3 销售经理的管理职能销售经理的岗位职责和岗位描述规定了销售经理所应承担的职责和任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售经理的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。
3.1 计划通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额3.2 组织根据销售目标的具体要求，销售经理带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划3.3 指导销售经理应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，销售经理需要密切关注下属的工作情况，时刻必要的指导3.4 控制加强对销售团队的
控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成4 对销售经理的能力要求及管理水平界定
4.1 对销售经理的能力要求作为一名合格的销售经理，要求具备比较全面和出色的工作能力并能够在千变万化的市场中抓住稍纵即逝的机遇，具备足够的能力处理突发性的危机等。其中，销售经理必须具备分析决策能力及销售管理能力。◆分析决策能力作为企业的市场管理者，销售经理必须具备对市场的分析与决策能力。同时还应该对市场的容量或份额、市场销售的潜力、产品的销售策略以及竞争对手的策略与能力等有整体把握。◆销售管理能力销售经理应该具备的管理能力主要体现在三个方面：对人员的管理、对区域市场的管理和对业务的管理。由于企业的销售队伍往往比较庞大，如何管理这些销售人员或业务代表是销售经理必须考虑的问题。4.2 销售经理管理水平的界定一个人的能力和管理水平必然存在差别，衡量一个销售经理的管理水平高低，主要是看其能否“合适的人安排到合适的岗位上去，给予合适的培训和充分的指导，调动其积极性，真正做到放心、放手、放权”。销售经理管理水平的最佳体现应该符合BEST原则。其中，B代表相信下属，E代表鼓励下属，S代表支持下属，T代表下属。因此，销售经理并不需要事必躬亲，而应该运用自身的统御能力，充分的信任下属，充分授权给下属。5 营销管理的基本理念5.1 市场营销的含义市场营销是从英文marketing一词意译而来的，近几十年来，西方学者从不同角度给市场营销下了许多不同的定义。菲利普*科特勒将市场营销定义为一种经济活动过程，这种社会经济活动过程的目的在于满足社会或人类的需要，实现社会的目标。现代营销管理理念认为，市场营销是一个区分、预测并满足客户需要的管理过程。值得注意的是，市场营销的含义随着经济的发展、时代的变更，处于不断变化之中。第二次世界大战前几十年中，对市场营销通常理解为推销和销售活动，随着工商企业营销活动的不断发展，形成了现在的营销。5.2 营销与销售的区别营销是在产品生产出来之前，就以市场为导向，预测和了解客户的需求，并将生产中的产品推向市场。销售则是以生产为导向，先将产品生产出来，然后向客户产品特性，说服客户购买产品。因此，营销是一种战略思考，销售是一种战术思考。6 管理水平的五个平台 销售经理管理水平的提升是不可能一蹴而就的，从普通的销售经理跃升为优秀的管理者，需要脚踏实地逐步提高。通常我们将销售经理管理水平的提高过程分为五个阶段：学习平台、实践平台、技能提升平台、市场开拓平台和控制平台。6.1 学习平台学习营销知识、管理知识、规章制度、国家的政策、法规等6.2 实践平台将所学知识不断的运用到管理实践中，并进行相应的计划、组织、指导和控制6.3 技能提升平台通过管理实践，提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力6.4 市场开拓平台除了管理销售队伍，还要不断开拓市场。这需要掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态6.5 控制平台控制代表的目标达成率，控制物流流向、进销存动态和各地库存情况，控制预算和目标
〔公司总经理岗位职责〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】
篇三：集团公司总经理岗位职责及要求
集团公司总经理岗位描述
直属上级：董事长
直接下属：事业部总经理。
职位概要：
1.制定和实施公司总体战略与年度经营计划；
2.建立和健全公司的管理体系与组织结构；
3.主持公司的日常经营管理工作；
4.实现公司经营管理目标和发展目标。
工作内容：
1.根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略；提出公司的业务规划、经营方针和经营形式；经集团公司或董事会确定后组织实施。
2.主持公司的基本团队建设、规范内部管理；
3.拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；
4.审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；
5.审核签发以公司名义发出的文件；
6.召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；
7.主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议；
8.向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；
9.处理公司重大突发事件；
10.推进公司企业文化的建设工作等。
任职资格：
教育背景：
◆企业管理、工商管理（MBA/EMBA）、行政管理等相关专业硕士以上学历。 培训经历：
◆接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、
财务管理等方面的培训。
经 验：
◆10 年以上企业管理工作经验，至少5 年以上企业全面管理工作经验。技能技巧：
◆熟悉企业业务和运营流程；
(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:安装公司总经理岗位职责)◆在团队管理方面有极强的领导技巧和执行力；
◆掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念；
◆善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力；
◆熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程；
◆具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩；
◆具备基本的网络知识；
◆熟练使用办公软件。
态 度：
◆具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；
◆善于协调、沟通，责任心、事业心强；
◆亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；
◆为人干练、踏实；
◆良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
任职要求：
◆55岁以下，工民建等相关专业本科以上学历，8年以上地产从业经验，三年以
上总经理经历；
◆熟悉房地产的发展趋势、市场和环境，具有敏锐的市场客户意识；
◆丰富的团队管理经验，掌握必备的财务技能及相关的政策、法规及办事流程； ◆MBA学历，二级建造师；
◆执行力强。