网购，会成为下一步国内奢侈品消费的主流方式吗？ 去年底，由香港至深圳湾口岸的公路上，海关稽私员正在抽检每辆过境的汽车。最近，从香港“走私普通货物”案正在增多，这引起了海关的重视。
一辆白色丰田商务车成为稽私员的注意对象。车主是两位自称做煤生意的山西籍年轻男女，在截查中，这辆车内的奢侈品之多，令见多识广的稽私员咂舌。根据初步估值，车内奢侈品总值逾400万元。这一数值，创下深圳湾自开关以来最大一宗奢侈品违法入境案。
事后，海关晒出了这对“山西煤老板”违法入境的所有奢侈品：iPhone4s手机7台、NIKON单反相机1台和镜头2个，以及PARDA、MARC JACOBS、DANIEL HECHTER、CARTIER、BREGUET等包袋和手表，另有28粒钻石和两粒绿宝石、没花完的54万元港币。两位“山西煤老板”表现很淡定，其中一人甚至表示：“花钱购物不算什么，有钱就应该消费。”
通过这宗“走私普通货物”案可见，内地的新晋富裕者对奢侈品的消费信仰正日趋极端。这种疯狂在2012年并没有丝毫减退，反而盛况空前。
根据世界奢侈品协会最新数据显示，在刚刚结束的中国农历春节期间，中国人在境外奢侈品消费累计达72亿美元，同比增长28.57%，远高于年前预期的57亿美元，创下历史新高。对于中国人在海外大肆购买奢侈品的行为，英国人基于“英镑”的概念，甚至创造了一个新名词―“北京镑”，即为中国人所花的英镑。
对于“山西煤老板”的疯狂行为和英国人的揶揄，“爱奢购”网的联合创始人张彩英耸了耸肩：“给我3到5年时间，我会有机会改变这种疯狂行为。”张彩英所说的机会，就是眼下在中国互联网行业最新崛起的奢侈品网购。
尽管奢侈品网购在中国从诞生之日起，就饱受非议，也尽管“爱奢购网”在行业中并非最大，但张彩英和另一位创始人范文峰共同坚信，她们的网站会笑到最后。
“北京镑”在巴黎
在中国销售的奢侈品价格昂贵―这是逼走本土奢侈品消费者的关键。但造成奢侈品价格居高不下的因素到底是什么？
税赋过重，是奢侈品在中国的价格居高不下的第一因素。以一块在内地零售万元的瑞士进口表来分析，其包含了17%增值税、30%消费税和11%关税，这些合计高达58%的税赋成本是美国的4.17倍，是日本的3.76倍，是欧盟15国的2.33倍。
其次，除通胀与经营成本上浮之外，大部分国际大牌还奉行“年年涨价”定律。比如，Dior、Burberry、Celine、Bally等最近调高了部分货品的售价，幅度在5%-15%不等。按照这种涨幅累进法，一块万元瑞士进口表，经过三年的价格调整，增值就高达50%左右。
在税赋与“年年涨价”联合价格体系下，再有钱的本土奢侈品消费者，也不愿意在国内花冤枉钱。更何况，海外还有更诱惑的打折季。在郭敬明的《小时代》中，有这样一段描述：“1月和6月是巴黎传统打折季，会打差不多3轮，7折，5折和3折，香榭丽舍大街就像上海的南京路，蒙田大街就像淮海路，都是奢侈品牌扎堆的地方，一到打折季都是中国面孔。”
对于那些去巴黎的“北京镑”们，张彩英算过一笔成本账：去巴黎的飞机票来回的价格约是1.6万至2万元，住宿1周的成本约1.8万元，包括其他的吃、行等成本大约是1.5万，那么总成本就约为5万左右。即使巴黎当地的奢侈品比国内便宜30%，但将去巴黎的旅行成本算入，以及进入中国海关按规定纳税后，只是比国内便宜1/5左右。
“在没有奢侈品网购之前，中国的消费者只能亲自到海外淘货。”在张彩英看来，现在国内活跃的网购，让“北京镑”们从此可以不用像一个暴发户那样，在海外奢侈品店淘货并在转身离店后，遭到那些欧洲人羡慕的讥讽：看，又是一个“北京镑”！“他们可以静静的在家里通过浏览网页，很私密地寻找自己中意的奢侈品，我们会送上门。”张彩英认为，通过网购的方式购买奢侈品，可以一改海外购买奢侈品的那些“野蛮方式”。
但是，奢侈品网购很复杂。
别触及禁忌
通过网购，真能替代线下购买奢侈品时的尊贵感受吗？
奢侈品和普通的B2C商品经营完全不同。在全球顶级钟表BREGUET的公关代理人卢重光看来，奢侈品动辄千、万元级的身价，一旦被那些只会商业投机，却不懂奢侈品文化的网站挂到网上，很容易使消费者胆战心惊：这会是假货吗？
“在内地，似乎人人都可以有一个LV，因为那些劣质的LV，很容易在地摊上以100元左右的价格买到。”卢重光对国内多家奢侈品网站的研究后认为，国内的大多数奢侈品网站经营者不懂奢侈品，甚至连奢侈品买手都不够资格。
部分奢侈品网站被非议的一个重要原因就是，低估了消费者的BQ（头脑商业指数）。让我们再次回看那宗“山西煤老板”走私案里奢侈品。以BREGUET钟表为例，说明“山西煤老板”对钟表颇为懂行。在全球钟表品牌中，真正有收藏和历史价值的品牌不是人云亦云的Rolex，而是BREGUET或PP。其中，BREGUET还被称之全球钟表之父。国内真正懂行，且有能力消费奢侈品的那拨人，已不再是60后那些人，而是第二批更年轻的新富。因此，奢侈品网站必须比这些新富更懂奢侈品。
以尊酷、优众和新浪奢品三家网站为例，经营者似乎都希望尽可能将所有种类的奢侈品一网打尽，但正因如此，却暴露了弱点。以整个奢侈品体系中最高的地位是钟表，三家网站的经营者都希望借助钟表，赚取更高利润。但他们并没有很好的掌握各种钟表品牌的档次区隔、文化传承差异、商品内含的技术差别，因此网上的陈列，几乎清一色混成“集市”状，更严重的是，三家均用低价折扣为卖点，犯了钟表本身有收藏增值的大忌。这让真正懂行的奢侈品消费者，望而生疑。
张彩英告诉《经理人》，她们目前只做自己最擅长的包和皮具等奢侈品，暂不碰钟表。“看上去，会让我们的网站发展很慢，但正如每一个优秀的奢侈品，都需要用时间来积累。”范文峰表示，她的低价策略，不是做过季产品的打折，而是通过直接对品牌商，或者SHOW ROOM（新品订货会）方式取得当季新品，甚至跑过内地零售店的新货速度。现在“爱奢购网”的粉丝极多，比如，曾任职LVMH，现任CK公司的人事总监徐欣、动力地产董事长高广志等这样的企业高管。
张彩英提醒奢侈品网购者需要注意三大问题：是否有全球联保的证书、是否有完整的包装、是否有完整的售后服务保障制度。在张彩英看来，一个出色的奢侈品网站，不是看今天拿了VC多少的融资，也不是看网站上有多少奢侈品百货，更不是看简单的打折优惠程度，而是看你对经营每一种、每一款奢侈品的理解和时尚的深度把握：比如对网页上每一个品牌，有历史故事、设计师传奇、当季搭配等文图链接；比如对流行色、当季风格的描述等等。这些都极考验奢侈品经营者的服务能力，“那些尊贵的客人往往是冲着你的专业程度，才决定是否买单。这些人对于过低的打折，反而很厌恶，因为他们担心通过网上买到手里的货会接连贬值。” 张彩英表示。
网易的奢侈品频道―“尚品”在去年的关闭，给众多奢侈品网站经营者敲响了警钟，即使拥有强大的互联网基因、成熟的B2C思维，但不等于说，可以有能力驾驭奢侈品网购，因为奢侈品服务的对象，不是对价格敏感的普通B2C消费者，而是在消费金字塔上的中上级的财富人群，这些人敏感的是：尊贵的服务价值。
注：本文所涉部分图片由“爱奢购”提供
附文：
五大奢侈品网购怎么玩？
爱奢购：国内最大的奢侈品箱包及时尚商品购物网站商品与欧美同步，接受专柜验货，承诺假一罚十。
佳品网：国内首家会员制奢侈品特卖网站拥有多个奢侈品品牌商授权直销，承诺商品价格低于OUTLETS。
尚品网：会员邀请制对部分国际奢侈品进行独家买断，实行单品限量折扣。
唯品会：独立奢侈品专区―VIPCLUB投保设险，确保供应商品正品途径。
走秀网：线上的新光百货与全球奢侈品供应商签订正品的商品协议。