把品牌嫁接到文化生活当中，提高传播效率和表现力 黄金酒的成功故事始于2007年。而当时白酒市场不乏茅台、五粮液等年销售超百亿元的强龙，也充斥着洋河、枝江等年销售十亿级的地头蛇，在保健酒市场中则有劲酒、椰岛鹿龟酒等先发主导品牌。
黄金酒于2007年4月份首先在青岛开始试销，截止10月中旬，投入推广费用300余万元，回款近1600万元，投入产出比接近1:5。同年，5月初在新乡开始铺货，月底规模性投放广告，五个多月的时间里，共投入46万元，回款近350万元，投入产出比高达1:7.6。十月底，史玉柱于北京人民大会堂宣布全面启动中国市场。如今，黄金酒已成功打入十亿级白酒一线品牌。
黄金酒是如何冲出成熟品牌的包围，成功在市场上占据一席之地的呢？
找准品牌基点 挖掘文化财富
黄金酒的成功，首先是品牌文化战略基点的成功。要说品牌文化，先得谈什么叫文化。《现代汉语词典》说：文化是“人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，特指精神财富”。所以文化的本质首先是“财富”，文化是人类积攒的一笔财富。品牌文化，就是要让我们的品牌获得这一财富，并进而丰富这一财富。
在黄金酒项目初期，就开始在两个层面思考如何获取这一财富：
战略层面，文化是品牌生存的土壤。扎根主流文化，才能成为主流品牌，文化有多大，品牌就有多大。“品牌定位必须有文化土壤”。
在传播层面，嫁接一块巨大的传播资源，将品牌寄生到人们的文化生活当中，极大地提高传播的效率和表现力。所以“成功的品牌形象必须有文化原型”。
基于这两个层面的思考，我们从中国文化中提炼出了五大文化，形成黄金酒独有的品牌文化。这五大文化就是“白酒文化、养生文化、送礼文化、孝文化和春节民俗文化。”
这些就是黄金酒扎根的文化土壤！上述五项，每一项都是中国最主流的文化，都是中国人民的物质财富和精神财富的产物，也是中国人民生活的重要组成部分，这就是黄金酒成为百年品牌的基础，是今天黄金酒取得十亿级市场成就的战略基点。
扎根五大文化 指导产品开发
黄金酒选择的五大文化，不仅关乎品牌传播，更重要的是体现在产品开发的差异化上。
由于定位白酒文化，所以黄金酒不是口感欠佳的保健酒或者单纯的药酒，而是五粮液精心研制的“入口柔，一线喉，好喝又大补”的“世界第一瓶功能白酒”。在这个旗号下，黄金酒在酒类市场开辟了一片蓝海，抢夺的是巨大的白酒市场，而其它白酒、保健酒却无法跟进。
养生之道是中国人宝贵的文化遗产。黄金酒的配方：鹿茸、龟甲、洋参、枸杞、杜仲、蜂蜜；让黄金酒的品牌扎根到深厚的养生文化的土壤中，同时获得博大精深的中医中药知识体系的支持，这样的品牌，时间越长越有价值。
三说送礼文化。中国人走亲访友没有空手去的，虽然客气说“礼轻情意重”，在礼尚往来中对礼品的份量还是相当有讲究的。2007年8月，黄金酒在全国8个城市选取2250个样本进行调研，调研显示：71%的成年人（25～65岁）在过去一年内送过礼，其中30%的人送过白酒，10.56%的人送过保健酒。
四说孝文化。孝更是中国文化主流中的主流。有数据显示，全国每年约有150亿元的白酒被购买送长辈，黄金酒一旦成为该细分市场的第一品牌，年销售额就可达30亿元以上，便可挺进全国白酒销售10强。“送礼＋孝”，形成了黄金酒的核心广告语“送长辈，黄金酒”。
最后是春节民俗文化。春节是人们送礼的高峰，也是主要的销售季节和传播高峰。将黄金酒打造成走亲访友，贺岁拜年的“道具”，成为春节民俗文化的组成部分，可以说是黄金酒产品开发，也是品牌战略的最后落脚点。
寄生文化母体 打造极速传播引擎
完成了产品开发后，如何“嫁接一块巨大的传播资源，将品牌寄生到人们的文化生活当中，极大地提高传播的效率和表现力”？这就要谈到金元宝符号和小金宝形象的创作。
有一个重要的词叫“文化寄生”，即把品牌寄生到消费者的生活型态中，发动消费者，让他们在生活中不经意间传播品牌，为品牌传播提速。这个方法首先要给品牌找“寄主”，找到了寄主，植入进去，寄生进去，我们就获得了永世的生存土壤和极速传播引擎。
品牌的生命力来源于文化，品牌在“文化原型”的基础上，将人类文化符号化为我们的品牌。用符号将品牌寄生在文化上，就能将品牌与人类积攒了千年的文化财富实现对接。
送礼最旺季在春节，黄金酒要成为中国春节文化的重要组成部分，选哪一部分呢？我们选择了家家户户贴春联、贴窗花这一部分；选择了“黄金万两”，“招财进宝”这一部分；选择了每一个中国人都认识都喜欢的“金元宝”图形这一部分，因为我们的名字叫黄金酒。
在市场上看到的黄金酒产品，每一个包装上都有一个醒目的金元宝状的标志，打开酒盒，还有一个金灿灿的元宝跃然眼前“喝黄金酒，开财运”。打开电视，元宝状的卡通角色唱着“送长辈，黄金酒”广告歌活蹦乱跳?黄金酒的金元宝符号系统和小金宝卡通形象就是这样创作出来的。
黄金酒诞生前，金元宝一直是中国传统文化的重要符号，但没有一个拟人化的卡通角色。黄金酒定义了这个角色，无论在电视广告中的活泼表现，还是用在门贴，黄金酒的小金宝已经成为了中国春节民俗中的新角色。
＊ 作者系上海华与华营销咨询有限公司董事长