摘要：在经济全球化大背景下，国与国之间的经济交流更加频繁，我国中小企业在国际贸易中的发展问题备受关注。国际化为中小企业突破了资本、技术等生产要素的国界限制，成为国内一些中小企业生存的必经之路。但国际贸易是一把双刃剑，既有机遇也有挑战。本文分析了目前中小企业在国际贸易中的现状，并提出了相应的应对策略。
关键词：中小企业 国际贸易 机遇 挑战
2001年我国加入了世界贸易组织，对国际资源和国际市场有了充分认识，通过各方资源整合与利用，我国社会主义市场经济有了长足的发展。但是我们也要看到我国经济对国际市场的依赖程度较高，我国的经济发展随时会受到发达国家进口需求的影响，一旦受到冲击，中小企业便会首当其冲遭遇灾难，甚至会对其造成致命性的打击。
一、中小企业在国际贸易中面临的机遇
1、中小企业在国际市场上具有明显价格优势
现今国际市场具有分工较细而且市场容纳量较小的特点，这与中小企业所采用的投资少、设备简单，操作步骤灵活甚至完全手工作业的特点，非常契合。因此，与大企业相比，中小企业价格优势非常明显。尤其是在我国劳动力资源较为丰富、生产资料成本低廉的背景下，中小企业的这种优势更为突出。
2、开放的国际竞争环境为中小企业提供了机会
加入世界贸易组织之后，随着我国经济结构的不断调整，产业结构得到优化，这也为中小企业提供了很大的机会，他们可以发挥各种潜在的比较优势，进行合理的资源配置提高资源利用效率，从而开拓国际市场获得利润。这种大背景也非常有利于中小企业进行国际融资，在管理方法与技术上实现“洋为中用”，充分利用国际市场，参与国际竞争，提高产品生产水平与技术含量，以此占领国际市场。
3、中小企业的产品多样，市场适应性强
中小企业在产品多样性方面具有很大的优势，他们可以在产品的多样性方面获得国际消费者的青睐。另一方面，中小企业在国际市场上也具有很强的适应性与灵活性。所谓“船小好掉头”，虽然中小企业规模较小，部门相对精简，但是克服了体制的阻碍，易于管理；管理者也可以根据市场的实时变化进行决策的调整，对市场条件准确定位，有利于开发国际市场，提高自身竞争力。
二、中小企业在国际贸易中面临的挑战
1、中小企业融资能力较差
资金短缺通常成为制约中小企业进一步发展的瓶颈。我国中小企业虽然在经营方式和市场开拓方面比大企业灵活主动，在融资的难度上却要大大高于大企业。主要原因是目前我国政府对中小企业的支持力度较小，而且中小企业抗风险能力较弱，导致信用不高，所以很难得到贷款。因为资金短缺，中小企业没有资金进行产品创新与行销渠道拓展，从而形成恶性循环。
2、中小企业缺乏品牌意识和国际眼光
由于长期以来一直不注重品牌的树立与培养，我国产品在国际上缺乏品牌竞争力。那种完全依赖外国技术和品牌的代工模式对我国企业走出国门去竞争是非常不利的，只会让我国的企业处在底端。中小企业普遍缺乏国际竞争意识，它们通常立足于国内市场，不能把视角放远到国际市场，不了解国际相关的法律法规，在国际经济纠纷中处于被动地位。
3、中小企业经营管理水平较低
中小企业采用的传统模式在企业发展初期可能见效明显，但在国际贸易中却优势难觅。很多中小企业缺乏完整的人力资源、财务会计和市场营销部门。当今的社会是知识经济的社会，企业的竞争实际是科技和人才的竞争，然而大多数中小企业忽视人才储备，在吸引人才、留住人才的战略方面存在着缺陷。
三、中小企业在国际贸易中的战略选择
1、中小企业要广泛开拓融资渠道
中小企业要争取政府的大力支持，加大对中小企业的支持力度，鼓励国内商业银行提高对高信用等级及有市场潜力的中小企业的贷款比例，为中小企业提供定向融资服务。从中小企业角度来看，应提高企业信用度，树立良好的企业形象，争取吸收更多民间资金注入。同时，虽然银行贷款和政府支持虽然可以解决企业资金问题， 单从企业长远发展来看，应主动地开拓更多融资渠道。
第一，中小企业要有效地利用社会闲散资金，通过合理的方式进行融资吸纳社会资金用于企业发展，积极和金融机构合作，争取资金。在贷款的过程中要努力争取政府支持，主动寻找担保者。第二，企业要有汇率风险防范意识，提前做好应对汇率发生变动的准备。应不断加强国际结算及贸易融资方面的知识，并力求了解银行的贸易融资产品及授信审批过程。对各类融资产品灵活运用，降低企业的经营成本。
2、中小企业要培养优秀的外贸和管理人才
中小企业要培养优秀的外贸和管理人才，突破国际贸易发展的瓶颈，把人才培养作为一项战略性投资。可以通过小规模的专业技能培训来培养本企业的专业人员学习外贸知识，选拔其中的佼佼者专门从事对外经贸业务。另一方面，中小企业可以通过实施人才引进战略，不断吸收优质资源，重视人才，尊重人才。改善员工的工作环境和福利待遇，出台有效的激励措施并提供宽松的工作环境，为其提供更多发展机会，培养员工的归属感和责任感。
3、加强企业的技术创新和企业品牌建设
中小企业要充分认识到产品创新的重要性，把它看成是关乎企业经营收益和企业生存的大事，企业的所有创新都要围绕市场需求进行。中小企业可以在正确地评估市场、自身能力与合作伙伴之后，通过引进、合作和并购等方式，进行相关专利或创新技术的并收。另外，在国际贸易中，中小企业也要转变品牌思想观念，在正确的位置上对品牌进行建立，以长远的眼光对企业品牌进行维护，不要因为一时小利而损害了企业的长期发展，在遵守国际贸易规则的前提下进行恰当的品牌发展。
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