公司内刊 Corporate Magazine 摘自《伊顿中国通讯》（Eyes on China） 客户：巴拿马运河改造项目 服务市场：土木工程、近海工程、海上建设、淤泥清除
背景
2004年，伊顿液压业务部门启动了一项价值1300万美元的项目，改造提升巴拿马运河的水流管理系统。该项目是伊顿获得的最大的工业系统项目。项目为期五年。伊顿作为主要承包商全面负责，努力将运河的通航能力提高约20%。
巴拿马运河共有三套船闸――米拉弗罗斯船闸、佩德罗米盖尔船闸和加顿船闸。船闸连接不同高度的水面，能够将船只提升85英尺，使船只进入加顿湖，也能够将船只送回海平面。
船闸内的水面由一套复杂的系统控制，涉及涵洞和升杆控制阀门。为了改造这套已经使用了90多年的系统，伊顿液压提供了116套新设备，其中许多是专门为此项目设计制造的。新设备包括Vickers液压动力组件、Hydrowa缸体等，都有助于提高船闸的使用性能，降低维修频率和难度。
挑战
除提供设备组件外，伊顿也负责指导安装工作，包括解决现场问题、拆除原有设备、将新设备与近百年前安装的不知名材料进行焊接等。
“这份合约确实来之不易，”伊顿运河地区区域销售经理Bob Tripp表示，“但是完成准备、焊接、安装、定位、界面控制、试运转等安装和装配工序本身，也是非常伟大的成就……巴拿马运河管理当局主要关心的问题是，如何将设备运送到运河河道侧壁下部，拆除原有系统，焊接并安装新系统。”
解决方案
Tripp说：“这是一项庞大的工程，但我们最终克服了各种困难。团队成员对安装要求进行了深入了解，设计思路又极富创意，这帮助我们最终胜利完成了工作……我们所作出的巨大努力和投入的巨大人力，表明我们的能力远远超过供给部件，而是能够全面负责大型项目，为客户提供‘交钥匙’服务。”
Tripp特别指出，工业系统经理Paul Smith、伊顿Hydrowa工程师Erwin De Bresser和Erik Hoogakker，一起撰写了一份思考周密的系统设计建议书，对最终赢得项目成功至关重要：“虽然我们的建议书非常具体、专业性很强，但是在撰写过程中，我们始终坚持着一种合作、灵活和沟通的精神。巴拿马方面非常赞赏我们的努力……我们提出了系统选择方案、设计改进意见等，虽然超越了原先的项目要求，但我们认为这些努力都是值得的。此外，由于这个项目时间跨度长达五年，其间很可能出现很多新的技术和产品改进，我们也预先考虑了修正和更新的空间。”
成果
项目中成功运用的伊顿产品包括：
Vickers定制不锈钢电源组件――用于驱动垂直装置的缸体，开启和关闭运河的升杆阀门，控制通过涵洞的水流。
伊顿定制Hydrowa缸体，配合Altiox 300带涂层活塞杆与整合性磁性伸缩性位置感应器――与没入水中的阀门相连，专门定制用于完全没入水下的工作环境。
定制铁质控制管汇，包含Vickers盖板式插装阀和专利Valvistor EPV16比例阀――特别研制开发，提供对缸体的最佳控制和定位水平。
Vickers污染控制产品，包括HF3P、OFRT850和OF3过滤器――用于维护整个系统，以达到或超过ISO17/15/3规定的清洁水平，延长产品寿命。
伊顿电气集团的产品也在该项目中发挥了作用。最初，运河管理部门订购了80套卡特拉?汉默PanelMate电子操作平台，用于船闸监控和操作。
虽然运河管理部门对产品的性能表现非常满意，但是竞争始终无可避免。伊顿迅速作出响应，有力地证明了PanelMate控制部件的优势，说明了其相对其它产品具有更强大的处理能力。最终，运河管理当局的工程师决定，在已经装配的80套PanelMate的基础上，再追加订购75套。
Tripp表示，在巴拿马运河项目中，伊顿作为供应商和项目管理者，表现非常杰出，而这必将有利于未来伊顿在运河地区和其它任何地区的业务发展。