当前，市场飞速发展，商品极为丰富，产品的差异性不是十分明显，现代社会又是一个高度信息化的社会，消费者接收到的信息是多种多样，纷繁芜杂，面对这种情况，作为企业，只有压缩自己的信息，实施品牌定位，树立自身独特的品牌特色，为自己的产品塑造一个最能打动消费者心理的形象，才是其明智的选择，才能在竞争中区别于对手，赢得竞争的胜利。
品牌定位是市场定位的核心，就是帮助企业确定具有吸引力的，可以提供有效服务的目标。所谓品牌定位，就是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位使潜在顾客能够对本企业的品牌产生正确的认识，进而产生品牌购买欲望、购买行动和形成品牌偏好，它是企业信息成功通向潜在顾客内心世界的一条捷径。企业为某个产品确定一个适当的市场位置，使商品在潜在顾客心目中占领一个有利的位置，当某种需要一旦产生，人们会先想
到某一品牌。正确的品牌定位是一切成功品牌的基础。
一、品牌定位的原则
品牌定位要突出品牌个性，但并非可以随心所欲地定位，品牌定位更适合从传播策略的角度去进行。品牌定位时应依据一定的原则，否则会适得其反。具体有以下几项原则是定位时应遵循的：
1.定位必须切中目标消费者。定位必须设定一个特定的对象，而定个特定的对象应该是目标消费者。定位时要把品牌和目标消费者的想象、感觉联系起来，如果目标消费者根本无法理解该品牌所传达的信息，定位则宣告失败。
2.定位一定要以产品的真正优点为基础。品牌虽然在产品之上附加了意义和价值，但产品是品牌的基础和依托，品牌的竞争优势是产品特点的延伸，脱离了产品真实情况的定位就像空中楼阁，会导致消费者的怀疑和产品的完全失败。
3.定位一定要创造品牌的竞争优势。没有竞争的存在，定位就失去了价值。以自己的竞争优势占领市场是企业不变的法宝。品牌定位本质上应展现自己相对于竞争的优势，通过定位向消费者传达自己的优势，从而达到引起消费者注意的目的。
4.定位要清晰、明白，不宜太过复杂。定位的目的之一是向消费者传达有关品牌的信息，因此定位一定要简单、清晰，便于消费者记忆与接受，从而加深品牌在消费者心目中的印象。
二、品牌定位的过程
一个品牌可以有多种定位，如“低价定位“、服务定位”等，如何将这些定位信息传递给消费者要依赖于正确的品牌定位策略来完成。品牌定位策略的目的是获得竞争优势。市场细分和评估细分的过程也就是认识和选择企业竞争优势的过程，但这种竞争优势不会自动在市场上显示出来，它要求企业借助于各种手段和策略将之表现出来，这个过程就是企业运用品牌定位策略的过程。成功的品牌定位，常常包含以下几个步骤：
1.市场分析。市场分析要求在为品牌进行定位之前，做详细的市场调查，了解竞争对手的特点，明确自己的竞争优势。调查包括：
该产品的目标消费者群；消费者购买该品牌产品的理由；市场上同类竞争者产品情况，有什么缺点；竞争者品牌是如何定位的，有什么不足，又有哪些方面值得借鉴。
2.选择本品牌的竞争优势。确定本品牌的优势有哪些；确定本品牌各种优势的大小；确定本品牌可以用来定位的优势。
3.品牌定位设计。品牌定位设计就是对品牌定位进行初步的规划和筛选。主要包括：
根据已确定的品牌优势进行品牌定位；如何表达品牌的定位，可设计多种不同方案，然后从中进行优选；如何把有限的资金用在这位上。
4.品牌定位的实施。品牌定位设计完成后，要使产品在消费者心目中扎要，建立起该企业产品的形象，必须借助各种方式进行有效的传播。因此，品牌定位的实施包括有效广告创意及选择合适的广告媒体，因为广告常常是在消费者中传播和建立品牌形象的重要手段。除此之外，也要有效地利用公关、营业推广等其他必要的市场促销活动。
三、品牌定位的方式
品牌定位是企业间智慧的较量，但这种较量并不时盲目的，必须讲究策略和主法，同时，明确企业品牌定位时应避免的错误。
品牌定位有多种多样，但企业常用的有以下几种：
1.首席定位。即追求品牌成为本行业中领导者的市场定位。如广告宣传中使用的“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”等口号，就是首席定位策略的运用。首席定位的依据是人们对“第一”印象最深刻的心理规律，尤其是在现今信息爆炸的社会里，消费者会对大多数信息毫无记忆。据调查，一般消费者只能回想起同类品牌中的七个品牌，而名列第二的品牌的销量只是名列第一的品牌的一半。因此，首席定位能使消费者在短时间内记住该品牌，并对以后的销售打开方便之门。
2.属性定位。根据产品的某项特色进行定位。
3.加强定位。即在消费者心目中加强自己现在形象的定位。品牌是被设计出来的，当企业在竞争中处于劣势且对手实力强大不易打败时，品牌经营者可以另辟蹊径，避免正面冲突，以期获得竞争的胜利。
4.利益定位。根据产品为消费者带来的一项特殊利益定位。
5.空档定位。即寻找为许多消费者所重视但尚未被开发的市场空间。任何企业的产品都不可能占领同类产品的全部市场，也不可能拥有同类产品的所有竞争优势，善于发掘机会、善于寻找和发现市场空档的能力强的企业可能占领先机。
时间空档：“反季切销售”，即利用时间空档。人们都有一种求异心理，在淡季进行品牌宣传，往往能取得出其不意的效果。
年龄空档：年龄是人口细分的一个重要变量，品牌经营者不应去抓住所有年龄阶段的消费者，而应寻找合适的年龄层，它既可以是该产品最具竞争优势的、也可以是被同类产品品牌所忽视的或未发现的年龄层。
性别空档：现代社会，男女地位日益平等，其性别角色的区分在许多行业已不再那么严格，男性中有女性的模仿，女性中有男性的追求。对某些产品来说，奠定一种性别形象有利于稳定顾客群。如服装、领带、皮鞋等产品，由于具有严格的性别区分，其消费群也截然不同。常规的做法是加强品牌形象定位，强调其性别的特点，例如珠宝项链等饰品是女性的专属，但这些饰品的购买者往往是男性，向男性诉求不失为一种好的策略。
使用量上的空档：每个人的消费习惯不同，有人喜欢小包装，方便携带，可以经常更新；而有人喜欢大包装，一次购买长期使用。使用量上的空档，有时能取得意想不到的效果。
6.竞争者定位。通过一位竞争者作为参考点来识别产品。即通过与竞争品牌的比较，来确定自己的市场地位的一种定位策略。当今社会产品、品牌成千上万，企业要发现市场空档不是一件容易的事。此时，企业要让自己的品牌在消费者心目中占有一席之地，设法改变竞争者品牌在消费者心目中现的形象，找出其缺点或弱点，并能过对比，让自己的品牌子进入消费者心中。
7.文化象征定位。利用竞争者未曾使用的而使消费者产生联想的“象征事物进行品牌定位。
8.心理认知定位。借助于品质、技术、领导地位、心理联想等认知因素进行定位。
四、品牌定位应避免的错误
企业在运用品牌定位策略应避免以上四种致命错误:
1.定位过低。产品在某些方面具有较多的优点，但定位时过于谦虚，没有将产品的优点表达出来，消费者会认为该品牌是低档产品，不符合产品使用环境和质量属性，因而对该品牌不放在心上。如果是高科技产品，品牌定位过低，则可能没有市场。
2.定位过高。品牌定位过高，意味着该品牌不像所宣传的那样好，过分夸大了该品牌的优点，一则主消费者感到虚假，二则在消费者心目中造成不敢轻易购买的形象，从而失去一部分有能力购买而被定位吓跑的消费者。
3.定位混乱。定位不清晰，消费者难以清楚地识别，不知从哪个角度去认识该品牌。
4.盲目定位。在没有搞清楚本品牌优势的情况下，就进行定位，这种盲目的定位是对品牌不负责任的表现，极易使企业陷入失败的深渊。
事实证明，在市场上与领导品牌直接对搞需要极大的付出和冒极大的风险，是不明智的定位观念。品牌定位需要取得成功，绝不能离开自己品牌已占有的位置，绝不能忽视竞争性品牌的市场定位。
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