北京交通大学 摘要：改革开放以来，已经有越来越多的跨国公司选择在华投资。他们看到这个神秘的东方古国正在崛起，其中蕴含着无限商机，中国市场有巨大的潜力，所以纷纷选择入华投资。外企如华必将会对中国的市场产生一定的影响，外企的功能定位、资源要求、市场机会以及风险暴露等都会导致市场导向变化，进而影响绩效。市场开拓型的外资企业在华更受欢迎，因为相对于出口导向型的外资企业而言，前者在价值创造的过程中承担的功能更多，投入的资源也更多，这样就使得开拓型外资企业的绩效比出口导向型企业好。在本文中，笔者通过研究，论述在华投资市场导向与绩效的关系。
关键词：跨国公司市场导向绩效在华投资
??一、跨国公司在华投资现状
中国入世后，我国的经济快速增长，同时市场也更加的开放，投资软环境得到不断的改善，所以外资企业纷纷选择前往中国。更多的外商选择中国作为他们的投资基地，对话直接投资规模在不断的扩大之中。目前来说，中国是世界上最大的引资国，世界各国的投资者对投资在中国极具信心，信心指数据统计是居世界第二，仅次于美国。
即使在2006年，跨国公司对发展中国家和转型国家的投资普遍不景气，即使条件如此恶劣，外商对中国的直接投资也仍然保持了稳定增长态势。而且，在我国实际可以利用的外资金额与去年同期相比有所增长，由此可见，外商对在华投资是极具信心的。外商投资不断涌入中国，中国也是打开大门欢迎外商投资，作为市场准入不断降低、尚且处于经济转型期的发展中国家，外商的直接投资对其市场结构和经济绩效也正产生着越来越大的影响。
??二、跨国公司在华投资市场导向与绩效关系研究
我国有很多专家学者对市场导向与绩效之间的关系进行了研究，通过分析，我们可以知道市场导向与绩效之间的关系受到进入方式的调节作用。在华投资的跨国公司以两种方式进入：合资和独资。这两种形式的企业在入华以后对市场导向与绩效之间的关系在方向上是不一致的，在强度上也是有差别的。一般来说独资的出口导向型在华子公司的绩效比合资的市场开拓型在华子公司的绩效要差。两种跨国公司在华投资市场导向和绩效的关系，现具体分析如下。
1、市场开拓型企业和出口导向型外资企业在产业链中的功能定位不同
市场开拓型跨国公司在华投资，一般需要承担多重职能，比如有研发、生产、营销、采购等，因为要产品实现本土化才能获得市场，这些职能是必不可少的。出口导向型企业的职能就相对来说比较简单了，主要就是生产职能。因为在营销、研发以及采购等职能不归子公司的业务范畴，由在外国的母公司承担。付出和收入是成正比的，市场开拓型公司由于其承担的职能很大，所以在汇报上会比出口导向型丰厚得多。越大的职能意味着越高的价格和越高的利润水平，也就是说产品的附加值也是随之增大的。两种企业在产品的生产工艺、研发能力、商标、管理经验和销售技能上也是各有优势的。前者由于需要使得产品本地化，所以在华的投入都是较大的。在营销技能、产品研发以及专利等方面有着天然的优势。因为本地化要求市场开拓型的跨国企业拥有自己的品牌影响力以及更多的研发创造。跨国公司本身就是根据不同的市场导向结合自身的优势做出选择的。如果一个公司它拥有很强的自主研发的能力和先进的管理方法，那么它在中国的投资是很有前景的，因为它可以开拓中国巨大而富有发展潜力的市场。
2、中国市场和国家市场为跨国公司提供了不同的机会和风险暴露程度
近年来，国际社会领教了中国市场的巨大潜力，我国的市场容量和购买力也在不断的增长之中。所以说，跨国企业在华投资可以说是很明智的选择，中国也为跨国公司开拓市场提供了众多便利。自我国加入WTO以来，涉外企业在华投资的管理在逐渐完善之中，同时体制上也放松了限制。政府行为也更加的规范，经济主体更加的自由化，这对在华的跨国公司来说都是很好的讯息。同时，我国近年来的飞速发展，带动基础设施不断的完善，不论是公共设施、自然环境、基础建设还是社会环境、法制环境等，这些跨国公司选择投资地点时需要考虑的因素，在中国已经得到不断的改善，而且，对外资企业进入领域的限制和管制也减少了。所以，对于外资企业来说，有如此多的有利条件意味着投资风险的降低，同时意味着有更大的机会提高公司绩效。对于跨国公司来说，国际市场风险重重，有许多的不确定性。因为国际市场包含着众多国家不同经济、法律、政治和文化的影响，想要适应国际市场，需要随时根据市场形势作出调整和变化，难度和风险都大得多。所以，在华投资对跨国企业来说是一个很不错的选择。
3、不同的市场导向产生的成本节约不同
市场开拓型企业在进入中国市场以前，有很多前期工作需要完成。由于他们的生产基地建在国外，首先需要通过输入中国市场，来在中国建立属于他们的销售网络。然后进入中国后，建立在华子公司，从而通过他们的开拓来实行本地化的市场销售。跨国公司在华生产模式与他们在海外的生产模式相比，会具备很大的成本优势。市场开拓型企业在华子公司可以节约很多的成本，有土地资金、工人工资和燃料等，这些在中国都是十分廉价的。出口导向型企业面对的是国际市场，他们本来就是在海外生产，然后销往国际市场的，他们在海外的生产基地会会费较多的成本来生产产品。所以，在华市场开拓型企业更具优势，更能提高公司绩效。
??三、总结
跨国企业来华投资作为一种趋势还将继续延续，中国市场具有众多吸引投资的要素。跨国企业在华投资对于企业和中国来说是一个双赢的过程，此种良好局面是各方所乐见的。在本文中，笔者对跨国公司在华投资市场导向和绩效的关系进行了简单论述，旨在抛砖引玉，希望更多的人参与其中进行研究，为双方的双赢局面增添更多的砝码。
参考文献：
［1］孙宝文.跨国投资在华投资思考［M］.海南出版社，2003
［2］麻胜远.外商直接投资与东道国市场结构研究［J］.当代经理人，2005（3）：147～148（责任编辑：何秀秀）