媒介购买谈判技巧
岗位职责：
1、负责与各媒体进行媒体资源的沟通，熟练掌握、及时有效地传递媒体相关信息及政策；
2、负责与媒体签定广告合同、合同核算、付款、安排广告播出；
3、管理媒体资源，与媒体进行沟通和配合，与媒体建立长期稳定的合作关系;
4、负责开拓新媒体，维护媒体客户;
5、协调媒体关系，保障客户广告按时、顺利执行
6、其他部门需要媒体支持的相关工作;
任职要求：
1、广告、新闻、营销类相关专业大专以上学历；
2、从事媒体、广告等相关专业一年以上工作经验；
3、性格开朗、较强的为人处事能力、思维机敏；
4、工作态度认真、做事严谨、良好的计算能力；
5、熟练掌握EXCELWORDPPT软件的应用。
福利待遇：基础工资+绩效+福利+奖金+双休+五险一金=高额薪资；
工作时间：周一至周五，上午9:00——12:00，下午13:00——18:00
媒介购买谈判技巧
在电视广告媒介销售， 如何才能高效说服客户的购买呢?这些都需要讲究与哪方面技巧呢? 下面是关于经典媒介谈判技巧这篇文章，希望大家阅读后会有所收获哦!最新电视广告媒介销售之谈判技巧一、洞悉广告主心理广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。一般意义上讲, 广告因其在行业、 品牌、 资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、 成长企业、 成熟企业。
弱势企业。按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:(一)大户广告主的蓄水池心理例如著名的哈药六厂、雕牌、修正等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采 取相对优厚的礼遇。此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒 体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。
具有电视广告媒介购买实力， 也是我们通常讲 得大客户也即成熟广告主企业;(二)成长企业的效果、价格双段论推理电视广告投量稳定、 持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部 分。
成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价 格的参照水平十分关注。(三)弱势企业的散户心理目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急 需资金的时候。因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。散户的心 理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚 至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。(四)试一试的广告媒体投放心理; 因为电视广告成本相对较大，而且电视广告画面一闪就过，因此有些广告主还是觉得费 用有限，因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告，看一下，但又表现的操之 过急，很多时候恰恰适得其反;二、电视广告投放的说服技巧面对不同类型的广告主,谈判事实上是一个有效说服的过程,即设法使对方心悦诚服地接 受你的建议。
这是一项十分重要的技巧,只有这样才能在变幻莫测的谈判过程中实现自己的目 的。同时,这又是一项很难掌握的技巧,因为当你试图说服对方时,同样处于被人说服的地位, 会遇到重重阻力,谈判者必须克服阻力,才能达到说服对方的目的。(一)说服技巧的几个环节1.建立良好的人际关系当一个人考虑是否接受他人意见时,一般情况下,总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉 程度和友好程度。如果相互熟悉,相互信任,关系融洽,对方就比较容易接受你的意见。因此, 在谈判中,既要坚持原则,有效地说服对方,又要态度诚恳,言语友善,与对方建立相互信任、 比 较融洽的人际关系。2.坦率陈述利弊(1)要坦率向对方说明应接受你意见的理由,分析对方被你说服后将产生的利弊得失。(2)应坦率承认如果对方接受你的意见,媒体将获得的利益。
这样,对方会觉得你诚实可信, 顺理成章地接受你的意见;反之,如果你不承认媒体能从谈判中获得一定利益,对方会产生逆 反心理,认为你话中有诈,缺乏诚意,从而敬而远之,你将无法收到说服对方之功效。3.尽力简化对方接受说服的程序当对方初步接受你的意见时,为避免对方中途变卦,要设法尽力简化确认这一成果的程序。
例如,在需要签书面协议的场合,应事先准备好一份原则性的协议书草案,当场告诉对方只需 要在这份原则性的协议书草案上签名即可,至于正式的协议书,会在一周内准备妥善,到时再 送到贵公司请您斟酌 。
这样,往往可以当场就取得对方的承诺,从而避免了在细节问题上出现 过多的纠缠。4.谈判是一个双向的运动， 需要谈判双方的诚意;所以在谈判中有很多技巧， 彭小东老师 在其他课程里有详细讲解;5.谈判双方一定要事前了解，针对不同的区域，不同的人应制定不同的谈判策略，如一 级城市电视台，二级城市电视台，黄金和非黄金时间段，广告公司老总和电视台广告部相关 人员都应该有不同的谈判策略和思维;以及栏目广告等;(二)突破谈判僵局在电视广告投入的谈判进行到一定阶段时,双方都会有这样一种感觉,似乎都已经退到不 能再退的地步了,谈判无法进行下去了。这就是通常说的谈判陷入僵局 。僵局之所以形成,是因为谈判双方的期望或对某一问题的立场和观点相差甚远,各自又不 愿再作出进一步的让步。发生这种情况后,必须迅速作出反映与处置。谈判者应明确意识到, 谈判双方能坐到一起,都是经过认真准备怀有合作诚意的,双方从各自寻求的利益出发,都希 望突破僵局,使已存的分歧、差距得以消弥。谈判初期僵局一般不会发生,谈判中期是谈判的 实质性阶段,双方需要就有关时段、价格、合同条款等进行详尽讨论、协商,此时隐含于合作 条件之中各自利益的差异,就可能使谈判暂时朝着双方难以达成共识的方向发展,产生谈判中 期僵局。谈判后期是双方达成协议阶段,在解决了时段价格这些关键问题后,还要就诸如监播 程序、付款方式、违约责任等执行细节进行商议,特别是容易引起争议的合同条款的措辞、证 据。
虽然合作双方的总体利益及其各自利益的划分已经通过谈判确认,但只要正式的合同尚未 签定,总会留有未尽的权利、责
其实双方只要在某些问题上稍做让步,而在另一方面就能争取到更好的条 件。这种辩证思维是一个成熟的商务谈判都应该具备的。. 经典媒介谈判技巧精选广告媒介销售之谈判技巧一、洞悉广告主心理广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。
一般意义上讲, 广告因其在行业、 品牌、 资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、 成长企业、 成熟企业。
弱势企业。按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:(一)大户广告主的蓄水池心理例如著名的哈药六厂、雕牌、修正等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采 取相对优厚的礼遇。此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒 体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。
具有电视广告媒介购买实力， 也是我们通常讲 得大客户也即成熟广告主企业;(二)成长企业的效果、价格双段论推理电视广告投量稳定、 持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部 分。
成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价 格的参照水平十分关注。(三)弱势企业的散户心理目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急 需资金的时候。因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。散户的心 理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚 至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。 (四)试一试的广告媒体投放心理;因为电视广告成本相对较大，而且电视广告画面一闪就过，因此有些广告主还是觉得费 用有限，因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告，看一下，但又表现的操之 过急，很多时候恰恰适得其反;二、电视广告投放的说服技巧面对不同类型的广告主,谈判事实上是一个有效说服的过程,即设法使对方心悦诚服地接 受你的建议。
这是一项十分重要的技巧,只有这样才能在变幻莫测的谈判过程中实现自己的目 的。同时,这又是一项很难掌握的技巧,因为当你试图说服对方时,同样处于被人说服的地位, 会遇到重重阻力,谈判者必须克服阻力,才能达到说服对方的目的。(一)说服技巧的几个环节1.建立良好的人际关系当一个人考虑是否接受他人意见时,一般情况下,总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉 程度和友好程度。如果相互熟悉,相互信任,关系融洽,对方就比较容易接受你的意见。因此, 在谈判中,既要坚持原则,有效地说服对方,又要态度诚恳,言语友善,与对方建立相互信任、 比 较融洽的人际关系。2.坦率陈述利弊(1)要坦率向对方说明应接受你意见的理由,分析对方被你说服后将产生的利弊得失。(2)应坦率承认如果对方接受你的意见,媒体将获得的利益。
这样,对方会觉得你诚实可信, 顺理成章地接受你的意见;反之,如果你不承认媒体能从谈判中获得一定利益,对方会产生逆 反心理,认为你话中有诈,缺乏诚意,从而敬而远之,你将无法收到说服对方之功效。3.尽力简化对方接受说服的程序 当对方初步接受你的意见时,为避免对方中途变卦,要设法尽力简化确认这一成果的程序。
例如,在需要签书面协议的场合,应事先准备好一份原则性的协议书草案,当场告诉对方只需 要在这份原则性的协议书草案上签名即可,至于正式的协议书,会在一周内准备妥善,到时再 送到贵公司请您斟酌 。
这样,往往可以当场就取得对方的承诺,从而避免了在细节问题上出现 过多的纠缠。4.谈判是一个双向的运动， 需要谈判双方的诚意;所以在谈判中有很多技巧， 彭小东老师 在其他课程里有详细讲解;5.谈判双方一定要事前了解，针对不同的区域，不同的人应制定不同的谈判策略，如一 级城市电视台，二级城市电视台，黄金和非黄金时间段，广告公司老总和电视台广告部相关 人员都应该有不同的谈判策略和思维;以及栏目广告等;(二)突破谈判僵局电视广告媒介销售之谈判技巧大全一、洞悉广告主心理广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。
一般意义上讲, 广告因其在行业、 品牌、 资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、 成长企业、 成熟企业。
弱势企业。按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:(一)大户广告主的蓄水池心理例如著名的哈药六厂、雕牌、修正等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采 取相对优厚的礼遇。此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒 体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。
具有电视广告媒介购买实力， 也是我们通常讲 得大客户也即成熟广告主企业;(二)成长企业的效果、价格双段论推理电视广告投量稳定、 持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部 分。
成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价 格的参照水平十分关注。(三)弱势企业的散户心理目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急 需资金的时候。因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。散户的心 理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚 至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。(四)试一试的广告媒体投放心理;因为电视广告成本相对较大，而且电视广告画面一闪就过，因此有些广告主还是觉得费 用有限，因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告，看一下，但又表现的操之 过急，很多时候恰恰适得其反;二、电视广告投放的说服技巧