篇一：招商计划书
胜 成 达 商 贸 有 限 公 司
招 商 计 划 书
公司地址：成都市锦江区大观里5号附48号
联系人：邹经理
联系电话：13088085517
028-84593035
公司网址：www.cdscdsm.com 邮箱：zouzhengj@163.com
公司简介
成都胜成达商贸有限公司是一家以批发直销销食品、蔬果及建材为主体，融合商超营销、网络营销、电话营销、厂家（基地）直供、上门推销、连锁销售等方式，让您足不出户享受精品服务。现公司下辖阿坝州招商部（农产品生产基地）、拉萨招商部、成都小隐林工作室，阿坝反季节果蔬种植基地，公司现在拥有品牌：（嚼着吃的咖啡，伯爵咖啡）拥有维C之王的（喔呀呀，藏地传奇）沙棘果汁饮料，公司正逐步扩展经营范围，将以“立足成都，惠贸全川，优质营销，便捷服务”的经营理念，以更优质、更高效的服务回馈广大客户的同时，承担起惠泽“三农”的重要责任。
企业的未来发展战略
把握现代服务业的发展规律 构建独到的贸易发展模式 优化商贸流通业务
促进品牌厂家与终端用户互动发展 开辟东盟市场乃至全球市场 在现代贸易领域实现后发先至
人才理念
坚持以人为本的指导思想
公司贯彻“以人为本”的管理理念，积极建设企业文化，“团结进取、争创效益”的企业精神逐步成为每一个员工的行动准则，从而保证了公司沿着健康的方向不断发展。
全方位的人才培养机制
公司注重提高管理效率，重视人才储备战略。公司自成立以来始终不渝地把引进、培养、使用人才放在重要位置，努力培养其良好的思想品质、政治素质、集体观念及长期为企业服务的奉献精神，形成了一个人才引得进、用得好、留得住的机制。
诚信 创新 协同 共赢
公司赞助活动
图一
图二
公司实力背景简介
小金县夹金山饮品有限公司是我国西南地区最早从事野生沙棘产品开发的企业之一，具有丰富的野生沙棘产品研发经验，目前拥有“夹金牌”雪山沙棘固体冲调饮料、“喔呀呀”低糖型沙棘天然VC咀嚼片，“藏地传奇”无糖沙棘果汁饮料，沙棘果油、野生菌、大桶矿泉水六大类十余个品种的产品进入市场，多次获得四川省“名优特新产品”称号。
1995年曾获中华人民共和国农业部全国乡镇企业管理基础工作“合格企业”，工商系统县级“青年文明号”称号；
1997年阿坝州委、州人民政府特别表彰“在发展民营经济工作中做出显著成绩”的单位；
1998年参加四川省名优特新产品博览会“雪山沙棘”获得“98用户喜爱产品”，同时又是四川省质协“98质量无投诉承诺的单位”；
1999年度四川省质量技术监督局、四川省工商业联合会授予“四川非公有制企业质量工作先进单位”；
2000年四川省博览会“雪山沙棘”获得银奖，同年阿坝州质监局颁发了“2000至2001年质量管理先进企业”；
2003年阿坝州物价局、质量技术监督局、精神文明办公室、总工会、消费者协会五家单位联合授予我公司为“阿坝州第一届文明经商、诚实守信、价格计量信得过”单位荣誉称号。
2005年产品远销东南亚；
2007年又投资新建了矿泉水生产线。
2010年部份产品参展上海世博会；
2011年底，投资了黑苦荞茶生产线，公司结合当地资源优势，新开发“藏地传奇”黑苦荞全麦胚芽茶系列产品，零添加，零污染，产品独树一帜，诚信的企业形象、稳定的产品质量，受到消费者的喜爱。
2013年工厂扩建，增加7条沙棘果汁生产线。
篇二：招商企划书
目目 录录
商业招商概括 ....................................................... 2
招商策略 ........................................................... 5
大型商业物业招商策略 ............................................... 5
本案场分析（飞洲国际广场） ........................................ 11
优势 .............................................................. 12
弱势 ........................................................(本文来自：WwW.dXf5.coM 东星 资源网:招商代理企划书)...... 13
机遇 .............................................................. 13
本案招商策划方案 .................................................. 14
一、招商原则 ...................................................... 14
二、招商策略 ...................................................... 14
三、品牌形象定位 .................................................. 14
四、实施方案（分割出租） .......................................... 14
五、商场布局 ...................................................... 15
六、人员配备计划： ................................................ 16
七、招商人员岗位职责 .............................................. 16
八、商场租金预测 .................................................. 18
周边租金调查 ...................................................... 18
本公司推荐方案 .................................................... 23
后续：商场招商管理 ................................................ 24
招商管理原则 ...................................................... 24商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节
问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三
快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产
厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一
条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了
大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工
作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业
要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功
尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队
的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，
了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的 职业感。
3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制
定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，
必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管
控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。
从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销
售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过
程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。
想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下： 第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、
咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上
门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经
问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招
商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定
的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去
有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区
实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不
必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主
要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信
息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招
商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容
资料，并力争邀请对方参加招商会议。 对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参
观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。 面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关
键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人
员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来
访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、 有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、 有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、 有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、 有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十
分可观。 与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招
商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。 招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细
琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增
强其信心。 招商策略
大大型型商商业业物物业业招招商商策策略略第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市
场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下
因素：
(一)项目自身的市场定位；
(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。篇二：商业招商策划书(模板) xxx商城招商计划书 招招商商单单位位 委托单位： 招商日期： 年 月 日——年 月 日 （商业机密） 目目 录录
1.31..商业招商概
括 ............................................................................
................................................. 3
62.招商策
略..............................................................................
........................................................ 6
3.大型商业物业招商策
略 ....................................................... 6 .14.本案场分析（飞洲
国际广
场） ..........................................................................
..................... 122优势 .......................................................................
14
弱势 .......................................................................
15
机遇 .......................................................................
15 .15.本案招商策划方
案 ............................................................................
....................................... 166
一、招商原则 ................................................................
16
二、招商策略 ................................................................
16
三、品牌形象定位 ............................................................
16
四、实施方案（分割出租） ....................................................
17
五、商场布局 ................................................................
18
六、人员配备计划： ..........................................................
19
七、招商人员岗位职责 ........................................................
19
八、商场租金预测 ............................................................
21
周边租金调查 ................................................................
21
.2本公司推荐方
案 ............................................................................
..................................... 277 .2后续：商场招商管
理 ............................................................................
............................. 288 .2招商管理原
则 ............................................................................
......................................... 288 商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节
问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三
快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产
厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一
条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了
大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工
作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业
要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功
尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队
的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其 要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一 定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理 需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来
电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，
了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养 团队成员的职业感。
3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制
定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，
必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管
控技巧，招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，
招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和
代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质
量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系
中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。 招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下： 第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、
咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上
门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经
问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发 布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”
按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时
给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时
对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这
过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必
急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击
者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性
的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重
点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。 对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参
观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。 面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关
键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人
员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来
访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、 有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾 之忧。
2、 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项 目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、 有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有 理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
篇三：招商计划书
建材市场招商计划书
一、招商目标：
分两个阶段招商：开业前招商和开业后招商。
开业前招商目标：主要针对主力店和品牌店。主力店即大户入住率达到80%；品牌店入住率达到60%；散户店入住率达到40%。
开业后招商目标：主要针对品牌店和散户店。开业后部份观望商户会陆续入住，品牌店入住率达到100%；散户店入住率达到100%。
二、商户分析：
1、客户构成：25医院陶瓷市场客户，富康家世界市场客户，其他建材市场客户，新投资入行的客户；
2、客户分析：原25医院市场客户面临着市场整体搬迁，他们也在寻找更好的铺面。这些客户细分为大中小三类客户，大客户自己代理品牌，更注重市场形象和地理位置；中型客户有一定经营规模，更注重市场人气和租金价格；小客户更关注租金价格，因为这个直接影响到租金成本。新投资入行的客户更市场形象和租金价格。
3、价格分析：富康家世界35-50元/平米，南方装饰城25-40元/平米，福华市场15-30元/平米，25医院市场20元/平米，闽发市场10元/平米。
三、招商思路：
1、市场定位：
专业化的中高端陶瓷市场，“买陶瓷，找恒瑞”--形成这样的一个良好口碑。
2、商业规划：
按照品类和档次划分卖场：精品区（品牌区）和大众区、卫浴区。形成特色鲜明的专业化卖场。
3、经营理念：
合作共赢，共谋发展。 市场开业后持续进行广告宣传和行销支持，不断提升市场人气帮商家挣钱。
四、招商策略
1、产品策略：
品牌店：核心位置规划品牌店，展厅面积500平米以上，提升市场高端形象；数量控制在5--10家。
主力店：位置在品牌店两侧，展厅面积300平米以上，提升市场品质形象；数量控制在20--40家
散户区：市场边缘外围，展厅面积150平米以上，丰富市场的产品特色；基本属于小客户资源。
2、价格策略：
租赁价格18元/平米，开业前装修入住者免一年物业费、卫生费、赠送二个月房租；
优惠政策：
（1）品牌店开业前装修入住者，除享受上述招商政策外，一次性签订五年租赁合同（后两年每年递增10%），并赠送2个广告位一年的发布期；
（2）主力店开业前装修入住者，除享受上述招商政策外，一次性
签订三年租赁合同，并赠送1个广告位一年的发布期；
（3）前二十名签约的客户公司将优先提供仓储库房；
（4）公司代办各类证照，商户拎包入住轻松营业。
3、渠道策略：
（1）定向招商：一对一定向邀请其他市场客户加盟；
（2）广告招商：通过广告宣传吸引新客户加盟参与；
4、宣传策略：
针对商家宣传：
（1）人员推广：印制招商宣传册，通过人员定向发传单邀请客户；
（2）红柳广告：按照推广计划分阶段宣传，吸引其他新客户关注； 针对客户宣传：
（1）电视广告：酒泉电视台特定栏目进行专题宣传，扩大知名度提升市场人气；
（2）网上宣传：通过微信、酒泉在线等线上媒体宣传 ，吸引网名关注；
（3）营业推广：分阶段推出“关注、参与、促销、带动”等方式营销宣传，不断吸引客户前来参观购物；
五、招商计划：
六、费用预算：
1、人员费用：集中招商阶段共6个月。招商部按照3人计算，每月工资费用1.5万，共计9万。
2、广告费用：
（1）印制宣传彩页费用（3000-5000）；
（2）投放电视媒体费用（2万---5万）；
（3）户外路演宣传费用（1万---3万）；
3、开业费用：
（1）庆典费用（1万---3万）；
（2）礼品费用（2万---5万）；
（3）媒体费用（1万---3万）；
备注：预计启动市场前期费用约20万--30万
七、前期招商与后期物管的衔接：
1、招商部工作职责：客户开发、广告宣传、合同签订；
2、物管部工作职责：商户入伙、装修管理、后勤服务；
3、两部门工作衔接：
客户开发→合同签订→商户入伙→装修管理→后勤服务
八、开发商（甲方）与物管公司（乙方）合作模式：
为明确双方的权利与义务，本着“合作共赢、共谋发展”的经营理念，确定双方的合作模式：
1、“费用包干，独立经营”。即甲方全权委托乙方经营团队来管理物业，乙方必须按照管理合同实现甲方物管目标。甲方按照招商金额和物业费用的总额，确定一个比例（招商金额的2%和全年物业费）将费用支付给乙方，由乙方来独立运营管理。
姜 磊
2016.7.30