购房谈判技巧
其实买房的过程就跟做生意的过程一样，买房谈判时，与对方的谈判就是商品买卖的一个过程，在这个过程中要懂得把握对方的一个购房心理，要懂得掌握最佳的出手时机。具体该如何操作?请看下文经纪人为您总结的买房谈判技巧。
(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。
(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。
(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。
(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
购房谈判技巧
[导读]在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。
不仅仅是销售需要学习谈判技巧，购房者也要掌握一定的谈判技巧，才能取得更多的主动权，争取更多的折扣。今天房天下就来跟大家分享几个买房最实用的谈判技巧。
1、 提前多做了解
只有提前对楼盘详情和( )走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。
2、 忽略销售的第一个拒绝
为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
3、 了解销售拒绝时常用的借口
在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。
4、 小心销售之间的相互配合
在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互配合，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。
5、 不要轻易被看穿
为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易全部托盘而出。
6、 如何获得更大的让步
要清楚一个事实，销售不会做无谓的让步，他们的让步肯定伴随着其它的目的。如果自己提出要求销售拒绝了也不要急着放弃，他们往往都不会太快或过多的做出让步。
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篇一：买房的技巧买房谈判十五招（一）替自己留下讨价还价 的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格 务必在合理的范围内。（二）让对方先开口说话，让他表明所有的 要求，先隐藏住你自己的观点。
（三）让对方对重要的问题先让步， 如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。
方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
（五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈 （六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说， 我无法负担来婉拒对方。
（七）不要作无谓的让步，每次让步都要 从对方那儿获得某些益处。
（八）有时不妨作些对你没有任何损失 的让步。
（九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。
如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。
（十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包 含着你的利润。
（十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说 “不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。
所以要耐心些，而且要前后一致。
（十三）不要出轨。尽管在让步 的情况下，也要永远保持全局的有利形势。
（十四）假若你在做了 让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可 以重新来过。
（十五）不要太快或者作过多的让步，以免对方过于 坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程 购房杀价有哪些窍门？有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀 价的本领了，这话不无道理，对 于想做投资的购房者而言更是如此。
只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间．否则抛出之后 不但没赚 甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数， 同时，了解对方情况，知己知彼。最后，心要“狠”，狠狠杀价 看房屋。房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你 多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养 周围环境等，还要多听 卖主解释，多问卖主问题。
掌握背景材料。房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房 屋，表示其转售力愈强。
让卖主知道你购房是自住，非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家， 可卖得高价，再者比较简单。二要摸透卖方心理： 卖方多久内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖 主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。2 了解卖主售得屋款拟 作何用途。如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫 折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候。
定金方面。定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。
杀价原 暴露房屋的缺点，对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。
拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临 近期限的最后一个阶段，给予杀价。
合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。
欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。
总之，杀价的方法很多，买主只要头脑清晰，灵活运用， 见机行事，必能心想事成，大功告成。
除了地段，嘈音，户型，开 发商有没有五证（这些当然包括有没有升值的潜力了) 物业管理更是 不容忽视的，还要挑选”性价比”最好的。
1,建筑商的信誉.买新房 会面临一些风险,比如:建筑商破产失踪,追讨无门;交房期一拖再拖, 甚至取消合同;交房货不对版,质量合要求等等. 2,不要被建筑商的 样板房所迷惑.要知道那种美仑美焕是用钞票贴出来的.在样板房中 要感受的是结构是否合用,大小是否合适.要计算 update 所需的花费. 3,建筑尚都喜欢用自己的购房合同,里面条款的主要保护对象是他自 己.请房地产经纪和律师才能对买房者自己的权益更有保障. 4,新房 检验必不可少.新房的检验侧重在室内.验房师会检查是否有未完工, 缺漏和质量问题.会对新房的设备,管道系统,通风系统,采暖保温系 统进行全面检查,并会在完工接收证书和保修证书上详细记录.还会 告知新房的一年,二年,七年保修的内容.所有的这些记录是与建筑商 就未完工事项及质量问题进行交涉的依据. 5,许多建筑商不容许在 新房交付前公开转手出售.要考虑在新房建好前如果自己的工作,家 庭情况有变化而要采取的措施.对买新房进行投资的,更要注意炒卖 楼花的可能性. 选择有经验的经纪,新房不讲价, 有人帮助, 乐不为!1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要 被迷惑，就当它是1 号房、2 号房，千万别主观或被误导以为某某花 园，且一定是花园。
2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位 置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻 江湖、山川。其实，可能差 几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼 盘的真实位置。
3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如 果是起价，是楼盘房屋的最低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、 户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。
分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。
5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲 自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得 多。6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或 其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。
7、别被优惠 迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到 该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之 类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。
8、资质证号很重 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。
9、仔细看按揭， 算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中 都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策 和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。
10、其他 别忘广告中还有 绿化、物业、保安等许多承诺，您在签合同时，更别忘了这些内容。
连连 购房“陷阱”全知道： 一拨又一拨的购房热，使有的买家往往 失去理智，不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、 面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生， 从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么，在实践中，有哪 些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱？ 广告陷阱 为了卖掉房子， 有的开发商往往会在
结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等 情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划 部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难 得到补偿。
发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依 据判断是非曲直，而不完全看广告。
销售陷阱 国人买东西向来有跟 风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便 跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，有的开发商就给买 房人设下了陷阱： 其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认 购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于 内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此 过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。
然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的 情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房 者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就 充满了风险。
其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出 和价格的制定上做文章。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之 一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是拣最差的 户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有 主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。当然， 这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。
在价格 的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进 行调整。一般而言，刚开始销售（开盘）时，开发商往往会把价格定 得低一些，以所谓的“最低价”（通常是该楼盘楼层、朝向最差的一 间）来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“最低价”也就不翼而 飞了。在实践中我们会看到，只要销售现场布置以及广告炒作成功， 价格都会节节升高。
其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制 造一种销售兴旺的假象，开发商（售楼人员）往往会找来一些亲戚、 朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红（红 色标识代表已售单元），让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客 户的购买欲望。
其四，设置定金陷阱。我们经常会碰到这样的情况， 一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告 诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付定金别人就会买走，要求 客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，售楼人员就会要求客 户先交500 到1000 元的“小定”，签订认购协议书，然后要求客户 次日交齐“大定”。而一旦客户把“大定”也交了，售楼人员也就完 成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样 的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付定金不予退还”。有 许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房 子，但为了避免定金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而 给自己带来更大的损失。
“五证”陷阱 一个合法正规的房地产开发 商，必须具备齐全的“五证”、“二书”。所谓“五证”，是指《国 有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、 《建设工程施工许可证》（也叫建设工程开工证）、《商品房销售预售 许可证》；“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》， 这也是法律对销售方的基本要求。
但在实践中，有些开发商（售楼 人员）为了掩盖虚假情况，经常找借口不出示这些文件的原件，要么 说正拿着相关文件在报批某项手续，要么就说文本放在离售楼处很远 的公司本部。售楼人员往往会先要求客户签订认购书或合同，而客户 一旦交完定金或购房款，再有什么问题，开发商（售楼人员）便会即 刻变脸，客户再也见不到售楼人员在推销房屋时那充满春意的笑脸。
合同条款陷阱 客户决定购房了，得与开发商签订《商品房买卖合同》。
一般情况下，开发商（售楼人员）会递给客户一份拟好的合同，合同 会有许多空白的地方，有些地方是有待双方确定后注入相关内容的， 而有些选择性填写处可能还空着。这时，购房者往往以为该说的都已 注明了，合同就算是完成了，殊不知就是这些空白处为开发商日后作 弊提供了条件。比如，标准合同第十五条“迟延办理产权证的，违约 金每日按购房全款的万分之三计算”，但您一不留神，开发商（售楼 人员）便将此条款设计成按已付房款的万分之三承担违约责任。前不 久我们从报上看到过这样的案例：迟延办证一年多，只赔付96 或者在不能按时办理好时，干脆让购房人退房。还有的合同中写明的违约条款表面上貌似公平，实际不公平。例如：约定任何一方解除购 房合同都要支付总房款40％的违约金。这实际上只是限制购房人， 开发商自己一般不可能将卖出去的房子再收回不卖。
特别提醒您： 为避免购房人吃亏上当，建议您防止陷阱的对策如下： 第一，要有 强烈的法律意识。对于购房人来说，挑选所购房屋的位置和压低价格 固然重要，但我们认为更重要的是要看到在尚不规范的房地产市场中， 陷阱无处不在。因此，学习了解有关法律、法规，向专业人士（特别 是专业律师）咨询、了解有关购房方面的法规、知识是十分必要的， 唯此，才有可能较好地维护自己的合法权益。
其次，要充分行使法 律赋予的权利，在交易过程中始终坚持平等互利、协商一致的原则。
平等交易是一个法律原则。目前在房地产交易过程中，开发商（售楼 人员）处在强势地位，与购房者之间信息极不对称，存在开发商（售 楼人员）做霸王买卖的现象。为此，消费者要摆正心态，购房时要把 问题搞清、搞细，对合同条款有异议、约定不明确、不满意的，就坚 决不签，坚决不买；该坚持的原则就一定要坚持，不要图一时之快， 随便妥协，从而给自己带来无穷的烦恼和巨大经济损失。
再次，要 认真签约，保留好证据。在购房过程中，不要轻信一些开发商（售楼 人员）的花言巧语。在签署合同时一定要认真审查每一个条款，把相 关问题问清楚、搞清楚；您希望得到的一切承诺，和双方业已形成的 协议内容，务必以书面形式记录下来，以免日后空口无凭。收楼时和 入住后，一旦发现问题，应保存好各种证据，必要时对相关事实可以 通过办理公证的方式保留证据，以证明侵权事实的存在。
最后，要 学会依靠专业人士、拿起法律武器维护自己的权利。房屋买卖不同于 一般消费，涉及工程、质量、合同、物业管理等多个领域，有关法律 法规比较复杂。购房人即使经多方考察，一般也很难通过个人的努力 搞清问题的症结所在。因此，如果发生了对您不利的事情，或者您预 料到风险可能到来时，为有效地维护自己的正当权益，就应及时和该 领域专业人士、法律界人士、中介机构、维权组织取得联系，以求得 帮助。
买房首先从位置和距离来讲，要先确定好自己的目标。同时 要合理评估自己的经济能力。这跟总房款有关。不要太过前瞻，要考 虑到现在与未来的资金承受能力，从自己的经济实力出发来考虑买房。
而在买房时也要看开发商项目证件是否具备了销售条件。注意整个项 目的开发计划工程进度，这关系到买房者的入住时间以及其他工程的 施工干扰等情况。
要看清楚整个项目的规划设计和配套是否符合自 己的需要，是否符合生活上的便利以及居住的舒适度。现在精装修房 比较多，要注意前期样板间的装潢和后期房的装潢是否统一。而对于 毛坯房来讲，一定要注意房屋内部的格局合理性，包括真正的使用面 积到底有多少等。因为塔楼、板楼的分摊面积都不一样。
目前很多 投诉热点都在期房上。新的商品房合同从3 日起开始使用，其中有很多注解需要买房者注意到的，包括合同的附件内容等都需要注意 是否对买房人自己有利。
物业管理也是买房时候需要关注的方面。
购房人越来越成熟，应该在买房前弄清楚物业的收费标准，以免在入 住后发生纠纷。而在购房的时候还需要注意的一点是，要看所购买的 房屋是否已经被按揭过或者被抵押过的。
从整体的购房趋势来看， 房价的上涨是毋庸置疑的。未来2 年内降价的可能性也不大。那么消费者应该根据自己的需求去买房。因为今后的政策对开发商的要 求会越来越高，加上土地的控制、开发商资金问题、新材料新技术的 运用和整体环境、规划的提高，这些都使得房屋成本会增加。因此如 果有住房需求，不必持币待购，今后这种上涨还有可能延续下去甚至 会涨得更高。
购房过程中涉及的法律问题作为购房者来讲，是老百 姓一生当中一个非常重要的问题，就是说先得安居才能乐业，所以， 对于老百姓来讲买一套称心如意的住房是老百姓一个很重要的问题。
但是在购房过程中出现了很多问题，不时在报纸或者其他的新闻媒体 上有所披露，其实，很多问题应该说是如果购房者比较谨慎，对于购 房的知识比较了解，很多问题是可以避免的。
个人在购房中，大体 上分三个阶段。
第一，购房前的准备，购房者首先应该慎重的选择 一个物业的项目，就是你准备购买什么样的房子，首先应该考虑它本 身所处的地理位置、户型以及它周边的环境，非常重要的一点应该对 开发商的资信进行一个了解，就是说在购房前购房者应该对你选择的 物业项目有一些最基本的了解。这些基本的了解中很重要的一点是对 开发商的资信进行了解。后面我会讲开发商的资信应该从哪几个方面 第二，签订认购书和商品买卖合同，这里包括签订补充条款。购房者在签订认购书和商品买卖合同的时候，应该注意到查验五证， 我后面会讲什么叫五证。交付定金，签订认定书，选择付款的方式， 签订商品房买卖的合同，再交付购房款，办理销售或者叫预售登记， 这是购房中的第二个阶段。
第三，交房和办理产权登记，就是开发 商在办理完登记后，签收“两书”，接受物业，申领产权证。
具体 讲，涉及到一些法律问题。
第一，如何阅售楼书。售楼书通常是开 发商所做的宣传广告，在阅读售楼书的时候，首先要注意售楼书中是 否有商品房的预售许可证，这是对开发商资质衡量的一个重要标准。
为了确认预售许可证的真实性，一个是可以通过在互联网上查询、核 对，核对这家房地产开发商是不是名副其实的，是不是有预售许可证。
其次，可以根据自己的要求审核售楼书的外观图、小区整体布局图、 价格、地段、房型、规划配套、优惠条件以及投资者等信息，决定是 否购买。阅读中要明确售楼书中广告的信息，有些开发商会采用一些 比较模糊的方式说明，比如说多少多少分钟的车程，10 分钟的车程、 分钟的车程来说明它的地段是多少合适、优越，那这5分钟车程和 10 分钟车程的伸缩性就非常大了，你是开的小轿车还是公共汽车， 是什么时速的，所以用几分钟的车程确定地段的位置，这已经被国家 工商局认定为是违法的广告。可是，往往在售楼书中都有这个，我们 应该特别注意。
怎么保证售楼书的内容具有法律效率？我看到售楼 书之后确实非常感兴趣，但是又怕最后买了房子以后，不象售楼书中 所描述的那些美妙？怎么办？根据法律的规定，如果要从法律上确保 售楼书本身具有法律效力，就一定要把售楼书的内容明确的写到后面 的商品房销售合同中，这是法律规定要有的。如果我就是认定售楼书 中所描绘的物业的美妙环境，这么好的户型、这么好的地段，想确保、 约束开发商一定要按照售楼书中说的履行它的义务，就把售楼书的内 容向开发商提出写到合同中。这样的话，一旦开发商没有按照售楼书 写到商品购销合同里约定的条款履行义务，他就要承担责任。在售楼 书验完以后要签订认购书，要交定金，提醒购房人要注意，认购书里 的定金和订金的区别，定金是一个专门的法律概念，其目的是在于对 合同的成立、履行其担保作用，并有特定定金的规则，它有特定的法 律内涵，叫做给付定金的一分不履行债务的无权要求返还定金，接受 定金的不履行债务的应该双倍返还定金。而订金不是对合同起担保作 用，它只是起担保作用，叫做给付订金的一分不履行债务的可以要求 返还订金。所以，在认购书中写的定金一定要分清是哪个“定”学会 角色的扮演 正式的谈判，有一套相当复杂的角色系统：黑脸（坚持 己方立场）、白脸（保持友好关系）、首席代表，再大一点的谈判还有 强硬派和清道夫之类的角色。从某种意义上来说，谈判越重要，出席 谈判的人数会越多，并且通常以单数组成谈判圈，以在必要的时候进 行投票表决。当然，和超市谈判就不必这么隆重。通常我们只有一个 人，但这一个人必须学会角色间的互换，该赔笑脸的时候就应该活动 一下脸部肌肉，该发怒的时候也应该摔一下笔记本。但千万注意：不 要带任何个人的感情色彩进行谈判，你的笑脸和怒容只是为工作而 “表演”的，不要因为要发怒而真的发怒了积少成多 极少成多是指 为了实现自己想利益，通过耐心的一项项的谈、一点一点的取、达到 积沙成塔，集腋成裘的效果。因为人们常常对微不足道的事情不太计 较，比如对区区蝇头小利不太在乎，也不愿意为了一点点利益的分析 而伤害了彼此间的交易关系，这样，买方就可以根据这种心态，对总 体交易进行分解，然后逐项分别进项还价，通过各项获得的似乎微薄 的利益，最终实现自己的目标。诱因细分后的项目因其具体、容易寻 找还价的理由，使自己的还价具有针对性和有根有据，从而易于被对 方接受。例如一些技术交易项目或大型谈判项目涉及许多方面技术构 成也比较复杂包括专利权、专有技术、人员培训、技术资料、图纸交 换等方面。因此在对方报价、价格水分较大时，如果我们笼统地在价 格上要求对方做机械的让步，既盲目效果也不理想。比较好的做法是 把对方报价的目标分解，从中寻找出哪些技术是我们需要的价格应该 是多少，哪些是我们不需要的，哪一部分价格水分较大，这样讨价还 价就有利的多。
使用这一策略的另一种方式就是将目标分解后，进 行对比分析这非常有说服力。例如一家药品公司向兽医们出售一种昂 贵的兽药价格比竞争产品贵很多，所以销售人员在向兽医推销时重点 强调每头牛只需花3 美分这样价格就微不足道了，但如果他们介绍每 一包多花30 美元显然这就是一笔大款项了。
（4）尊重对方，说理 诱导 讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的 配合，己方的利益也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩 骂甚至攻击的行为时有所见。这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑 问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻底破裂。讨价还价只能采取 说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的价格准备的理由 越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。最大预算 用最大预算的技巧，通常是在价格中一方面对卖方的商品及报价表示出感兴趣，另一方面又以自己的最大预算为由迫使卖方最后让步和接 受自己的报价。例如，在买衣服的时候，看到一件衣服款式特别新颖， 颜色亮丽，属于自己喜欢的类型，想对方表示出非常喜欢，但是卖家 的开价是200 元，经过初次协商之后价格为150 元，但是这个还是不 是自己的预期交换价格，就对老板说“这衣服着实很喜欢，也特别的 想买，但是身为学生的我没有那么多钱，身上只有125 块钱，若是老 板肯以这个价格成交的话，我下回还来你这里光顾，同时还给你带生 意来”。这样，买方以最大预算来实现了交易。这种还价技巧运用时 要注意还价时机。经过多次的价格交锋，卖方报价中的水分已经不多， 因此，以最大预算的激发还价，乃是最后一次价格交锋，迫使卖方做 出最后的让步。其次还要准确判断卖方的意愿。一般卖方成交心切， 就易于接受买方的最大预算的还价。否则卖家会待价而沽，少一分钱 也不卖。同时还要准备变通办法。如果卖方不管你最大预算真假如何， 坚持自己的原来立场，买方必须有变通的方法。一是固守最大预算， 对方不让步，自己也不能让步，只好以无奈为由中断交易，二是维护 最大预算，对方不让步，自己做出适当的让步。
（6）最后通牒 后通牒是指一国对另一个提出的必须接受的要求，否则将使用武力或者采取其他强制措施的外交文书。这是一种一方向另一方施加强大压 力的手段。还价中采用最后通牒，即买方给卖方最后一个出价或期限， 买房如果不接受，买方就已然退出谈判。这种方法通常为还价者施行。
但是要取得成功必须得注意一下几点：最后通牒的出价应使对方有 接受的可能性，一般不能低于卖方的保留价格。否则，交易将进入僵 局。给卖方最后通牒的时机要恰当，一般是在买主处于有利地位或 者买方已将价格提高到接近理想价格时发出最后通牒。发出最后通 牒前，应该设法让卖方有所投入。例如，在谈判的时候，先就与主要 问题有联系的次要问题进行谈判达成协议，让对方在时间、精力、选 择余地等各方面做出消费等。这样，待卖方的投入达到一定程度时发 出最后通牒，可使其欲罢不忍。在发出最后通牒时言辞不能过硬。
言辞过硬易伤害对方的自尊心，言辞委婉有利于对方考虑和接受。
在做出最后通牒时要留有弹性。还价中的通牒并不是要把卖方逼上梁 山，即要么接受条件，要么谈判破裂，而是逼迫卖方做出让让步的一 种手段。若果卖方迫于压力做出的让步接接近自己的条件，应该考虑 适可而止；若经最后较量，卖方仍然坚持自己的立场，不做出让步， 为实现交易，给自己找台阶，买方应该做出一定的让步，若卖方不能 接受自己的最后让步就退出谈判。
（7）感情投资 在讨价还价中， 双方的磋商和辩似乎只是实力和意志的较量，谈不上感情因素的作用。
其实不然，许多谈判的顺利进行，以及一些棘手问题的顺利解决，往 往都是凭借于当事双方业已存在的基础和良好关系。事实上，在谈判 中，人际关系因素至关重要。你想要赢得对方，就要得到对方的认可 和欢迎。如果你想在谈判中自己提出来的要求和意见得到对方的接受， 那么就要得到对方的信任和认可。在谈判的过程中要遵循平等互利的 原则，从大局出发，互谅互让。要把谈判过程中的各种分歧作为合作 的机缘，善于寻找共同利益，求同存异。同时，在谈判过程中要充分 尊重对方。在谈判次要问题时，可以不过分的计较并主动迎合对方， 使对方觉得你能站在他的角度想问题，从而赢得好感，为谈判的圆满 成功寻找机会。在谈判的间隙机会，谈论业务范围以外对方感兴趣的 话题，如体育比赛，文艺节目，时事政治，名胜古迹等等，借以增加 交流，增强感情。
在谈判中，掌握良好的讨价还价技巧是及其重要 的，它能够使人们获得更大的收益，即使处于被动地位，也能获得比 预期更加理想的收获。因此，每个谈判者都应该有极高的还价技巧。
篇三：置业顾问价格谈判技巧价格谈判技巧 价格谈判简单的讲就是 讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的 问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
谈判的过程简单讲分 为报价、讨价、守价、成交 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户 开价。
客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略： 示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是 不可能的。
可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。
让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的 要求。
比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此 来作为让价的相反要求。
折扣的谈判技巧第一原则：作销售 时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的， 而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价， 但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户 的满意程度。
第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓 的让步，每次让步都要让客户感激。策略 换产品给折扣。比如：从低到高等 以退为进（1）给自己 留下讨价还价的余地 （2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求 后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步 （4）如果谈 判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下 （5）学会 （6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。（7）假如你让步 后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太 快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
价格谈判的方式 要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你 的诚恳热心打动他在价格上的坚持。
诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我 帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。买房人砍价30 为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉 告知销售人员，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。
告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优 告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以 解决问题。
（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价 告知准备一次性付款，要给优惠的价。
带着5000元，说只要售价合适马 上交订金，决定购买。
如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买 欲的客户。
（三）以自己 的经济能力不够作为理由 告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的 告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。
告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项 目的最优 惠价格。
知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。10. 告知自 己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点 11. 谈判人员，销售人员成为好朋友12. 送一些小礼物给谈判者，或销 售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望 能换取更大的 折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格 找多位不同的销售代表试探售价的最低价。2. 要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再 要求提供装修。
假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套， 要求批发价。
先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。
告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能 安排出租 事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。
拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。
如何守价 一、客户之所以购买的主要 原因； 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境； 销售人员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过此价 二、谈价过程中要掌握的原则； 不要有底价的观念； 不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回 强调产品优点及价值；10.制造 无形的价值（风水、名人等无形价值）； 11. 促销要合情合理； 议价过程的三大阶段（一）初级引诱让价 对方出价后要掉价； 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定，并提出否定的 理由； 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应； 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管 销成本； 当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应； 提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约； 表示自己不能做主，请示幕后人（销售负责人或假定某人）； 答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但不要太夸 格最低。当然，如果以表价成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。” 交待签约时所带资料，要带原定单，签约要带身份证等。（举例原因）