国电长源南河水力发电厂2007年市场营销工作座谈会交流材料 ?????? 2007年我厂在集团公司和华中分公司（长源公司）的正确领导下，为适应电力市场的需要，以市场为导向，努力完成各项经营指标，进一步加强市场营销工作，确保营销目标的实现，确保经济效益，取得了一定的成绩。现将2007年前三季度我厂开展市场营销工作的情况总结交流如下：
?????? 一、抓机遇? 攻关键? 努力争取发电计划 电量是发电企业的主要产品，没有电量就没有效益。为了努力谋求发电量与上网电量计划，我们从一开始就把是电量当作营销工作的重点。厂长是我厂市场营销“第一责任人”，年初厂长带领市场营销人员，往返省电力公司协商，争取了今年发电量7800万千瓦时，上网电量7500万千瓦时的购电计划，并为争取峰**电量比例作了不懈的努力，确保今年电量及比例达到预期目标。在计划有了保障的同时，我们狠抓管理，提高设备的健康水平，加强水库调度，尽量减少弃水，努力使机组安全运行，满发多供，确保发电计划的落实和完成。
??????? 二、跑电价 争效益 力争电价达到标杆电价 ??????? 电量电价是影响发电企业经济效益的中心环节，是发电企业经营成果的最直接的体现，发电企业的好坏，很大程度取决于电价的高低。由于我厂人员多，机组容量小，电量少，电价又偏低，所以，电价问题对我厂来说，是一个亟待解决的大问题。
? 我厂现行上网电价按0.303元/千瓦时执行，此电价低于湖北省水电标杆电价，电价偏低严重制约了我厂的经济效益和长远发展。为了尽快争取到合理的电价，我们把电价的再次申报作为市场营销的重中之重，厂行政一把手与负责市场营销人员及财务部门编制了我厂电价报批方案，收集了较齐全数据分析资料，为电价谈判提供了充分的依据。针对水资源费的开征，土地使用税上调，加上我厂人员多、容量小、设备老化实际情况，我们积极加强与省物价局沟通，让他们多多了解我们厂的实际存在的困难，争取能得到一个合理的上网电价。
三、细化管理? 落实措施 力争超额完成发电量 今年我们继续深入实施细化管理活动，抓好成本控制及费用管理，减少和降低一切不必要的开支，努力提高创效水平。一是围绕长源公司下达的预算目标，加强预算的指标细化和管理，严格执行预算。对预算内可控支出不准超支，预算内不可控支出争取不超支；
对未经批准的预算外支出，一律不得开支。二是进一步细化成本项目的管理，对上半年预算超支的项目要重点监控，及时纠偏，使可控成本实现可控、再控。
在细化管理的同时，我们采取以下措施情况确保今年发电量超额完成。一是严格控制同坝小机组发电用水，严格执行小机组在非灌溉期与我厂机组同开同停制度；
二是积极与调度协调，每次通知我厂开机时，均同时开启两台及以上机组，以争取让我厂大机组用到更多的水量；
三是加强与调度沟通联系，争取多开机运行，尽量做到不弃水、少弃水，充分利用水资源多发电量，争取增加峰段运行小时数，减少不合格电量和弃水电量；
四是加强与上游电站的联系，努力做好水情预报，合理调度水库；
五是切实做好发电设备维护工作，有效控制非计划停运次数，确保机组保持在完好的状态。
截止9月底我厂实际共完成发电量6398.75万千瓦时，完成长源公司下达电量计划（6500万千瓦小时）的98.44%，全年预计完成发电量7000万千瓦时，将超额完成长源公司年初下达的电量计划。
??????? 四、面向市场 积极沟通 电量结算见成效 ?????? 在开展市场营销工作中，电费的结算也是一个十分棘手的问题，我厂由于装机容量及历史原因，发电调度及电量考核在**供电局，电费结算在省公司。在2007年购售电合同中，电网企业要求我厂每月峰、平、谷电量满足一定比例，超出比例部分为不合格电量。为了满足调度调峰的需要，我厂开、停机时间经常按地调负荷曲线安排，常会出现一部分不合格电量。按上网协议要求，只能按减弃增发电量结算。我们营销人员根据这一实际情况，调整策略，积极和调度沟通，力争自己申请主动开机，并根据水库情况，主动申请峰段多开机，从而避免了不合格电量的产生。
若果确因特殊原因产生不合格电量情况，我们营销人员根据机组运行情况，写出分析报告，说明原因，请地调认可，计划经营部同意，按合格电量结算。结止九月底，我厂在7、8、9三个月接近满发的时段，全年没有发生一起不合格电量事件。
????? 回顾一年来的市场营销工作，我们取得了一定的经验和成绩，也遇到了不少的困难和问题。在下一阶段，我们要进一步开展营销工作，强化全员营销观念，优化电量结构，重点放在电价争取上，确保企业的安全生产和电量计划的落实，争取下一步市场营销工作取得更好的成绩。
? ? ? ? 国电长源南河水力发电厂 二〇〇七年十月十日? ? ? 本文来自https://www.zaidian.com/