2011年，冬天来了是个客观的事实，冬天有多长，也不好判断。如何过冬，一是要注意保暖，二是让冬天的暖阳能够照到自己。那么就要积极分析冬天的状态，同时适应环境的变化，只要抓住危机中的机会，仍然可以过好冬天。
虽然房产低迷，但保障房带来的新购市场，以及天然气改造带来的新购市场，这些是刚性需求。同时，没有限购政策的二级市场和三四级市场，以及广大的农村市场，受大经济环境以及房产市场的影响并不是太大。此外，就是倒闭企业腾出的市场空问。简单分析，从几百家企业变成百家企业，即便是蛋糕不变，或者稍有缩小，但是对于能够生存下来的企业来说，还是有空间去扩张的。
无论外部环境是好是坏，对于烟灶行业，企业在产品生产和研发上投入的资源(人力、物力)和力度都不能减少，相反还应该提高。因为个想发展的企业，创新性的产品和稳定的品质是最需要坚持的。在产品上，专利内旋火灶具是超人的旗舰产品，会扩大投入，继续打造在行业的影响力。同时，扩大在燃气热水器上的投入，包括工业设计、生产线的扩张等，将燃气热水器打造成超人具有核心竞争优势的产品。
在中国，家电企业往往在宣传推广、渠道上投入了大量的资金。实际上，这方面的成本是可以缩减的，但要策略性的降低。譬如级市场高成本、高门槛的家电连锁终端，一方面受房产影响较大，销售业绩出现严重的下滑：另方面他们对供应商仍然保持高压政策将成本转嫁给供应商。因而对这些终端要认真研究，选择有效益、高产出的门店去合作。也就是说，高投入的渠道要有选择性的进，以确保企业和代理商有利润空间。
另外，能够控制成本的渠道在数量上应该有所增长，如专卖店、三四五级市场的分销网点等都可以扩张。但也不能在数量上盲目扩张，而要提高单店质量。毕竟网点越多，投入越大，装修、人员成本、配送等费用都会增加。因而要充分做好渠道优化，通过促进销售提高单店的产出，提高代理商的收益，使得企业销售增长。
优化推广投入结构。宣传推广包括用来造势的品牌宣传和直接与销售促进有关的投入。在造势的品牌宣传方面可以减少，集中有效投入。重点选择对销售有促进的媒体去投入，也就是终端销售促进的投入不能减少，如果这方面减少了，给消费者的感觉就是这个企业没有底气，给同行的感觉就是这个企业没有信心。
厨卫行业目前多数采取代理制，市场是通过销售队伍推动代理商去提升的，因此树立代理商对品牌的信心很重要。通过各种策略的系统推进，让代理商看到实实在在的效益，就会对所代理的品牌有信心，代理商也才能很好的执行厂家的政策。代理商的信心，加上厂家的推进，形成一个良性循环，取得1+1>2的效果。
对代理商的管理定要讲究方法。每个代理商的个性是不一样的，那么方式方法也要不一样。如有的代理商愿意第一个吃螃蟹，积极尝试厂家政策，有的代理商则是想看看别人如何干再说，因而可以分批次的推进。先找出第一批人树立榜样，然后再去带动第二批、第三批。如果第一批证明这种方式方法是成功的，那么第一批有信心，第二批、第三批也会跟着有信心，这时根本不需要强制，代理商很愿意接受。
在推进策略上，我认为引导比强压更有效。虽然，厂家强势的压下去，有时也许会达到同样的效果。但如果引导在先，推广在后，代理商更愿意配合。虽然有时厂家的方式方法是对的，但是对于代理商来讲，由于没看到市场的前景，代理商不愿意尝试也是情理之中的事情。
有些渠道是不适合大规模铺开的，如电子商务渠道，虽然缩减了渠道层次和成本，但对安装类的产品，关系到安全问题，需要解决线下物流配送和安装服务的问题。但电子商务是趋势，不能忽视这个渠道，但现阶段还不适合大规模扩张。
不同渠道，不同市场，消费需求和消费心理是不同的。如每个地域的消费习惯不同，产品也要做相应的调整，如有些市场的消费者喜欢红色。其次是功能结构的调整，如新疆爆炒羊肉需要大火力，而广州人有煲汤的习惯，那定要根据消费者需要推广不同功能的产品。
其实，应对大环境，最重要的就是信心，在产品、推广以及渠道、终端上都要有信心，二三线烟灶品牌的市场增长点很多，增长空间也很大。现阶段，只要对市场环境做真实客观的判断，结合企业本身的情况做好战略规划，努力加强内功修炼，加长每块短板。同时，回归理性的经营方式，规划市场的适度增长。如以前要求30～40％的增长，现在只要求10～20％的增长，就是适度增长即可。树立信心，适度扩张，适度增长，就能够过好这个冬天。
从企业经营层面来讲，过冬需要做好各个层面的工作，降低成本，保证产品品质。做好现金链管理，供应链管理，注意保暖，做好过冬准备，然后适时抓住冬日中的暖阳。