摘 要：在当前大学生就业难的社会背景下，高职高专的学生如何在激烈的求职竞争中获得成功，是学校、家长和学生个人都非常关心的问题。以高职高专的热能动力专业为例，改变就业观念、紧跟社会发展，认清行业形势、理性选择岗位，拓宽知识领域、提高文化修养是顺利就业的前提条件。
关键词：大学生:就业:选择
作者简介：汪卫东（1961-），男，江苏新沂人，江西电力职业技术学院副教授，研究方向为热能动力;韩丹丹（1983-），女，河北唐山人，江西电力职业技术学院助教；秦林（1982-），男，四川广安人，江西电力职业技术学院助教，研究方向为职业教育，钟玉文（1969-），女，广东五华人，江西电力职业技术学院助教，研究方向为职业教育。
中图分类号：G715 文献识别码：A 文章编码：1001-7518（2012）08-0092-02
大学毕业生的就业工作是一项关系到千家万户的民生工作，对落实科学发展观，践行“以人为本”理念，构建社会主义和谐社会，为经济社会发展提供人才保证有着重要的意义。国家人力资源和社会保障部等有关部门，反复强调要进一步制定和完善促进高校毕业生就业的政策措施，强化就业服务和扶持力度，努力建立完善促进高校毕业生就业的长效机制，更加积极地促进高校毕业生充分就业。大学毕业生从2008年的532万到2011年的660万增加了一百多万（图1）[1]。逐年的人数增加、劳动力密集型企业的转型和世界经济的不景气使大学生就业的压力显的非常巨大，毕业生找工作难、找到好工作更难的状况已成为大学生、高校、家长和社会共同的认识。对形成这一局面的诸多原因进行分析，帮助即将走出校门的同学，采取适合自身的营销策略，将自己推向社会，是从事就业指导教学工作者的重要任务。对于高职高专的毕业生来说，改变就业观念、紧跟社会发展，认清行业形势、理性选择岗位是他们顺利就业的前提条件。
一、改变就业观念、紧跟社会发展
高职高专的学生可以说主要来源是社会的底层[2]，其家庭背景不深，社会关系不广，就业信息获取能力低下，所以要正确对待职业的选择，不好高骛远，做到脚踏实地，要有先就业再择业的思想，不能有不切实际的一步到位思想。在当前就业难的社会大背景下，高职高专的毕业学生需要改变就业观念，只有紧跟社会形势发展，才能在社会上占据生存、发展的一席之地。
工作环境、地域条件、任务性质、工资收入、福利待遇、企业属性和个人发展空间等是学生就业时考虑的主要因素。对如高职高专的热能动力专业的学生来说，大多数人的就业目标就是到发达地区的火力发电厂从事运行或者检修工作。电力企业高收入、高福利、发展空间广阔和良好的工作环境，对于电力企业的这一“刻板印象”一直深嵌在家长和学生的脑海里。而目前电力行业的实际情况是，2004年我国的发电总装机容量为44，237万千瓦（火电32948万千瓦，占比74.48%），至2010年末，我国总装机容量增加到95,000万千瓦（火电70，000万千瓦，占比73.09%）。虽然总装机容量增加了215%（表1）[3]，但是由于设备自动化程度和单机容量的大幅提高，发电企业经营方式的改变和中小机组的关停，造成发电企业所需职工人数并没有随着装机容量的提高而明显的增加。在大型火力发电厂中，由于市场煤与计划电这个长期的矛盾，煤电联动政策在实施过程中存在联动不及时和联动幅度不到位现象，再加上经营成本的不断增加，使得火力发电利润同比大幅下降，火电企业持续亏损的局面一直没有得到改变。五大发电集团仅今年1到6月份亏损就高达153.8亿元[4]，职工收入和福利近几年不但没有增长反后环比有所下降，有些电厂甚至还实行了全员降薪减负。火力发电系统高收入、高福利的局面，伴随着2002年后一家独大垄断经营状态的打破，已经被彻底颠覆。在亏损的压力下，火力发电企业为了降低发电成本，严格限制了正编人员的进入，并且在用人的学历要求上，明确限制了高职高专学生，即使需要，也多是人事代理或者劳务派遣，其工资和福利待遇完全不能和正编职工同日而语。可以说高职高专的热能动力专业的学生进入大型发电企业的机会不多。所以作为热能动力专业的学生，要理性对待这样的就业局面，需要去探索新的、更好的出路。
二、认清行业形势、理性选择岗位
对于高职高专的学生来说，在选择工作岗位时要充分考虑行业当前的实际情况，合理地、理性地进行选择。还是以高职高专的热能动力专业为例，过去该专业学生毕业之后主要去向是到火力发电厂从事运行、检修和维护的工作。而在当前形势下，在电力生产发展迅猛的同时，电力设备的制造行业发展迅速，大型发电设备生产厂家的任务非常饱满，交货期都很长，导致主机生产厂的很多附属产品都交由协作单位生产和配套。从而大量的民营资本进入了电力设备的生产制造领域，他们通过购买技术、与科研院校合作的方式生产和制造电力生产附属设备。尽管民营企业可以高薪聘请个别高端技术人才作为企业顾问，但是由于其基层人员知识面非常狭窄，不知道所生产设备使用的条件和在系统中的作用；其次这些民营企业的声誉、售后服务和产品的质量，由于生产时间短、品牌信誉还没有被发电企业所完全接受，不能和大型国有企业相媲美；再加上电力产品由于其科技含量高，技术密集所以在产品的销售和售后服务上需要有专业知识的技术人员。受过专业教育、动手能力强的高职高专学生完全可以在培训后从事电力设备销售和售后服务工作。
工业产品销售与一般消费品营销两个市场在诸多方面存在先天差异。工业品采购的“理性”特点、特殊的购买诉求、集团购买行为和传统的销售代表与购买方的关系等因素的存在，使工业品营销与民用产品的营销大相径庭。工业品销售主要依靠营销人员推介，其采购者被诸多因素影响，有些是情感因素，另外一些是理性因素。当产品差异化比较严重时，对采购者的情绪影响或非理性因素影响作用就不大。而对于“个人推销”，这种相对大众传媒情绪化较强的沟通方式来说，尤其对那种高度同质化的产品非常有效。高职高专学生通过三年的学习，对专业里的设备和系统有了比较全面的了解，可以向采购者很好地介绍其产品的各种特点，并对其问题的解决给出合理的建议。因为一个好的工业产品销售人员，应该是站在这个专业产品的最前沿，不仅了解产品本身，而且对产品如何适应生产要求、存在的缺陷有所了解，不仅是告诉用户使用自己产品所带来的各种好处的推销员，还是反馈用户意见，改进产品性能，提高产品质量的通信员，是制造厂和用户之间的桥梁。设备制造企业对于优秀的业务销售人员的待遇绝不比技术管理人员低，尤其是对于标准化产品来说甚至销售人员的待遇是企业员工中最高的。火力发电厂的很多设备都是高参数（压力、温度）、大容量、专业化，其销售人员都需要有很高的专业知识，基本都是电力行业里某一方面的行家里手，高级销售人员甚至是领域里的技术权威人士。据有关资料[5]对高职高专毕业生就业统计说明：应届毕业生最大的就业行业是制造行业，达31%，民营企业是毕业生最多的雇佣类型，达60%。也就是说民营企业的制造行业是高职高专学生的就业主渠道。作为高职高专的学生要摈弃“重工轻商”的旧观念，联系自己的专业特长、素质优势、弱势缺点来确定合理的期望值。
三、拓宽知识领域、提高文化修养
“教育要与社会的经济、政治、文化等相适应，培养出适应社会需要的人”这是现代教育学总结出的教育基本规律。在工科院校中，存在着严重的重理工、轻人文素质的现象，文化陶冶过弱，专业教育过窄，课程的设置基本还是围绕着单一的专业而设置。尽管我们已经进入了经济化社会，但是在课程体系中基本没有经济知识的内容，就业指导课程也只是对国家的一些劳动制度进行介绍，这使我们的学生作为一个现代人，缺失了在工作前必需的一些经济知识教育，对如：经济合同、合同的要素、资金结算、现金支票、转帐、承兑汇票、付款分期、劳动报酬、全额工资、提成、底薪+提成等知之甚少。高职高专的学生在校学习期间应该通过各种方式尽可能地拓宽自己的知识领域，丰富自己的知识积累，为将来的就业构建合理、完善的知识结构。
现代社会对人才的要求是全方位的，社会所需要的人才不仅要求有专业方面的知识，还应该有较高的文化修养。对中国的一些传统文化有必要有所了解，还要关心经济形势和社会热点。从事销售工作要经常和客户接触，有很多的时候是和客户以及他的朋友在一起，如果你能恰当地参与他们话题的交流、发表有见地的观点，不是一味地围绕生意这个唯一的话题，和客户产生感情上的交流和沟通，有助于推动销售工作的进行。随着社会的进步和发展，人们的生活品位也在逐步提高，空闲时间参加有意义的体育和娱乐活动已经非常时尚，可能你邀请客户爬山、打球、听音乐会能收到事半功倍的效果。这就要求你在体育技能和音乐方面要有一定的修养，不能谈话时做听客，运动时做看客。人的一生是学习的一生，对每件事情都认真对待，只有平时勤奋好学，注意积累，才可以提高和丰富自己的文化底蕴。高职高专的学生还要学习与社会普遍价值观相一致的知识，跟上时代的节奏，通过学校开设的讲座、课程，以及业余时间的阅读、集体活动来充实自己。了解作为社会人所必需的知识，建立自己的个人发展规划，掌握必要的职场礼仪及规则，对我们认识职业、选择职业、获得职业、适应职业、驾御事业将大有裨益。
参考文献：
[1]龙珍华.高职新专业学生就业浅析[J].中小企业管理与科技,2011(4).
[2]刘亚利.对我国高等教育公平问题研究[J].大家，2011(16).
[3]史清.世界与中国发电量和装机容量的预测模型[J].动力工程，2008（1）.
[4]陈飞鲸.高职礼仪课程"模块式"教学内容探索[J].佳木斯教育学院学报,2011（01）.
[5]朱世荣.高职学生实践技能训练策略研究 [D].西南大学,2010年.
责任编辑 时红兵